农业合作社的“华丰样板” ——湖北天门市华丰农业专业合作社调查与思考（上 ） 一、最大利益流转给农民 天门市位于江汉平原腹地，是中国著名的棉仓和粮仓 ，华丰农业专业合作社茁壮成长在这片广袤肥沃的土地上 ——2006年成立，现有社员232人，农机总装备380台（套 ），固定资产总额1.2亿元，土地规模经营面积6.5万亩，机 械作业涵盖耕整、育秧、插秧、植保、收获、烘干、仓储 及农田水利建设等10多项，机械作业面积达到80万亩（次 ）。 理事长吴华平讲起话来声洪嗓大，农机农艺很专业 ，法律政策很熟悉，经营管理很有一套，特别有豪情和气 魄。 谈起今年的收成，吴华平乐哈哈地说：“看得见啦，好 得很啊，又是一个丰收年！” 问起土地流转价格为何超高？吴华平边走边说：“办合 作社的目的就是要带领群众共同致富，让老百姓从土地流 转中获得最大利益是实现的一条路径，也是合作社得到迅 速发展的重要基础。说白了，农民最讲实惠，只有价钱出 得高，农民才更乐意把土地流转给你，才可以把一家一户 的小流转变成一组一村甚至一个区域性的大流转。” 吴华平介绍，超高流转价也是这两三年才涨上来的。 合作社从2006年起步，从事机械作业服务；2007年开始流 转土地，当年2080亩，每亩价200元；2008年流转8300亩 ，每亩价250元；2009年流转1 . 2万亩，每亩价380元 ；2010年流转2.3万多亩，每亩价460元；2011年流转3万亩 ，每亩价600斤稻谷；2012年流转4.4万亩，每亩价800斤稻 谷；今年流转6.5万亩，还是800斤稻谷价。这个价是每年 10月25日那天的中稻市场价，2011年是每市斤1 .35元 ，2012年是1 .4元，折算为每亩田1120元。 “太划算了！”天门市石河镇姚岭村5组61岁的姚保安高 兴地跟我们算了笔账：他家有8口人、9.5亩田，两个儿子媳 妇都在外打工，老两口在家种田带两孙子，没劳力种这些 田，所以种得马虎，插秧收割还得请工，每人每天200元 ，加之种子、肥料、农药等开支，每亩田生产成本不低于 900元，一年到头累死累活只落得万把元钱。2012年3月 ，他将全部农田流转给华丰，当年10月底结账，纯租金收 入1.1万元。他腾出手来做点小工，100元一天，全年挣了几 千元。收入增加了一些，更主要的是人轻松了一多半。 “农民都会算这个简单明白账，都很愿意把田交给华丰 种。”姚保安说，这么多年来有些农户土地给别人种，多半 不收钱，对方能够拿百把元钱、给百把斤谷就不错了，因 为都是乡里乡亲的，有的还是亲戚朋友，没有谁来当这个 真、要这个钱。后来有些种田大户找农民收田种，价钱出 到一两百元那就“日破了天”（到顶了）。突然冒出华丰合作 社几百上千的高出价，乡亲们肯定是谁的价钱高就给谁呗 。 姚岭村支书杨双平给我们讲了个“兄弟亲不如钱亲”的趣 事。有个姓杨的农户，种了五六户的田，有30来亩，都是 兄弟和亲戚的，每亩田给个百把元钱，华丰冒出来后，他 没法接招，只好硬着头皮提高价格，每亩田提到500斤谷 ，兄弟们都没话说（无意见），可妯娌们不满意，说是只 给他种今年一年了，明年全都交给华丰。老杨一边责怪妯 娌无亲情，一边也准备投降，不赌这个冤枉气了，明年他 的田也不种了，全都给华丰，反正很划算，不仅收入不减 ，还可发别的财去。 吴华平说，高价位只是把最大利益流转给农民的一个 方面，更主要的还在于根据农村“有田无力种”和“有力无田 种”的状况，探索了三种流转方式供农民选择。一是长期流 转。合作社与整组整村流转土地的农户签订10年以上合同 ，每年每亩支付流转费以当年10月25日800斤中稻市场折价 ，如市场价格高于国家保护价，以市场价为准；市场价格 低于国家保护价，以国家保护价为准，所有风险由合作社 承担。流转村组的机耕道，最后500米的排、灌，水沟、渠 、塘堰的清理，土地的平整都由合作社负责，彻底改变田 小埂多、田块分散的状态，达到机械化作业的要求。二是 合作种植。与种田大户签订合作种植合同，种田大户提供 土地及所有生产资料的成本，合作社提供全程的农田作业 机械、技术、田管劳务。