X镇招商办青年干部座谈会发言
自去年X月X号到镇招商办工作至今已有四个多月了,在这一段时间里,我外出
招商X次,也接待了一些投资商。在这一过程中,我对招商引资工作有了一定的了解
和认识,首先谈谈我对招商工作的体会。
招商引资既是一种政府行为,也是一种市场行为,具有长期性、复杂性、不确
定性,但主要的是个体的主观能动性。
一、招商引资工作具有长期性。招商引资不是一项阶段性工作,而是一项长期
任务。其长期性表现在以下方面,一是有效信息源的长期开拓,信息源是招商引资
非常重要的一个环节,现有的资源是有限的,我们必须不断地去更新,通过现有的
资源去建立自己的交际圈,而且要不断地扩大,这样才能有可持续性开发利用的资
源;二是任务的无限持续,招商引资工作是没有终点的,项目落户之后还存在长期
的服务过程。
二、招商引资工作具有复杂性。招商引资是一项跨专业、跨学科、多部门、多
渠道、多形式的复杂工作。在从事招商工作以前,我在市委组织部学习了三个月
,那时候我们只需要将档案工作方面的知识掌握好并能熟练运用即可;再之前我是
一名学生,我只需要将自己所学专业的知识掌握就行。然而招商工作来需要政治、
法律、金融、工商、税务、心理、地理、礼仪等各方面知识的积累、沉淀以及灵活
运用。
三、招商引资工作具有不确定性。在一般情况下,招商引资工作人员在该工作
中处于被动地位,因为项目能否实施、何时实施、实施后能产生的效果等掌握在投
资者手中。因此,从项目洽谈开始,就要树立风险意识和不确定性意识,做好两手
准备,从最坏处考虑,从最好处准备,使招商引资的内在风险降至最低。
随着我对招商工作的了解和深入,我越发感到了自己在工作中的欠缺,一是相
关行业的基础知识、基本法规的欠缺。例如:工商、税务等相关政策不够了解,在
与客商的交谈中也只是似懂非懂,一知半解,将“这方面的相关问题我还需要再去
询问一下或者再翻看资料”这一句话挂在嘴边。二是在与客商的交流中,灵活应变
的