街道党工委书记在电商助农培 训暨农产品产销对接会的讲话 同志们： 今天，我们齐聚一堂，隆重召开电商助农培训暨农产品产销 对接会。这既是一次凝聚共识、谋划发展的工作部署会，也是 一次交流经验、增进合作的学习促进会。首先，我代表街道党 工委、办事处，向莅临会议的各位领导、专家、企业家表示热 烈的欢迎。向长期以来关心支持街道“三农”工作的社会各界 人士表示衷心的感谢。 当前，随着互联网技术的飞速发展，电子商务已成为推动经 济社会发展的重要力量，在助力乡村振兴、促进农民增收方面 发挥着越来越重要的作用。我们举办这次会议，就是要顺应时 代发展潮流，充分发挥电商优势，搭建农产品产销对接平 台，推动农产品上行，促进农业增效、农民增收，为街道农业 农村高质量发展注入新动能。下面，我讲五个方面的意见。 一、紧握"数字钥匙"，解锁乡村振兴新图景 （一）认清"时"与"势"，把握电商发展新机遇 1.政策东风劲吹，搭建发展"新舞台"。近年来，从中央到地 方，都高度重视电子商务发展，出台了一系列支持政策。党的 二十大报告明确提出，要"发展乡村特色产业，拓宽农民增收致 富渠道"，"推动农村电商高质量发展"。国家及省、市、区也相 继出台了《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》《农 村电商提质增效行动计划》等政策文件，在资金、技术、人才 等方面给予了大力支持。这些政策为我们发展农村电商提供了 良好的政策环境和发展机遇。我们要抢抓政策机遇，积极争取 上级支持，加快推进电商助农工作。 2.消费升级加速，催生市场"新需求"。随着居民收入水平的 提高和消费观念的转变，消费者对农产品的需求已从"吃 饱"向"吃好""吃健康""吃特色"转变，更加注重农产品的品质、 品牌和个性化。电子商务凭借其便捷、高效、透明的特点，能 够让消费者快速了解和购买到各地的特色农产品，满足消费者 的多样化需求。同时，直播电商、社区团购、社交电商等新兴 业态的兴起，也为农产品销售开辟了新渠道，拓展了市场空 间。我们要顺应消费升级趋势，深入挖掘本地农产品特色，打 造优质农产品品牌，以品牌引领消费，以消费促进发展。 3.技术迭代赋能，拓展助农"新空间"。大数据、人工智能、 物联网等新技术的应用，为农村电商发展提供了强大动力。通 过大数据分析，我们可以精准了解消费者需求，优化农产品生 产和销售计划；利用人工智能技术，实现农产品智能分拣、质 量检测和营销推广；借助物联网技术，建立农产品溯源体 系，保障农产品质量安全，提高消费者信任度。这些新技术的 应用，将有效提升农村电商的智能化、数字化水平，为电商助 农拓展新的发展空间。我们要积极引进和应用新技术，推动农 村电商与现代农业深度融合，提高农业生产效率和农产品附加 值。 （二）找准"危"与"机"，直面农村电商新挑战 1.农产品同质化严重，品牌竞争力不足。目前，我们街道的 农产品种类虽然丰富，但大多以初级产品为主，深加工产品较 少，同质化现象比较严重。很多农产品缺乏独特的品牌标识和 文化内涵，品牌知名度和美誉度不高，在市场上缺乏竞争力。 面对激烈的市场竞争，如何突出本地农产品特色，打造具有市 场影响力的品牌，是我们面临的一个重要挑战。我们要加强农 产品品牌建设，挖掘农产品文化内涵，培育壮大特色产业，提 高农产品品牌竞争力。 2.电商人才短缺，发展支撑力不够。农村电商的发展离不开 专业人才的支撑。目前，我们街道从事电商工作的人员大多是 传统的农民和个体工商户，缺乏系统的电商知识和运营技 能，对电商平台规则、网络营销、物流配送等方面了解不够深 入。