在 2025 年公司四季度工作推进会上的讲话 同志们： 大家好!今天，公司在这里召开四季度工作推进会，主要 任务是深入分析当前面临的形势与挑战，全面总结前三季度 的工作，并对年底前最后两个月的各项重点任务进行再动员、 再部署。刚才，相关部门已经通报了公司前三季度的生产经 营、财务运行、安全质量及清欠工作等多项指标的完成情况， 各分管领导也对分管领域的工作进行了梳理和部署，提出了 明确要求。这些通报和要求，问题导向鲜明，目标路径清晰， 希望各单位、各部门认真领会，坚决执行。2025 年已经进入 最后冲刺阶段。四季度既是决定全年任务能否圆满收官的 “收官之季”，也是检验工作成效、兑现年度承诺的“决胜 之期”。时间紧迫，任务艰巨。全司上下必须立即行动起来， 既要算清已完成任务的“进度账”，更要找准与年度目标之 间的“差距点”，以“咬定青山不放松”的韧劲和“不破楼 兰终不还”的决心，把“拼”的精神、“闯”的劲头、“实” 的作风贯穿到每一项工作的每一个环节，全力以赴打好年度 收官攻坚战。下面，结合大家的发言和公司的实际情况，我 再强调几点意见。 一、客观审视发展态势，在攻坚克难中坚定前行方向 今年以来，面对复杂严峻的外部市场环境和行业深度调 整带来的多重压力，公司全体干部职工迎难而上、承压奋进， 各项工作在艰难中取得了来之不易的成绩。前三季度，公司 累计完成产值 XX 亿元，新签合同额 XX 亿元，分别完成了 年度计划的 73%和 76%。这些成绩的背后，是每一位员工的 辛勤付出和无私奉献，尤其是一线项目团队，长期坚守岗位， 克服了重重困难，为公司的稳定发展立下了汗马功劳。在此， 我代表公司党委和领导班子，向大家表示衷心的感谢和诚挚 的慰问! 在肯定成绩的同时，更要清醒地认识到当前面临的严峻 挑战。从外部环境看，宏观经济增长承压，固定资产投资增 速放缓，建筑行业竞争日趋“白热化”，企业生存与发展的 压力空前。根据行业分析，截至 2025 年 3 月，建筑行业内 部分企业的信用违约风险仍在上升，市场出清的步伐正在加 快，这警示我们，任何的松懈和麻痹都可能导致在激烈的市 场竞争中被淘汰。从内部管理看，公司的短板和弱项依然突 出。一是市场开拓的接续能力有待加强，优质订单获取不足； 二是项目精细化管理水平亟待提升，全过程履约能力、成本 管控能力与标杆企业相比仍有较大差距；三是资金链持续紧 张，“两金”压降任务艰巨，特别是清欠工作压力巨大，已 成为制约公司健康发展的最大瓶颈；四是部分干部的责任担 当意识和攻坚能力不足，存在“等、靠、要”思想，工作落 实效率不高。 问题是时代的声音，也是前进的动力。面对困难，是畏 缩不前还是迎难而上，考验着我们的智慧、勇气和担当。越 是困难时刻，越要坚定信心。公司的发展底蕴和专业实力是 我们最大的底气，遍布各地的在建项目是我们最宝贵的阵地， 全体干部职工的向心力和战斗力是我们最可靠的依靠。全司 上下必须将思想和行动高度统一到公司的决策部署上来，正 视差距、直面问题，以非凡的意志和超常的举措，全力以 赴渡难关，担当作为谋发展，奋力开创公司持续稳健发展的 新局面。 二、聚焦核心市场开拓，在抢抓机遇中夯实发展根基 市场是企业的生命线，没有高质量的市场订单，一切发 展都无从谈起。第四季度，经营工作的核心任务就是要“提 振信心跑项目，全面发力拓市场”。 首先，要精准研判政策与市场，提升市场开拓的靶向性。 要紧密跟踪国家及地方的宏观政策导向，特别是围绕新型城 镇化、区域协调发展、基础设施补短板等领域的投资热点， 找准公司的业务切入点和发力点。要继续深耕省内核心市场 和重点县域市场，发挥地缘优势和人脉资源，巩固基本盘。 同时，要有序拓展战略性新兴市场，积极探索与政策红利高 度相关的业务领域，如绿色低碳建筑、城市更新、保障性住 房建设等。要强化与各级政府部门的对接沟通，拓宽信息来 源渠道，抢占市场先机。 其次，要全力维护和拓展合作网络，提升协同经营的层 次。要树立“大经营”理念，进一步“扩大朋友圈”，加强 与大型央企、地方国企及优质民营企业的沟通联络与战略合 作，构建互利共赢的合作生态。要强化项目全过程的履约能 力，以现场保市场，用优质的工程质量、可靠的安全管理和 高效的履约服务赢得业主的信任，争取“以市场保市场”的 滚动经营效应。一个高质量的竣工项目，就是一份最有说服 力的“营销名片”。 最后，要聚焦核心业务能力建设，提升市场竞争的硬实 力。建筑企业的核心竞争力最终体现在专业能力上。要结合 市场需求和公司战略，前瞻性地谋划资质升级和拓展工作， 优化资源配置，补齐专业短板。要强化公司的核心业务能力， 在优势领域做精做专，形成人无我有的“独门绝技”。机关 职能部门要强化服务意识，加强对前端市场开拓的配合与支 持，提高投标响应速度和标书质量，全力提升公司的整体市 场竞争力和项目盈利能力。 三、狠抓项目精细管理，在强化履约中筑牢效益防线 项目是公司创造价值的主战场，项目管理的成败直接决 定公司的效益和声誉。第四季度，所有在建项目必须聚焦目 标、开足马力，在确保安全和质量的前提下，全力推进项目 建设进度，形成更多有效产值。 第一，要以契约精神为准绳，坚定不移抓好项目履约。 要牢固树立契约精神，严格履行合同约定，维护好来之不易 的合作关系。要科学统筹人、材、机等各类生产要素，合理 规划施工组织，对关键节点要倒排工期、挂图作战，确保各 项节点目标如期实现。尤其要关注资金的统筹使用，公司财 务及相关部门要加强协调，千方百计保障好项目建设“最后 一公里”的资金