在公司战略及市场策略研讨会上的讲话
各位新华三的同事们：
在外部环境复杂多变、市场竞争异常激烈的背景下，新华三
的将士们取得了非凡的成绩，这全体同仁的专业能力、敬业精神、
敏锐市场嗅觉密不可分。首先，我代表董事会对大家所取得的成
绩表示祝贺，对各位的辛勤付出表示衷心的感谢！
过去十年，新华三的管理主体由外方人员担任。除了参加董
事会以外，董事长从来没有和公司骨干团队见过面、开过会。长
期以来，原来董事会关注的主要是收入、利润这些当期指标、追
求的是短期利益，对新华三的长期战略缺乏更聚焦、更强执行力
的方式让公司长期发展的投入上取得过突破。今天我和团队回来
了，作为新任董事长，我想借这个机会，十年来第一次带领董事
会成员、和公司总裁一二三级主管在内的核心骨干团队见面。值
这个机会和大家说说话、讲讲心里话，给大家鼓鼓劲。同时，也
重新思考我们是谁，今后要到哪里去，以及怎么做？以便更好地
明确公司长期战略不清晰的痛点，共同谋划未来。
关于这些问题，我想从以下几个方面谈一下我的看法：
一、首先要明确我们是谁，认清我们的优势和短板
说新华三是谁之前，要先了解新紫光集团。新紫光集团现在
是三层结构：IC、ICT、AI。
最底层是 IC，集成电路是新紫光集团实力最强的板块，在
集成电路的十几个细分领域里都是中国第一、全球前几。板块内
汇聚多条核心企业。这一层也是给新华三现在较为欠缺的技术板
块。
中间是 ICT，这一层，新华三是最重要的核心企业。新紫光
集团其他 ICT 公司，都是新华三在战略空间里的护卫舰。
上层是 AI。这里核心是说模型和智能体技术，新华三有布
局，新紫光集团也有布局。坦率讲，之前这一块我们做得不够深
厚。
弄清楚新紫光集团之后，再回到新华三是谁这个问题上。
过去新华三是全球的 ICT解决方案提供商，涵盖软件和硬件。
现在加上 AI，我们要做全栈的软硬结合的智慧底座——不只是
整个新紫光集团的底座，更是行业的底座；做好了，就是国家能
力的底座。这个底座，在产业生态里就是要具备系统级整合与优
化能力，把上游的芯片、下游的模型和应用串联起来，让不同的
技术路线都能在我们的架构上跑得更好。
明确了我们是谁，接下来就是认清我们的优势和短板。
先说优势，核心是两个：
一是产品技术体系。我们有深需求、垂直贯通的产品和技术
体系。举个例子，现在做很多 IT 商超超市，但为未来我们的超
节点和超广商会会有什么区别？我和团队聊下来，总结出来是：
因为我们本来就有计算、网络、存储、云、安全、运维、有底层
固件、操作系统、管理优化软件、调度平台，所以我们能够像盖
地、横向地全面拉通，能精准地进行协同配置、深度调优，能把
它们调得更好、效率更高，这是其他公司做不到的。
二是商业销售体系。我们有非常深厚的客户销售积累，还有
一支能打善战的市场队伍。我们市场体系的战斗力是有目共睹的，
在行业也是首屈一指。这是新华三 20 多年来在行业里一点一点
打出来的，不是一天形成的，这是其他高度依赖少数客户的厂商
所不能比的。
再说短板：
因为我们业务布局广泛，覆盖“算、网、存、云、安、端”
全领域，服务成千上万的企业级客户。这也意味着我们要直面众
多深耕单一赛道的“单项冠军”企业，竞争压力较大。对手集中
于全部资源进攻单一赛道，而我们需要同时推进多条业务线，尽
管当前行业正处着重系统综合能力，我们整体仍处于行业前列，
但这远远不够，我们仍需要持续做深做精。
二、找准我们的战略定位：开放生态和系统能力
首先说开放生态：
我们认为没有任何一个企业不能被超越。包括我们自己的这
些“第一”，也包括现在在一些领域领先的友商。只有坚持开放、
处在一个有活力的开放生态系统，你才能保持竞争力。
新华三不是一个狭义的新华三，新华三是一个更大的体系。
我们这个体系，就是要坚持开放，做开放生态，要联合政府、政
府、上下游的上下游合作伙伴一起做成别人、也成就自己。面对
外部技术封锁，我们坚持不自我封闭，也不搞地域限制，保持
开放共赢的胸怀。
也正基于此，大家记住，新紫光集团自研芯片不是要再搞一
个封闭体系。我们要掌握芯片这个根技术，要保证供应链安全的
前提，没有这个不行。但是我们不搞封闭体系，我们用有自己的
芯片，也要买别人的芯片，我们自己的芯片，除了给新华三用，
也要给别人用。同时新华三也用国内外的其他的芯片。
再说系统能力：
我们身处长芯片、模型中间的的系统这一层。这里就要通过
我们的技术平台、市场平台，通过我们系统级的整合与优化能力，
主动地把上游的芯片、下游的模型与应用相连接，掌握规则定义
的主导权，做出差异化。
我们要有能力扮演好这个有价值的系统组织者、技术枢纽的
角色。在新紫光集团体系下，新华三是 ToB/ToG 的端，带动芯
片、AI 的全产业发展。在行业也是一样，我们采控的产业，这
样产业自然会尊重你，会给你应得的利润。同时我们也成为了产
业链上合作伙伴。
这就是我们战略定位。最终的目标是要在算、网、存、云、
安、端这几个领域，做 ICT 系统层面的“全能冠军”，形成全栈
方案。这一点很重要。
战略定位清楚了，在规划下一步工作之前，我首先要讲减法。
做的事情太多，就没有时间深度思考，不要误以为做五件事就比
做好三件事更有价值，盲目做加法只会造成精力分散。放到人工
智能产业来看是同样的道理：行内需要的不只是计算、存储这类
单点能力，而是对计算、存储、联接、安全的全链条、全方位能
力要求。正因如此，我们的系统级整合能力，对于超节点、万卡
集群这种场景极为重要，谁干得越深，我们在哪个领域就能做到
行业头部，也拿不到应有的回报。只有把聚焦下来的每件事做深
做透，才能形成规模效应，收获更高收益。
我们的产品与业务也必须聚焦。该舍弃的要果断舍弃，该减
法的要同步做好，我们还要向外拓展我们的版图。如果只一味做
减法，企业就会沦为收缩型组织，是没有长远前途的。请大家要
理解：我们不是收缩退守，而是把精力往分散领域的力量收拢回
来，集中投入到能够打胜仗的关键战场。
新华三是一家坚持技术驱动、创新引领、拥有
