销售人员绩效奖金发放办法 第一条 为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极开辟营销路线 ，开拓市场，本公司特制订本办法。 第二条 销售人员奖金发放办法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订。 第三条 营业所销售人员（整体）应得分数的计算根据以下几项内容 ：收益率（占20%）、销售额完成率（占40%）、货款回收天期（占30%）、 呆账率（占5%）、事务管理（占5%）。其各自的计算方法为： 1.收益率得分。 ①收益率得分=20分+盈亏率÷0.1%×1.5分 ②盈亏率=实际盈余（或亏损）／实际销售额×100% ③如存在亏损，则盈亏率为负。 2.销售完成率得分。 ①销售完成率得分=40分×销售额完成率 ②销售额完成率=实际完成销售额／目标销售额×100% ③如有个别特殊原因使销售大幅度增长，则原销售目标应再增加，以免 使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标。 ④实际销售额一律按净销售额计算。 3.货款回收天期得分。 ①贷款回收天期项目基准分为30分。 ②货款回收日期比基准日每增加一天扣减0.5分，每减少一天增加1分。 4.呆账率得分。 ①呆账率＝呆账额／实际销售额×100% ②无呆账者得7.5分，呆账率基准为0.2%，实际呆账率在0.2%以内者得 5分，每增出基准0.1%则扣减0.5分。 5.事务管理得分。 ①事务管理项目满分为5分。 ②公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者，每次 扣减1分。如因迟送致使绩效统计受到影响，则本项分数为零外，再倒扣5分 。 6.营业所销售人员（整体）应得分数为以上五项各分数的加总。 第四条 外部销售人员应得分数根据以下几项内容计算：销售。完成率 （占50%）、货款回收天期（占30%）、客户普销度（占10%）、呆账率（占 10%）。其各项的具体计算方式如下： 1.销售完成率得分。 ①销售完成率得分=50分×销售完成率 ②销售完成率=实际完成销售额目标销售额×100% ③如有个别特殊原因促进了销售额（量）的增长，则这部分增长应计入 该月