在2026半年度誓师大会上的讲话：复盘过往明得失，凝心聚力启新程

在 2026 半年度誓师大会上的讲话：复盘过 往明得失，凝心聚力启新程 各位铁三角成员、各位创客合伙人、全体同仁： 时间从不语，却给出了所有答案。2026 年的刻度，不知 不觉已划过一半。 为期两天的大会，已落下帷幕。首先，我谨代表公司， 向每一位坦诚相见、全情投入的伙伴，致以最诚挚的感谢。 这两天，我们将数据摊在桌面，将问题亮在明处，将决心凝 于笔端。每一场汇报，我都认真聆听；每一次交锋，我都看 在眼里。坦率地讲，我深受触动。在座每一位，心中装着责 任，肩上扛着担当。这份状态，胜过任何数字，是我们最厚 实的根基，也是我们向一切困难叫板的底气。 借此机会，我想与诸位推心置腹，不谈空泛道理，只作 出征前的一次共勉。 一、回望上半年：唯有直面真实，方能积蓄力量 上半年，我们是如何走过来的？在座每一位心中，都有 一本清晰的账。部分单位攻城拔寨，业绩斐然，利润起线。 你们用实战淬炼的打法，用超额回报背后的关键举措，赢得 了全体同仁的敬意。更多伙伴则在默默蓄力——紧跟行业趋 势，拥抱数字浪潮，深耕核心赛道，在一次次实践、复盘、 优化中，把本事长在了自己身上。这些日积月累的沉淀，正 是我们下半年最坚实的底气。 然而今天，我不拟只谈成绩。此刻，我更愿将掌声献给 那些敢于揭开伤疤、直面不足的人。我留意到，部分单位 汇报时，账本并不光鲜。超期应收悬而未决，滞销库存积 压难动，应得之单失之交臂，部分决策事后审视亦有偏差。 坦率而言，你们完全可轻描淡写，以几页精美图表敷衍而过。 但你们没有。你们逐条剖析，逐项认账，将亏损源头、坏账 成因、决策之失，原原本本地展示在众人面前。那一刻，整 个会场静得能听见呼吸。我坐在台下，百感交集。沉淀至最 后，所有情绪汇成一个词——敬意。 何以谓之敬意？因为当众剖白、坦承不足，所需勇气远 胜于冲锋陷阵。承认未臻完善，远难于宣告功成。但正是这 份赤诚的真实，让我们真正看清了症结所在；正是这些短板 与遗憾，为下半年标注出最清晰的突围方向。 一个人走向成熟的标志，并非永不跌倒，而是跌倒之后 敢于回望那道沟坎，而后绕行，或跨越。一个经营者真正成 熟的标志，并非永不失手，而是敢于直面伤口，从每一次跌 倒中习得更稳站立的方法。 复盘的初衷，绝非追责问答，亦非沉湎过往得失。其全 部意义在于，帮我们从已行之路中，辨明何处步履坚定，何 处脚步偏移，而后让下一步迈得更稳、踩得更准。成长的底 气，从来不来自一时之绩，而来自持续精进、不断突破的信 念。 这便是两日大会最核心的收获——账，算明白了；路， 看清楚了。 二、决胜下半场：人尽其才，则战无不胜 账已算明，路已看清。可决定胜负的关键，究竟是什么？ 我愿以最直白的话告知诸位：下半年之战，归根结底，在 于人。市场较量，终究是人的较量；企业博弈，本质是团队 的博弈。产品可以模仿，模式可以复制，唯有一支铁打的队 伍，无人能够夺走。谁先觅得良将，谁先搭稳班子，谁先理 顺架构，谁便能抢得先手。当他人尚在观望犹豫，你已率先 冲出，便能重构市场格局，实现逆袭突破。 因此，下半年首要之务，就是建好铁三角，铸强作战单 元。总经理、销售总监、总经理助理——此三职，绝非纸面 虚衔，而是我们布设在最前沿的作战堡垒。总经理定方向、 掌全局，销售总监盯漏斗、攻订单，总助疏堵点、保运转。 三者如鼎之三足，缺一则倾覆；如凳之三腿，少一而不稳。 三角互为犄角，协同策应，方能构成完整的作战体系。 所以，我把话挑明，把理说透：谁先将铁三角补齐，将 组织架构理顺，将团队完整建立，谁就拿到了下半年打翻身 仗的第一张入场券。铁三角尚未齐备的，须以最快速度补齐； 已经成型的，须真正形成合力。协同三个人、一方有、各自 为政，而是拧成一股绳，彼此补位、协同冲锋。一人之力终 有穷尽，一队之力方为无穷。一个人走得快，一群人走得远， 一支铁军才能打胜仗。 我们常讲深耕、迭代、突破。但这六个字，首先要落在 人上。没有人的深耕，业务深耕便是空谈；没有团队的迭代， 模式迭代便无从依附；没有人的突破，一切突破都是纸上谈 兵。所有漂亮的战绩，背后都立着一支过硬的人马。请记住 这个顺序：先有人，后有事；先强团队，再强业绩。这个顺 序，断不可乱。 与此同时，上半年暴露出的问题——超期应收的症结、 滞销库存的根源、流程堵点的具体方位——绝不能“会上一 时触动，会后一切照旧”。各分公司、事业部须在一个月内 逐项销号解决，总部将跟进督办。应收清收要有明确的时间 表，库存盘活要有具体的责任人，流程优化要有清晰的节点 图。没有改进的复盘，是对所有人时间与精力的辜负。 共创工坊萃取的标准打法，也不可止于台上的精彩片刻。 各单位返程后须在内部组织推广复制，优良做法第一时间更 新至 CRM 系统，让经验持续流转、不断迭代。让一个人的 本事变成所有人的本事，让每一次赢单、每一回破局，都沉 淀为可复用的组织能力。这是对每一位合伙人长远回报最实 在的保障。 因此，我对在座每一位负责人说：下半年，你最重要的 任务，不是自己冲锋陷阵，而是把人找准、把队伍带好、把 阵脚摆稳。人尽其位，队伍成型，战力生成，诸多难题自会 迎刃而解。我对在座每一位伙伴说：放下浮躁，但别放下那 股不服输的气，放下遗憾，但别放下那颗想证明自己的心。 把上半年的盲目忙碌和低效内耗统统扔掉，把精力聚焦到最 重要的事情上——把人找对，把团队带好，把阵脚摆稳。然 后，卸下包袱，轻装上阵。 三、为自己出征：承诺是对自己的契约 “为自己出征”——这句话，两天来我们反复在讲。 我愿把它掰开揉碎，送进诸位心里。它究竟意味着什么？ 它绝不是一句华丽的口号，更不是挂在墙上的装饰。它是我 们每一个人，对自己的一份庄重交代。 我们推行创客合伙人制度，逻辑自始至终没有变过：利 润是干出来的，分红是挣回来的。你手中的分红权，不是公