坚持把招商引资作为引领海陵发展的“一 号工程” 面对这些矛盾和问题，当前我区的招商引资必须抓好 三大核心要素。一是信息，二是人，三是精神。招商在信 息，信息在人，人在精神。 首先，招商在信息。信息是招商的前提。没有信息 ，招商引资就是一句空话。今年以来，全区搜集了大量的 项目信息，这些信息都需要经过分门别类、精深加工，才 能成为实打实的成熟项目。要抓好信息甄别环节。信息甄 别考验能力，更考量智慧。必须严格遵循是否有利于产业 发展强链补链、是否有利于产品结构转型升级、是否有利 于技术装备加快创新、是否有利于财税收入稳定增长的原 则，及时排除“鸡肋信息”、斩断“垃圾信息”，绝不能 给打着投资旗号的不法分子以可乘之机，绝不能把招商引 资的竞争演变成“饥不择食”的混战。要抓好信息跟进环 节。一条招商信息被认定为有价值，需要盖信息申报单位 、拟落户镇街园区以及备案部门三个章。盖下这三个章 ，并不代表招商任务的终结，更意味着三家必须共同承担 后续的跟进责任，必须共同经历项目从洽谈到签约、从开 工到达效的艰辛历程。申报单位决不能一报了之，要严格 履行信息跟踪、客商沟通的服务责任；拟落户镇街园区不 能一谈了之，要严格履行项目洽谈、持续跟进的主体责任 ；备案部门不能一审了之，要定期核查信息跟进情况，及 时上报最新进展，时时刻刻都要知晓“项目信息去哪儿了 ”，都是谁在跟踪，跟踪成效如何，绝不能让信息“石沉 大海”。要抓好项目谈判环节。对于有价值信息的跟进 ，要注重遵循“明确自身优势、摸准客商需求、破解利益 冲突、坚守谈判底线、实现合作共赢”的原则，在谈判前 备足功课、做足文章，绝不能将与客商谈判简单理解成为 请客吃饭。要善于与企业沟通，阐明海陵的特色优势，讲 清企业投资海陵的利益所在。要摸清企业的运营情况，既 要研究公开的报表数据，更要善于挖掘市场对企业的评价 ，形成更为科学、更为准确的项目评判体系。要主动破解 谈判难点，谈判是一个双方让步的过程，遇到难题，绝不 能一放了之，我们既要尊重客商赢得信任，也要晓以利害 将心比心，力求用双方最小的让步换取利益最大化的合作 空间。 第二，信息在人。人是招商的核心。信息靠人找，信 息靠人谈，信息靠人盯。一句话，每一个信息都要靠人去 落实，绝对不能信息满天飞，始终不落地。我们一定