在2024年全区招商引资工作会上的讲话 经区委、区政府研究决定，今天我们召开全区招商引资工作大会，主要目的是 总结全区招商引资工作情况，分析研判当前招商引资工作存在的困难和问题，解放 思想、创新方式、精准施策、凝心聚力提高招商引资工作实效，全力争取在招商引 资工作取得更大突破。 招商投资是事关全局和长远的大战略、大举措、大工程，是区域发展的源头活 水，是区域竞争的必由之路、必要之举。可以说，今天的招商就是明天经济发展的 速度和活力，今天的项目就是明天产业振兴的质量和后劲。尤其是在当前，我们面 临投资增速放缓，严峻的财政和就业等方面形势，无论是“六稳”还是“六保”，都要求 我们把招商引资作为发展的生命线，把项目落地作为经济发展的主抓手，要把招商 投资作为硬任务、硬要求、硬责任，虎口夺食抢资源、抓招商，坚持不懈抢进度、 促落地，努力在新一轮发展中占得先机。 一是要直面问题、解决问题。招商引资是推进经济转型、产业升级的重要手 段。对标作全市、全省排头兵的要求，按照我们提出三年工业指标“双倍增、双突 破”目标，既需要大力推进现有企业发展、项目建设，推动现有企业和产业转型升 级，更需要以三大主导产业为主，引进一批新技术、新产业、新业态和新模式企 业。近年来，区委、区政府始终把招商引资紧紧抓在手上，不断强化招商机构、 招商队伍、招商保障，优化招商引资环境，创新方式方法，聚焦重点区域、重点产 业，招商引资工作取得了一定成效，但是我们也要清醒的看到招商引资工作中存在 的问题，刚区长谈了很多、分析了很多，核心的问题，我认为主要还是重视不够、 推动不足、方法不多，缺乏争先创优、敢为人先的锐气，没有真正打造出一支勇于 担当、勇往直前、勇争一流的“狼性”招商队伍。 一是缺乏全面系统的认识。特别是对我们自身的优势、产业优势、发展方向等 研究不深入、认识还不深入。比如，要深刻认识我们为什么要主攻工业，为什么 要重点引进生物医药、新能源新材料、电子信息三大主导产业，从区域经济发展 上来说，工业是经济发展的主战场、主阵地、主方向；从确定主导产业来看，我 们既是立足于全区工业基础和发展趋势，也是放眼对全国乃至全球产业链发展的判 断。以生物医药产业和新能源新材料产业为例，一个是“永不衰落的朝阳产业”，一 个代表着经济社会发展、科技进步的重要标志，据有关机构统计报告，随着世界 经济的发展、生活环境的变化、人们健康观念的变化以及人口老龄化进程的加快 等因素影响，医药产业保持年均8－10％左右的增长，而新能源新材料产业具有技 术高度密集，研究与开发投入高，产品的附加值高，生产与市场的国际性强，以 及应用范围广，发展前景好等特点，世界各国特别是发达国家都十分重视新材料产 业的发展，电子信息产业更是如此。此外，还存在对区域产业转移的动向、潜在企 业投资的方向研究也不系统、不及时的问题，一定程度上还缺乏自信。在招商引资 中，我们的区位优势、工业发展势头、营商环境对客商都具有很大的吸引力。扬优 成势，取长补短，只有清楚认识我们自己的优势优势、清晰产业发展的方向，在招 商引资中，我们才能与客商进行深入、有分量、有层次、有质量的交流，增强他们 投资落户的信心，更是增强我们自己的信心，从而对客商产生吸引力。 二是缺乏专业招商队伍。一定程度上存在招商队伍不专职、招商人员不专业的 问题，缺乏相匹配的经济知识、谈判技巧，对招商政策、项目包装、服务落地等 还不够熟悉。今年，为做好承接沿海发达地区产业转移，我们出台了《2024年区 驻点招商工作管理办法》，设立6只驻点招商小分队，选派了6名重量级区领导担 任队长，就是为解决不专职、不专业问题，抢抓住这一轮产业转移的机遇。各驻 点小分队要分析驻点区域产业布局情况，掌握驻点区域可能外迁、扩能企业情况 及投资门类，为招商团队队长提供有效的信息参考，加强与行业协会、商会等单位 的联系，建立乡贤和客商资源网络，积极挖掘、寻找项目投资信息。专职招商队伍 要专业，更要认真执着，要打破走马观花、简单接待、搞一些活动就是招商的旧模 式，加强产业知识、招商引资工作规律以及锲而不舍地跟踪谈判等方面的学习，体 现出专业性和高水平。 三是缺乏强烈的主体意识。一些同志总认为招商就是“一把手”的事，在工作落实 上缺乏强有力的推进、硬碰硬的督导，有的就是“走不出去”，或者大而化之、成效 不明显。招商引资工作人人都是参与者，要把