同时，由于农村条件相对艰苦，难以吸引和留住高端电商 人才，导致电商人才短缺问题较为突出，严重制约了农村电商 的发展。我们要加强电商人才培养，建立健全人才激励机 制，吸引和留住优秀人才，为农村电商发展提供有力的人才支 撑。 3.物流配送体系不完善，成本较高。物流配送是农村电商发 展的重要环节。目前，我们街道的物流配送网络虽然已经基本 覆盖，但还存在配送效率不高、成本较高等问题。特别是在偏 远农村地区，物流配送点较少，配送线路不合理，导致农产品 运输时间较长、损耗较大，增加了电商运营成本。同时，冷链 物流设施缺乏，制约了生鲜农产品的网上销售。我们要加强物 流配送体系建设，整合物流资源，优化配送线路，完善冷链物 流设施，降低物流成本，提高配送效率，为农产品上行提供有 力的物流保障。 （三）锚定"破"与"立"，明晰助农兴农新方向 1.破除传统思维，树立电商发展新理念。思想是行动的先 导。我们要破除传统的农业生产和销售思维，树立互联网思 维、用户思维、品牌思维和创新思维，充分认识到电商在助农 兴农中的重要作用，积极主动地拥抱电商、融入电商。要加强 对电商知识的学习和宣传，引导广大农民和企业转变观念，增 强发展电商的积极性和主动性，营造全社会支持电商发展的良 好氛围。 2.破解发展难题，建立电商发展新机制。针对农村电商发展 中存在的问题，我们要建立健全电商发展机制。一是建立政策 支持机制，加大对电商企业、电商创业者的扶持力度，在资 金、税收、用地等方面给予优惠政策；二是建立人才培养机 制，与高校、职业院校、电商培训机构合作，开展电商人才培 训，培养一批懂电商、会运营、能创业的本土人才；三是建立 物流协同机制，加强与物流企业的合作，整合物流资源，完善 物流配送网络，降低物流成本；四是建立品牌建设机制，加强 农产品品牌规划、培育和推广，引导企业和农民开展品牌创 建，提高农产品品牌知名度和美誉度。 3.突破发展瓶颈，开创电商发展新局面。我们要以此次电商 助农培训暨农产品产销对接会为契机，突破发展瓶颈，开创电 商发展新局面。要加强与电商平台、企业、经销商的合作，搭 建农产品产销对接平台，拓宽农产品销售渠道；要加强农产品 质量安全监管，建立农产品溯源体系，保障农产品质量安 全；要加强电商基础设施建设，完善网络、仓储、冷链等设 施，为电商发展提供坚实的基础保障。同时，要鼓励和支持电 商企业、农民专业合作社、家庭农场等新型农业经营主体开展 电商业务，培育壮大电商市场主体，推动农村电商规模化、规 范化发展。 二、勇闯"转型之路"，激活产业升级新引擎 （一）聚焦产业特色，打造优质农产品供应链 1.做优特色产业，夯实产业基础。我们要立足街道农业产业 实际，聚焦优势特色产业，加大产业结构调整力度，培育壮大 一批具有本地特色的农产品产业集群。要加强农业基础设施建 设，提高农业综合生产能力，保障农产品稳定供应。要推广先 进的农业生产技术和管理经验，提高农产品质量和产量，打造 优质农产品生产基地。比如，我们街道的[特色农产品1]、[特 色农产品2]等，具有良好的产业基础和市场前景，我们要进一 步加大扶持力度，扩大生产规模，提高产品质量，做优做强特 色产业。 2.完善产业链条，提高产业附加值。目前，我们街道的农产 品产业链条较短，附加值较低。我们要围绕特色农产品，积极 发展农产品深加工，延长产业链条，提高产业附加值。要引进 和培育一批农产品加工企业，加大对加工企业的扶持力度，鼓 励企业开展技术创新和产品研发，开发多元化的农产品加工产 品，如休闲食品、保健品、化妆品等。