体制内生存，做人需城府，做事靠手腕！ 一、“做”和“说”为什么是两回事？ “捭阖为体，反应为用”这句话也不是鬼谷子一个人说 的，比如老子就说“反者，道之动。”人是善于伪装的动物，那 些满口仁义道德的人，反过来看，或许是利欲熏心的人。同样那 些看似卑鄙小人的，反过来看，或许是真实的且善良的人。 有时，你会发现人们喜欢一个人，讨厌一个人，也同样是每 个人根据自己的利益立场上做出的理解。所以为人处世，待人接 物，不留点心不行。 当一个人跟你说的话，如果选择相信，那么就很容易被人忽 悠。这句话不是鬼谷子说的，而是孔子说的。比如孔子曰：“始 吾于人也，听其言而信其行。今吾于人也，听其言而观其行。于 予与改是。” 这句话的意思是说，我一开始人家说的我就信了，但是当我 后来改了这个毛病，要“听其言而观其行”，一个人说的和他做 的是不是一回事。其实很多人都喜欢听信别人的话，结果被骗 了，最大的原因就是所信非人，证明你的格局还不够高，心计还 不够深。 纵横家们为什么要反着思考？鬼谷子说：以反求复，观其所 托。其实也是一种“听其言，观其行”，任何事情先不表态，先 观察是否言行一致。 但是纵横家很圆滑，他们懂得这个道理，却仍然去应用。纵 横家们发现只要顺从一个人的心理，就能得到别人的认可，比如 鬼谷子也说过：计事者务循顺。谋划一件事务必要学会顺应对 方。 在游说的时候，要找到与别人相同的立场，别人可能会觉得 你是这个世界上最懂他，最善良的人。 二、人遇到问题要从三个维度去判断！ 鬼谷子的思维总结一句话：反以观往，复以验来；反以