党委副书记在农商银行2025年 开门红动员大会上的强调讲话 同志们： 大家好！在这辞旧迎新的时刻，我们隆重召开2025年开门红 动员大会，这不仅是一次总结过往、展望未来的会议，更是一次 凝聚力量、鼓舞士气的誓师大会。在此，围绕贯彻落实党委副书 记、行长XX以及党委书记、董事长XX的讲话精神，结合当前形势 和工作要求，我再强调几点具体要求。 一、回顾往昔，砥砺奋进，稳扎稳打破难题 （一）直面挑战，坚定信念勇向前。一是市场变幻，信念如 磐。过去一年，市场环境风云变幻，犹如波涛汹涌的大海，我们 面临着前所未有的挑战。同业竞争日益加剧，“内卷”现象愈发 严重，金融市场的不确定性显著增加。然而，全行上下凭借着坚 定的信念，如同在狂风巨浪中坚守航向的船只，毫不动摇。我们 始终牢记服务地方经济、服务中小企业、服务城乡居民的初心使 命，无论外界环境如何恶劣，都未曾有过丝毫退缩。面对市场份 额的激烈争夺，我们深入调研市场动态，敏锐捕捉客户潜在需 求，积极拓展业务领域，为我行发展寻找新的突破口。二是逆境 突围，稳健发展。在重重压力之下，我行并未因循守旧，而是主 动求变，积极探索转型发展之路。在信贷业务方面，我们大力优 化审批流程，减少不必要的环节，提高服务效率，为企业提供更 加便捷高效的融资渠道，助力企业发展壮大。在金融产品创新 上，紧密结合市场需求，推出多样化、个性化的理财产品和服 务，满足不同客户群体的差异化需求，逐步在竞争激烈的市场中 站稳脚跟，实现业务的稳步增长。三是众志成城，携手共进。过 去一年成绩的取得，离不开全体员工的团结协作。无论是奋战在 一线的客户经理，积极拓展客户、挖掘市场潜力，还是默默坚守 在后台的工作人员，全力提供支持保障，大家都心往一处想、劲 往一处使。各部门之间打破壁垒，加强沟通与协作，实现信息共 享、协同作战。面对困难和挑战，我们众志成城，共同攻克了一 个又一个难关，为我行的稳定发展奠定了坚实基础。 （二）转型发展，步履坚实谱新篇。一是理念革新，引领发 展。面对金融行业发展的新趋势，我们深刻认识到转型的紧迫性 和必要性，积极更新发展理念，将数字化转型、绿色金融等先进 理念融入到日常工作的方方面面。加大对金融科技的投入力 度，加强线上服务平台建设，提升线上服务能力，为客户提供更 加便捷、高效、智能化的金融服务体验，满足客户随时随地办理 业务的需求。二是业务优化，精准施策。在巩固传统业务优势的 基础上，我们对业务结构进行优化升级，积极开拓新兴业务领 域。在公司业务方面，聚焦当地支柱产业和重点项目，深入了解 企业需求，提供精准的金融支持，助力产业升级和经济结构调 整。在零售业务上，深入挖掘居民消费潜力，针对不同客户群体 的特点和需求，推出个性化的金融产品和服务，如消费信贷、养 老金融等，满足居民多元化的金融需求，提升客户满意度和忠诚 度。三是防控风险，稳健前行。始终将风险防控作为业务发展的 生命线，不断完善风险管理体系，加强风险监测和预警。建立健 全风险评估机制，对各类业务进行全面、深入的风险评估，提前 制定风险应对策略。加强对重点领域和关键环节的风险管控，如 信贷风险、市场风险、操作风险等，确保业务发展稳健合规。同 时，加强员工风险意识教育，提高全员风险防控能力，为我行的 可持续发展保驾护航。 （三）风险防控，严守底线筑根基。一是体系完善，防控有 力。过去一年，我们持续完善风险管理体系，建立了一套涵盖风 险识别、评估、监测、预警和处置的全流程风险管理机制。明确 各部门在风险管理中的职责和权限，形成了分工明确、协同配合 的风险管理格局。同时，加强风险管理信息化建设，利用大数 据、人工智能等技术手段，提高风险识别和预警的准确性和及时 性，为风险防控提供有力的技术支持。二是重点把控，精准防 控。聚焦重点领域和关键环节，加强风险防控力度。在信贷业务 方面，严格执行信贷审批制度，加强贷前调查、贷中审查和贷后 管理，确保信贷资金安全。