创新破局 实干兴业——中煤新集公司煤炭销
售改革纪实
十年前，各矿点销售独立经营，标准不一、协同成本高，市
场反应慢。行情波动时，分散经营的弊端尤为突出。
自从并入中国中煤后，新集公司对煤电营销体系进行系统性
重塑：从分散到集中，从粗放到精细，从依赖经验到依靠系统。
公司立足皖北，紧扣“能源保供”与“企业发展”双主线，构建
“铁路为主、汽运为辅、水铁联运为补充” 的多式联运网络，
以皖北为枢纽辐射华东、华中，支撑“省内保供固本、省外拓展
谋增”战略。如今，业务跨省延伸，客户覆盖电力、建材、冶金、
化工等多行业，形成了制度完备、流程规范、风险可控的现代煤
炭运销体系。
一、从分散到集中筑牢专业根基
改革首在破“散”。20XX 年 12 月，公司整合原销售部与铁
运公司，组建专业化煤炭运销公司，首次实现销售业务公司层面
集中统筹。20XX 年 7 月，铁路运输业务剥离，让运销板块更聚
焦市场与经营。
有机构更须立规矩。2018 年定为“制度建设年”，《煤炭营
销管理办法》
《煤炭定价管理办法》等核心制度密集出台，客户准入、合
同、发运、结算皆有章可循，规范化运营基础得以筑牢。
数据印证成效：20XX 年至 20XX 年，商品煤销量从 1408.75
万吨稳步增至 1510.63 万吨，基本实现产销平衡，平均热值稳定
在 4600 卡/克左右高位，为后续发展奠定基础。
二、重构职能分工经受市场考验
2019 年，中煤新集公司为匹配中国中煤“立足苏皖、辐射
华东”布局，架构再次优化：成立煤炭运销管理中心，与运销公
司分工协作。前者专注主产品销售，担当“主力军”；后者履行
主产品储、装、运、转等现场管理及副产品销售职能，终结了副
产品多头管理局面。得益于高效协同，截至 2026 年 3 月，运管
中心累计销售副产品 493.3 万吨，销售额 8.22 亿元。
真正考验在 20XX 年。疫情冲击下市场下行，压力陡增。公
司通过强化产销联动、精准调度，稳住了基本盘，商品煤销量完
成年度计划 98.58%，煤质逆势提升，平均热值达 4824 卡/克。
稳健源于策略务实。公司坚持“同区域同质煤同价”，按热
值精细分档， “价格随行就市、质价匹配”理念深入人心，为
科学定价奠定基础。
三、抢抓市场机遇统一销售显效
20XX 年，市场回暖，体制改革红利释放。销售模式迎来重
大转变，由中国中煤统一管理。新集运销公司全面负责商品煤内
外销售、市场开拓及回款，权责更清、响应更快。
机会眷顾有备者。当年，公司产销效能充分释放，商品煤产
销量双破 1800 万吨，创历史新高；不含税销售收入 111.89 亿元，
超额完成任务。
创效手段也更丰富：高热值煤“优质优价”，利辛矿业地销
直供煤综合售价达 1007.74 元/吨，较长协煤多增收约 1.1 亿元；
积压低值煤通过洗选配煤成功外销 16.42 万吨。营销理念正式从
“以产定销”转向“以市场为导向，优化结构创效”。
副产品销售同样亮眼，20XX 年销量 112.5 万吨，销售额创
2.3 亿元新高。合同审批推行“限时办结”，周期从平均半月缩短
至 5 天内，紧贴市场节奏。
四、扛牢保供责任数字转型赋能
20XX 年起，公司煤炭销售任务更重。公司既要履行能源保
供政治责任，又要应对市场波动。成熟运输体系是关键支
