关于 XX 村镇钢制家具产业转型发展情况的调 研报告 从最初分散的家庭式小作坊到年产值 180 亿元的钢制家具 产业集群，土生土长的钢制家具从 X 村走上了世界舞台，X 村 镇成为中国钢制家具之都。即使在经济下行压力加大、中美经贸 摩擦升级、多重风险挑战叠加的严峻考验下，X 村镇钢制家具产 业依然保持勃勃生机。这背后的成功密码是什么？围绕寻找这个 答案，市委政研室采取实地调研、座谈交流、人物访谈等形式， 调研了代表企业十余家，梳理分析了 X 村镇钢制家具产业转型 发展的路径，形成了此调研报告。 一、原因分析 作为传统制造业，X 村镇钢制家具从上世纪八十年代产业萌 芽到成为百亿产业集群，其 40 多年历程中，面临多次发展困境， 主要经历了三次关键转型破局突围。 （一）第一次转型（上世纪末） “第一铁箱厂”、“光华五金厂”等一批手工作坊带动了 X 村镇钢制家具产业的快速发展，十余年时间，涌现了近百家钢制 家具企业。当时家具市场多以实木为原材料，主要集中在沿海城 市、东北地区和北部地区，钢制家具属于家具产业发展的空白区 域，市场需求量大，X 村镇抢占了钢制家具这个赛道。加之当时 钢制家具行业准入门槛低、启动资金少、技术含量不高、利润 可观，吸引了越来越多企业加入。伴随市场需求的不断增加和企 业自身扩产增量的需要，X 村镇钢制家具产业迎来了第一次转 型：一是创新理念的萌芽。由于最初市场需求是保险柜，企业以 生产保险箱、保管箱等银行机构使用产品为主。熟练掌握钢制家 具钣金技术以后，部分企业打破思维定势，将目光投向了办公家 具和民用家具，开始生产文件柜、办公桌、档案柜等办公家具产 品和液化气柜、床头柜、置物架等民用产品，进一步拓宽了市场。 二是坚持设备上新。设备是企业的生产力。随着产品供不应求、 企业利润猛增，钢制家具生产从 X 村镇的西 X 村辐射到周边村 庄，逐渐发展为 X 村镇的主导产业。企业开始注重设备升级， 引入单机切割机、折弯机、冲床等设备，半机械化的生产方式带 动生产效率提升、生产成本降低，柜体表层处理工艺开始向烤漆 方向发展，产品的质量和美观度逐渐提升。三是转变销售方式。 之前的产品销售主要以专职业务员带着产品样册挨家挨户上门 推销为主，“游击”营销客户开发难、资金回笼慢。企业为了拓 展销路，开始在各地布局建设实体店进行“阵地”营销，逐渐打 开全国市场。 这一阶段，政策环境宽松，X 村镇钢制家具产业迎来了快速 发展的黄金时期。地方政府对企业管得少，逐步形成了集聚效应。 同时，迅速带动了五金、玻璃、锁具、塑粉、包装箱等配套产业 发展。除原材料冷轧钢板外，其他原材料在 X 村镇全部实现本 地供给，逐渐形成了完整产业链条，极大降低了生产成本。 1999 年前后，X 村镇有铁箱厂近 100 家，占全镇企业的 60％以 上，实现营业收入5亿元左右，从业人员接近10000人，技术人 员 200 人左右，在外销售人员 5000 人左右，人均纯收入达到 3000 元左右。 （二）第二次转型（2010年左右） 进入新世纪，随着市场竞争不断加剧，企业之间恶性竞争问 题突出，企业利润下降，单品利润率不足 5％，钢制家具市场低 迷，甚至出现小部分企业以产品质量为代价，使用较薄的铁皮降 低生产成本，影响了整个行业的健康发展。在这样的背景下，整 个行业开始洗牌，迎来了第二次转型发展：一是更加注重科技创 新。企业越来越认识到科技创新的重要性，不断加强自主创新， 持续加大研发投入，通过与科技平台合作、建立科研团队等方式， 研发新产品、拓展新领域，以此跳出“价格战”内卷式竞争，从 差异化发展中寻找市场增量。钢制家具产品发展到校用、军用、 民用等更多细分领域，校用产品涵盖桌椅板凳、多媒体讲台、书 架、公寓床等，军用产品涵盖枪柜、行军床、图纸柜，民用产品 扩展到防盗门、监控门等金属门类和储物货架，产品款式不断丰 富、内部结构设计更加科学实用。以 XX 家具集团有限公司为例， 企业把研发创新作为占领行业制高点的重要举措，采用产学研等 合作方式，与中国科学院计算技术研究所、中科数创数字科技有 限公司建立长期战略合作关系，加强研发与成果转化工作；坚持 把人才作为创新发展的战略资源，不断吸引培育技术人才，形成 结构合理、多层次梯度的人才队伍，成为企业发展的活力之源。 2010 年底，产品就涵盖了办公、民用、校用、金融等 5 大类 100 多个品种。二是生产环节自动化程度不断提高。钢制家具产品品 类增多、科技含量提升，对生产环节提出了更高的要求。为了保 证钣金成形精度、焊接质量、表面磷化处理工艺，企业引入更加 先进精密的数控切割机、折弯机、冲床等数控设备，投用自动喷 塑线，生产过程基本实现机械化流水作业，产品耐用性稳定性美 观性进一步提升。三是抓住外贸风口。随着钢制家具市场扩张， 遍布全国的销售网点几何式增长，产业营销形成了以厂家设点销 售为主，业务员上门销售、单位招标销售、工程设计销售为辅的 多层次销售网络。在抢占全国市场的基础上，企业又将眼光投向 了海外。依托全产业链带来的成本优势，企业敢闯敢试、主动出 击，通过家具展会等传统外贸平台，开发海外市场。以 X 莱特 柜业（集团）有限公司为例，企业自 2003 年开始开拓国外市场， 成立了 X、X 2 个外贸公司，销售以传统外贸 B2B 模式为主。主 要通过参加马来西亚国际家具展、德国科隆国际家具博览会、广 州国际家具博览会等展会推出新产品、吸引积累潜在客户源。外 贸公司通过外出考察、业务洽谈、邀请外商验厂等方式与客户保 持长期稳定的联系，积极发展稳定客户群。目前，企业有瑞典宜 家家居等稳定客户群 50 余个，产品销往欧美、东南亚等 40 多个 国家和地区，年产值 2 亿多元。 这一阶段，政府更加积极有为，推出了系列贴息贷款政策， 颁布实施《X 省钢制资料柜地方标准》，建立钢制家具交易市场， 推动成立钢制家具协会，引导钢制家具产业良性发展。钢制家具 产业链愈加完善，开始出现汇力丰公司等制造生产设备的本地企 业，切割机、折弯机、冲床等设备实现本地自主生产，真正意义 上实现了全产业链发展。2009 年底，钢制家具企业近 200 家， 年产量达到 250 万件（套），年产值达 25 亿元，从业人员达 2.5 万人，销售人员 1 万余人，技术人员 1200 人。 （三）第三次转型（2015年以后） 这一时期，国家加快推进生态文明建设，越来越严格的环保 政策对传统制造业绿色低碳转型提出了更高的要求。2018 年， 中央第一环保督察组指出 X 村等镇治污设施简陋、粉尘污染突 出。X 村镇把做好中央环保督察反馈意见整改工作作为学习贯彻 习近平生态文明思想的重要行动，作为推动高质量发