同时，要加强农产品仓 储、物流、销售等环节的建设，完善产业链条，形成集生产、 加工、销售于一体的完整产业链。 3.加强质量管控，保障产品品质。质量是农产品的生命线。 我们要加强农产品质量安全监管，建立健全农产品质量安全追 溯体系，从种植养殖源头抓起，严格控制农业投入品使用，加 强农产品质量检测，确保农产品质量安全。要引导企业和农民 树立质量意识，严格按照标准生产和加工农产品，打造优质农 产品品牌。同时，要加强农产品品牌保护，严厉打击假冒伪劣 产品，维护农产品品牌形象。 （二）创新销售模式，拓展农产品销售新渠道 1.依托电商平台，开展线上销售。电商平台是农产品线上销 售的主要渠道。我们要加强与淘宝、京东、拼多多、抖音、快 手等知名电商平台的合作，开设农产品官方旗舰店、专营 店，开展农产品线上销售。要优化电商平台店铺运营，提高店 铺流量和转化率，提升农产品线上销售业绩。同时，要积极参 与电商平台的促销活动，借助平台流量优势，扩大农产品销售 市场。 2.发展直播电商，打造"网红"农产品。直播电商是近年来兴 起的一种新型销售模式，具有直观、互动性强、传播速度快等 特点，能够快速提升农产品知名度和销售量。我们要鼓励和支 持电商企业、农民专业合作社、家庭农场等开展直播电商业 务，培养一批本土的农产品主播，利用抖音、快手、淘宝直播 等平台，开展农产品直播带货活动。要注重直播内容策划，突 出农产品特色和优势，营造良好的直播氛围，吸引更多消费者 关注和购买。 3.推进社区团购，实现精准对接。社区团购是一种以社区为 单位，通过团长组织居民进行团购的销售模式，具有成本低、 效率高、针对性强等特点。我们要加强与社区团购平台、社区 超市、物业公司等合作，开展农产品社区团购业务。要根据社 区居民的需求，精准选品，提供优质、实惠的农产品，实现农 产品从产地到社区的直接对接，减少中间环节，降低流通成 本，提高农民收入。 （三）强化品牌建设，提升农产品市场竞争力 1.挖掘品牌内涵，讲好品牌故事。每个农产品都有其独特的 地域特色、文化内涵和生产故事。我们要深入挖掘本地农产品 的品牌内涵，结合当地的历史文化、民俗风情、自然环境等元 素，为农产品赋予更多的文化价值和情感内涵。要通过文字、 图片、视频等多种形式，讲好农产品品牌故事，提高消费者对 农产品品牌的认知度和认同感。 2.加强品牌培育，打造知名品牌。我们要制定农产品品牌培 育计划，加大对品牌建设的投入，引导企业和农民开展品牌创 建活动。要鼓励企业和农民注册农产品商标，申请地理标志产 品、绿色食品、有机食品等认证，提高农产品品牌的知名度和 美誉度。要加强品牌宣传推广，通过广告投放、参加展会、举 办节庆活动等方式，扩大品牌影响力，打造一批在全国、全省 有一定知名度的农产品品牌。 3.维护品牌形象，加强品牌管理。品牌建设是一个长期的过 程，需要不断地维护和管理。我们要建立健全品牌管理制 度，加强对农产品品牌的保护和管理，严厉打击侵权假冒行 为，维护品牌的合法权益。要引导企业和农民树立品牌意 识，注重产品质量和服务质量，以优质的产品和服务赢得消费 者的信任和口碑，不断提升品牌的价值和影响力。 三、深耕"服务沃土"，筑牢助农惠农新支撑 （一）加强政策扶持，营造良好发展环境 1.加大财政投入，支持电商发展。我们要加大对电商助农工 作的财政投入，设立电商发展专项资金，用于支持电商企业发 展、电商人才培训、农产品品牌建设、物流配送体系建设等方 面。要积极争取上级财政资金支持，整合各类涉农资金，形成 多元化的投入机制，为电商助农工作提供有力的资金保