销售人员月度考核方案 一、目的 1．为激励销售人员的潜能，提高业务量，完成业务目标。 2．为销售人员的薪资发放提供科学的依据。 二、适用范围 本考核方案适用于对公司一般销售人员的考核，但下列人员不 适用于本考核方案。 1．试用期人员。 2．临时雇佣人员。 3．临时岗位的人员。 三、考核时间 销售人员的月度考核在每月的1日至3日进行，遇有节假日依次 顺延。 四、考核主体 公司的绩效考核小组负责对销售人员进行月度考核。绩效考核 小组成员由销售人员的直接领导与人力资源部的相关人员组成 。 五、考核内容 公司销售人员的月度考核分为销售业绩考核与销售管理目标考 核两大部分。 1．销售人员的销售业绩考核。 销售人员月度业务业绩考核表 2．销售人员的管理目标虽无法直接产生利益，但对公司的发展 及未来的销售工作有重大影响。业务人员的管理目标考核如下 表所示