在公司2023年一季度经 济运行分析会议上的讲话 同志们： 今天，我们召开公司2023年一季度经济运行分析会议，主要是全面总结今年以来 经济运行工作，进一步研判形势、分析问题、研究对策，鼓舞广大干部职工咬定目标 不放松，撸起袖子加油干，冲刺“双过半”，夺取“全年红”。刚才，相关领导作了发 言，讲得都很好，我完全赞同，请大家按照要求，级级传导压力，层层抓好落实，确 保全年各项目标任务圆满完成。下面，我再讲五点意见。 一、充分肯定成绩，深刻正视问题。2023年是公司在新起点上开创高质量发展新 局面极为重要的一年。年初召开的公司“两会”对全年工作进行了全面部署，提出 了“**”目标任务，各部门、各单位围绕公司“两会”决策部署以及今年公司党政总体要求 和目标任务，攻坚克难，主动作为，一季度实现新签合同额**亿元，完成营业收 入**亿元，净利润**万元，为完成全年任务目标奠定了坚实基础。但我们也要清醒地 看到，区域中心在经济运行中一些深层次的矛盾和问题：大商务管理执行和实效仍有 差距，标前策划、开工策划、一二次经营联动、责任成本管理、考核兑现等工作成效 有待提高，管理粗放、效益流失问题依然严峻；“盯贴”客户意识、能力不足，关键信 息掌握不及时、不精准；系统管理仍需加强，现场管理人员素质能力不匹配，各系统 缺少领军人才和足够数量的骨干人才，培训培养效果仍有差距；项目基础管理比较薄 弱，亏损项目较多，整体盈利不高，“两金”居高不下，现金流短缺，资金十分紧 张；优质劳务队伍引进力度不够大，服务意识不够强，劳务纠纷、案件诉讼比较 多；安全、质量、履约三大风险依然较大；党建与生产经营融合不深入，个别干部抓 工作静不下来、沉不下去，担当履责不主动，执行落实有差距，政治站位、理念思 路、能力作风与企业高质量发展要求不相适应。这些都给企业发展带来很大挑战，需 要我们下大力气加以解决。 二、强化营销支撑，加快转型升级。一季度实现新签合同额**亿元，只完成全年 目标任务的**%，形势不容乐观。我们要进一步牢固树立经营工作龙头地位，增强经营 工作的危机感、紧迫感、责任感，特别是领导班子成员要高位推动抓经营、带头深入 一线抓经营，锚定年度目标、抢抓战略机遇期、赢得发展主动权。一要加快业务结构 调整。聚焦国家重大战略部署，聚焦基建规模大、富有发展潜力的城市，抢抓城市更 新、“新城建”发展机遇，大力发展城市综合体、路桥、管网、地下空间开发、海绵城 市等市政业务，做强做优房建主业；加大新能源、水务环保、城市综合开发区、水利 水电等“第二曲线”项目承揽力度，打造新的增长点。二要深耕属地经营。强化“干好在 建就是最大经营”的理念，充分利用**等优惠政策，依托在建项目，深耕属地市场，主 动融入属地“朋友圈”，建好“大本营”，实现扎根经营、滚动发展。三要补齐营销短 板。找好规模扩展与高质量发展的平衡点，严格执行标前评审制度，坚持投有效益的 项目，坚决摒弃亏损项目，跑好“效益提升、价值创造”“第一棒”。科学评价经营成 果，做好业绩考核兑现，发挥好奖惩机制“指挥棒”“风向标”作用，有效调动经营人员的 积极性。坚持“外引内育”，大力引进有业绩的建造师，刚性要求项目经理考取建造师 证，做好已投标项目经理更换工作，为持有建造师证的优秀人才积累业绩。 三、推动降本增效，促进效益提升。企业经济效益是衡量企业发展成果的最重要 标准，也是衡量企业管理水平和盈利能力的重要依据。要推动高质量发展，必须把提 升经济效益摆在更为突出的位置，在提升发展质量和效益上下功夫。一要深入推进大 商务管理。坚持“无策划不商务，无策划不实施”原则，将大商务管理理念贯彻于项目 全过程中，以合同履约为主线，以加强成本管控、风险管理为主要手段，提前规划运 营、技术、商务、施工多条线的紧密合作等管理措施和方法，强化一二次经营联 动，抓好源头创效、管理创效，最大限度激发企业管理全链条创效活力。二要全面提 升项目履约能力。要坚持目标导向、问题导向，按照“促开工、抢在建、保开通、快收 尾”思路，抓好方案策划、设计优化、施组编排、成本管控、二次经营、决算销号等关 键环节，细化目标任务，优化生产组织，加快生产进度，保障项目高质量履约。特别 是对于重难点项目，要加大帮扶指导，加快推动问