加强对房地产、政府融资平台等重点 领域的风险监测和预警，及时调整信贷策略，防范系统性风险。 在市场风险方面，密切关注宏观经济形势和金融市场波动，加强 对利率、汇率等市场风险的监测和管理，合理调整资产负债结 构，降低市场风险敞口。三是意识强化，全员防控。风险防控不 仅仅是风险管理部门的责任，更是全体员工的共同使命。我们通 过开展风险管理培训、案例分析等活动，加强员工风险意识教 育，提高全员风险防控能力。让每一位员工都深刻认识到风险防 控的重要性，在日常工作中自觉遵守规章制度，严格执行操作流 程，从源头上防范风险的发生。形成全员参与、全员防控的良好 氛围，为我行的稳健发展筑牢根基。 二、把握当下，开局即战，凝心聚力促发展 （一）强化责任，树立决战决胜意识。一是开局关键，使命 在肩。“开局关乎全局，起步决定后程。”开门红作为全年工作 的开篇之战，其重要性不言而喻。我们必须深刻认识到，开门红 的成效直接关系到全年目标的实现，关系到我行在激烈市场竞争 中的地位。每一位员工都肩负着重大使命，要将责任意识贯穿于 工作的每一个环节，以高度的责任感和使命感投入到开门红工作 中。二是时不我待，只争朝夕。市场竞争瞬息万变，机遇稍纵即 逝。在开门红期间，我们要切实强化“开局就是决战、起步就要 冲刺”的责任意识，以时不我待、只争朝夕的紧迫感，迅速行动 起来。摒弃拖延、观望的心态，积极主动地开展工作，抢抓每一 个营销机会，确保在最短的时间内取得最大的工作成效。三是全 力以赴，使命必达。面对开门红的各项任务指标，我们要坚定信 心，勇往直前。全体员工要以饱满的热情、昂扬的斗志，全身心 投入到工作中。无论是组织资金、信贷投放，还是拓展客户、创 新业务，都要全力以赴，做到不达目标誓不罢休。要发扬不怕吃 苦、勇于拼搏的精神，克服一切困难，确保开门红任务的顺利完 成。 （二）凝聚共识，秉持协同共进理念。一是上下一心，同频 共振。“上下一盘棋，上下一条心。”在开门红工作中，全行上 下要树立大局意识，摒弃部门利益和个人私利，心往一处想、劲 往一处使。各级领导干部要以身作则，发挥带头作用，团结带领 广大员工共同奋斗。各部门之间要加强沟通与协作，打破壁 垒，形成工作合力。只有全体员工齐心协力，才能在激烈的市场 竞争中取得胜利。二是协同作战，优势互补。每个部门、每个岗 位都有其独特的优势和作用。在开门红工作中，我们要充分发挥 各自的优势，实现协同作战、优势互补。例如，前台部门要积极 拓展客户，收集客户需求信息；中台部门要及时提供业务支持和 风险评估；后台部门要全力做好后勤保障和技术支持。通过各部 门之间的紧密配合，提高工作效率和服务质量，为客户提供更加 优质、便捷的金融服务。三是共享共担，荣辱与共。开门红工作 的成效关系到每一位员工的切身利益，我们要树立共享共担、荣 辱与共的意识。在工作中，要相互支持、相互帮助，共同解决遇 到的问题和困难。当取得成绩时，要共同分享喜悦；当遇到挫折 时，要共同承担责任。通过这种共享共担的方式，增强员工的归 属感和责任感，激发员工的工作积极性和创造性。 （三）明确目标，推动业务量质齐升。一是资金组织，稳存 稳增。组织资金是我行各项业务发展的基础。在开门红期间，我 们要把组织资金工作放在首位，采取多种有效措施，确保资金稳 增稳存。一方面，要加强对现有客户的维护和拓展，通过提供优 质的服务、丰富的产品和个性化的解决方案，增强客户粘性，提 高客户资金留存率。另一方面，要积极开拓新客户群体，深入挖 掘市场潜力，扩大资金来源渠道。同时，要密切关注市场动态和 竞争对手情况，及时调整营销策略，确保在资金组织工作中取得 优势。二是信贷投放，量质并举。信贷投放是支持地方经济发展 的重要手段，也是我行实现经济效益的关键。在开门红期间，我 们要在确保信贷质量的前提下，加大信贷投放力度。要围绕国家 政策导向和地