体制内不要把有关系和有能力对立起来 “关系”这个词，在中国文化语境里一直都是中性偏贬义的词；特别是在体制 内，好像谈及“关系”，就会轻易联想到尔虞我诈、借梯上位、勾心斗角、偷奸耍滑等 等，一大波不那么上台面的“暗箱操作”。更有甚者提出，体制内要想走得稳、爬得 快，做出点别人看得到、比不上的成绩，非得靠过硬的“关系”不可。这就是大家耳熟 能详的“关系决定论”。 这一理论在体制内“老少咸宜”，特别有市场，从历史一路走到今天，总是被视为 官场铁律，被一大帮铁杆“信徒”追捧、热议、传播、尊崇。我很担心这些小伙伴会误 入歧途，一门心思搞关系，所以在这里负责任地表达一个观点：“关系决定 论”绝没有传说中那么神乎其神，随着年龄的增长、阅历的增 加，遇见更多的人，经历更多的事，见证更多领导、前辈和同伴 的沧桑起伏，就会发现“关系”虽然像空气一样无处不在，但它 终究不甚可靠，众妙之门另有其道。就这一点，我送给大家三句话： 01 第一句话，想要发展好，看准领导不如看准目标。我们经常会听到体制内的前辈 讲，入职以后一定要看准人、跟对人，千万不要站错队。很明显，就是让大家善于发 现最有潜力的领导，主动贴上去、跟住他，将来就能够“一人得道鸡犬升天”，跟着领 导飞黄腾达。 这观点听起来好像挺有道理，得到好领导的赏识，前途自然不会差，正面案例不 胜枚举。但稍加分析就能找出破绽，你与领导之间希望建立的那种美妙的“跟随型”成 长关系，恰好取决于关系之外的两个要素： 一是你有没有本事跟得住。也许你费劲心思挤进了领导的视野，但是当领导需要 你出力卖命的时候，突然发现领导交给自己的这摊子工作，自己根本就不喜欢、不擅 长，甚至越做越痛苦，越做越没劲。久而久之，干不出成绩，在领导面前经常面露难 色，那不久就会被领导“弃而不用”，沦为“弃子”。围棋中，“弃子”尚且能吸引敌方“火 力”，真到了上面说的地步，可能在领导眼里你就是“废柴”一根，在关系上用的功夫也 就“竹篮打水一场空”了。 二是领导有没有可能中途“退场”。千挑万选找到了“意中人”，千辛万苦挤进了“小 圈子”，可是“官场风险大、从政需谨慎”这句箴言很灵验，一不小心你跟的领导犯错误 了，怎么办？因为平时把血本都下在这位领导身上，关键时刻不仅难找到“贵人”拉自 己一把，搞不好领导没擦干净的“屁股”，自己还得帮他擦，擦得不好还得受牵连。所 以，孤注一掷型的“押宝”，潜在风险高的很，你能承受得了吗？ 综合这两个原因，想要在体制内发展好，仅仅靠看准领导是肯定不够的，虽然看 起来是“放长线”，但实际上目光很短浅，而且没看到关键。什么是关键？事业发展 好不好，关键在于你有没有明确的职业目标，并且依靠自己的兴 趣、能力、方法、品格等综合要素，去一步一步实现自己的目 标。这是起决定作用的内因，关系只是诸多外因之一而已。 如果你喜欢做基层工作，那目标就可以设定在乡镇、县区乃至更高级别的党政主 官，将来说不定真有可能主政一方；如果你喜欢做参谋助手，那目标就可以设定为党 委、政府的办公室（厅）主任或秘书长，从政务、事务性通道走起，一步步向前发 展；如果你喜欢做市场工作，那目标就可以设定为国企的科长、部长、经理，逐步成 长为掌管十几数十亿资产的国企负责人。 这些目标不是一下子就能确定下来的，也不是仅靠关系、靠跟对人就能实现 的，是要首先对自己有个清晰的认识，并且在工作中不断尝试、发现，甚至要反复地 在不同目标上切换、调整，一步一个脚印走到自己最希望、最适合的成长道路上 来，实现心中的职业愿景。这个过程中，关系永远是“助缘”，绝不 是“主因”，是为你的目标服务的，而不能决定成败。