行长在银行职工大会上的总结讲话 同志们： 这次会议是在我行业务流程整合和人力资源改革已顺利结 束，省市行工作会议胜利闭幕之际召开的一次重要会议。本次会 议的主要内容是总结我行XX年的工作，部署XX年的工作任务， 贯彻落实省行、市行会议精神。动员全行员工统一思想、明确目 标、团结拼搏、开拓进取，继续保持我行快速发展的良好态势， 努力创造我行各项业务工作的新辉煌。下面我代表支行讲三点意 见。 第一部分、XX年工作的回顾 过去的一年，我行在市行党委的正确领导下，坚持以营销为 中心，以发展为主题，积极建设以人为本的企业文化，围绕效益 抓发展，围绕风险抓内控，在优化资产结构，壮大资金实力，拓 展中间业务，提高员工素质等方面，均取得了突出的成绩。 （一）主要工作指标的完成情况 各项存款继续保持大幅增长。截至去年末，我行对公存款日 均余额 X 万元，完成年计划 X 万元的%；对公存款余额为 X 万 元，较年初纯增了 X 万元，完成年计划 X 万元的%，增幅为%， 市场同业占比为%，较年初的%上升了 XX 个百分点，列第二位， 在市行的对公存款贡献度为%。储蓄存款余额 X 万元，较年初增 加了 X 万元，创历年新增之最，增幅为%，完成年计划 X 元 的%，在市行的储蓄存款贡献度为%，市场占有率由年初的%提 高到%。两项存款合计为亿元，在当地排名第二位。 外汇存款继续下滑。到去年年底，我行外汇存款余额为 X 万元美元，受外币汇率等因素的影响较上年下降了万美元。 公司类贷款余额继续保持增长。XX 年末我行贷款余额为 X 万元（不含贴现），较去年同期增加了 X 万元，增幅为%。其中 正常贷款 X 万元，占比为%；关注类贷款 X 万元，占比为%。包 含贴现授信资产余额为亿元，占市行授信资产的%，为全行的收 益提高提供了保障。 贷款收息率继续保持 100%。截至去年末，我行共实现人民 币利息收入 X 万元，收息率为 100%. 票据业务继续健康发展。全年办理银行承兑汇票贴现业务笔， 累计发生额为 X 万元，在市行占比为%。累计收回贴现资金 X 万元，无一笔垫款，实现贴现息收入 X 万元；办理商业汇票承 兑业务笔，发生额为 X 万元，吸收保证金日均存款 X 万元（存 款净收益就达 X 万元），实现承兑手续费收入 X 万元。 对私类中间业务收入大幅增长。外汇实盘买卖万美元，实现 外汇买卖收入 XX 万元，代售保险 X 万元，较去年同期增长%， 完成年计划的%，实现收益 XX 万元。 效益贡献明显。我行去年实现本外币净利润为 X 万元，其 中人民币业务利润为 X 万元，外币利润万美元。我行的利润贡 献率为%。我行的收入成本比为%，低于市行此项指标 XX 个百 分点。 （二）主要的工作特点 XX 年我行面临着复杂的外部环境和较大的内部压力。一是 宏观调控对过热行业的抑制作用逐步显现，企业亏损面加大、资 金短量的矛盾相当突出，不良资产反弹的压力加大。二是同业竞 争日益加剧，国有银行股份制改革力度加大、其他本地及外埠股 份制银行、地方性银行对国有银行的业务冲击越来越大，引发了 以产品、价格、服务为核心的竞争日益激烈。三是我行风险管理 “三位一体”风险评审程序及授信政策的重大调整，与业务发展 之间还处在进一步的磨合当中，项目评审难度加大了。四是我行 股改一波三折，历时达一年之多，人心有所浮动、一定程度上冲 击了正常业务。 在这样复杂的经营环境下，我行认真贯彻落实年初市行党委 工作部署，积极配合股改上市的各项工作，处变不惊、从容应对， 在客户营销和业务发展及管理等方面取得了新的突破和进展。表 现在这样几个方面： 1、坚持有所为有所不为，我行资产业务实现了高质量的稳 步增长，并～完成了潜在不良资产的清收工作 一是我行紧紧抓住国家实施的振兴东北老工业基地这一政 策契机，以 XX 集团公司为营销重点，市区两级行联动，积极为 该公司新增了 X 万元授信总量，其中增加实质贷款 X 万元，从 而使我行的盈利能力得到了进一步的提升。同时在我行的积极推 动下，该公司同行签订了战略合作协议，我行将在对公存款、 贷款、票据、保理、国内外结算、资金归集等众多领域同该公司 开展全方位的战略合作，银企合作领域及前景将更加广阔。 二是我行高度重视同股份公司、XX 公司、总厂等重点贷款 企业日常银企关系的维护，实施并坚持了主管信贷员、公司部主 任及行领导三级走访工作制度，实现了信息的快速、及时沟通， 建立了深厚的工作情谊，较好地把握了业务机会。像 XX6400 多 万元的贴现业务、XX2000 多万元的购汇业务、股份的 100%保 证金承兑业务等等，这些业务不但为我行创造了较好的业务收益， 而且还为企业提供了及时高效的服务，实现了双赢。与此同时， 零售贷款业务继续保持健康发展，无一笔不良，受到了上级行的 充分肯定。 三是我行坚持有所为有所不为，积极调整资产结构，不失时 机地清收潜在不良资产。年初以来，我行按照省市行的总体部署， 积极有效地开展了潜在不良资产的清收工作，累计清收总额 X 万元，包括 XX 集团 700 万元，XX270 万元，XX380 万元，XX 厂 600 万元，～完成了年初制定的清收任务。与此同时紧紧抓住 冬季储煤的有利时机，为该公司投放流动资金贷款 8000 万元， 从而进一步提高了我行的赢利能力。 四是～地完成了电厂 2 台 40 万千瓦热电联产项目的报批工 作。我行公司部门在目获得国家核准后，在市行的直接领导下， 仅用 30 天的时间，就争得总行对该企业亿元的贷款承诺，开创 了全省固定资产贷款报批效率的先河，为行日后的腾飞打下了良 好的基矗 2、负债业务继续保持了大幅增长的良好势头 截止 XX 年 12 月 31 日，我区金融同业各项存款较年初增长 了 X 万元，我行存增 X 万元、增加额占比%，增幅%，创历史最 好水平。我们的主要做法有如下几个方面： 一是以 XX 集团公司为存款营销大户，以全方位提供企业所 需的各种金融服务产品为着力点，支行领导亲自挂帅，亲历亲为， 高层领导交往频繁不断，交情深厚，这是我们对 XX 集团公司存 贷款业务取得重大突破的力量之所在。与此同时我们向该公司全 面推介了我行的贷款、承兑、保函、信用证、资信证明等金融组 合产品，增强了企业