对产量达到900斤后，种田大户向 合作社支付机械作业费、技术费、田管劳务费每亩280元 ；亩产超过900斤部分，按六四比例分成，种田大户得六成 ，合作社得四成，风险共担。三是季节性流转。合作社支 付农户每亩流转费100元，每年秋播时种植一季小麦或油菜 ，于次年6月中旬将土地耕整后交还农户种中稻，挖掘“冬闲 田”潜力，做到“人懒田不懒”。 天门市农机局长段喜廷对此总结为“全方位满足农民群 体需求的华丰流转模式”：想种田的不影响你种田并增加你 的收入；想当种田大户的支持你当大户，给你提供服务并 减少风险；想不种田出去发财的中青年人，或想当甩手掌 柜图个清闲的老年人，确保你的农田不丢并帮你整理、收 入不减并没有风险。段喜廷风趣地说：“华丰流转模式的核 心就是将利益最大化给农民，而把全部风险留给合作社 ，所以别人叫他们‘天门苕’。” 二、最大效益回报给土地 一亩田的利润空间究竟有多大？把最大利益流转给农 民后，合作社还有赚头吗？从哪里赚？ “不仅有得赚，而且赚不少！只有一个平台可以赚回来 ，那就是从土地里刨金。土地流转的目的既在于规模经营 ，更在于科学经营，现代化经营，也就是说既要有数量 ，更要有质量，质量就是土地的最大产出率。”吴华平说 ，“合作社赚钱主要赚在实现规模经营、节约种田成本、优 化种植模式这三大块上，一句话，赚的是现代化农业的钱 。” 我们找几位社员和附近农民算了个成本对比账。合作 社种的每亩田，种子3斤54元，复合肥50斤70元，尿素30斤 24元，农药60元，水费30元，机械（耕、插、管、割 ）160元，共计成本398元。农民种田成本比合作社每亩要 高出300元左右，主要高在肥料种子农药零售与批发差价上 ，高在机械作业零散与成片差价上。比如农户单买复合肥 180元一包，合作社成吨批发140元一包；机械作业农户每 亩耕120元、插秧80元、植保50元、收割80元，还有运输 ，仅机械这一项就要400元左右，比合作社多出了240元。 所以合作社种田“有得赚”：2012年每亩中稻收1370斤 ，按市场价每斤1.4元算，毛收入1918元；返回流转金800斤 稻谷折价1120元，还余798元，除去成本398元，每亩纯收 入400元。每亩收入再乘以4万多亩，肯定“赚得多”。 这还只算种一季呢！现在农民“有点懒”，一般只种一季 中稻，农业合作社“勤快”，普遍种两季，稻稻模式或麦稻模 式、油稻模式，种的都是高产优质品种，麦稻两季可获纯 利650元，双季稻接近800元纯收入。优良品种和优良模式 让合作社“赚得更多”。 农民种田人均一两亩，户均四五亩，最多十来亩，一 年忙到头也只有万把元纯收入。合作社人均规模种植411亩 ，人均规模服务3165亩。人均耕种量在人多田少的天门市 遥遥领先，在全省乃至全国都是名列前茅。这是最大的成 本节约，也是最好的模式优化，它让社员“人人干得多也赚 得多”。所谓减少农民才能富裕农民就是这个道理。 石河镇副镇长汪家祥一直联系服务华丰合作社，他说 ：提高土地产出率，必须科学种田，走现代农业发展之路 ，华丰抓住了三大基础要素，一是高素质的人，二是高标 准田，三是高效益的机械。 人的高素质靠培训。合作社把培养高素质的现代农民 当作一项主要职能和责任，明确要求每个社员都要成为“两 手”和“两师”：“两手”是起点层次，即成为农机手和种田能 手，会开车和会种田；“两师”是中间层面，即成为农机师和 农艺师，那是有严格考核标准的。最高境界还不在这，合 作社致力培育创业人才和农民企业家，这才是人才培育终 极目标。合作社每年制定培养计划，每月都有培训课，每 项重大农事都有培训指导，课堂培训和现场培训相结合 ，课堂培训要考试，现场培训看操作。最严格的考试还是 “秋后算账”，超产有奖，去年农民李仁军等人就得了粮食超 产奖每人2000元，减产要赔，也有人赔过。主持合作社人 才培训的不是别人，就是理事长吴华平。他早年当过农技 员，后来自费到武汉高校进修，还到中国农业大学“陪读”过 两年。他在长期实践中摸索发明的“青沙育水稻机插秧苗”技 术成果获得中国工程院院士的肯定并在全国推广，今年上 半年，他还被湖北省农业厅以农业专家身份特邀参加院士 考察团。他给社员们所传授的不仅是农机和农业技术，更 多的是经营管理