在2025年上半年营收工作推进会上的讲话 同志们： 大家好。金秋伊始，万物丰成。在这个承前启后、继往开来 的关键节点，单位召集各核心业务板块负责同志，召开这次营 收工作推进会，非常及时，也十分必要。会议的主题非常明 确，就是要全面盘点上半年的成绩与不足，精准研判当前面临 的形势与挑战，系统部署下半年的目标与任务，动员全体同仁 统一思想、坚定信心、凝聚力量，以决战决胜的姿态，坚决打 赢全年营收目标这场硬仗。 刚才，财务部通报了详尽的数据，各分管领导也结合分管领 域，就下半年的营收计划与具体举措作了汇报。市场开发 部、*中心等部门在会前做了大量扎实有效的工作，对每一个项 目、每一笔潜在收入都进行了细致的梳理和“过堂”，形成了 一份沉甸甸的清单。这些工作，为本次会议的顺利召开和后续 工作的有力推进，奠定了坚实的基础。总体来看，大家的发言 问题导向鲜明，目标举措务实，展现了直面挑战的勇气和攻坚 克难的决心。下面，结合大家的发言和单位的整体战略考 量，我讲三点意见。 一、正视差距，保持清醒——客观评估当前营收形势 今年以来，面对复杂多变的宏观经济环境和日趋激烈的行业 竞争格局，单位全体上下同心同德，迎难而上，在市场开拓、 技术服务、内部管理等方面付出巨大努力，取得了一定的成 绩。但是，成绩要肯定，问题更要正视。越是在关键时刻，越 需要保持一份“赶考”的清醒和“归零”的心态。 从财务部刚才通报的数据来看，形势不容乐观，压力扑面而 来。根据年初制定的战略目标，本单位2025年全年营收指标 是*亿元。截至6月30日，累计完成营收*亿元，仅占全年目标 的37.5%。这意味着，要在下半年的140多个有效工作日里，完 成剩余的*亿元营收任务，平均每个月的营收额要比上半年高 出70%以上。这是一个极具挑战性的目标，是一块需要奋力一跃 才能够到的“高地”。数字的背后，是深层次问题的反映。究 其原因，既有外部环境的客观影响，也有内部工作的主观不 足。从外部看，行业增速放缓，市场需求结构发生深刻变 化，同质化竞争进入“红海”阶段，价格战愈演愈烈，这在一 定程度上压缩了利润空间，增加了项目获取难度。同时，部分 重点项目因业主方资金计划调整或审批流程变动，出现了不同 程度的延期，直接影响了上半年的营收确认进度。这些是客观 存在、需要勇敢面对的“逆风”。从内部看，更要进行深刻的 自我剖析。一是项目推进的均衡性有待加强。部分重点项目进 展顺利，但一些体量中等的项目存在“前紧后松”甚至停滞不 前的现象，未能形成连贯、稳定的营收流。二是市场拓展的穿 透力尚显不足。在巩固传统优势市场的同时，对新兴区域、新 兴业务领域的布局和渗透速度偏慢，新的增长点尚未形成规模 效应，“多点开花”的格局还未完全打开。三是业务协同的耦 合度仍需提升。*中心、*中心、*中心等核心业务板块之间，虽 然有合作，但主动策划、深度捆绑、一体化营销的“集团 军”作战模式尚未真正形成，单兵作战多，联合作战少，未能 将单位的综合优势发挥到极致。四是技术创新的转化率亟待提 高。虽然在智慧建造、数字孪生等领域储备了一批前沿技 术，但从技术成果到市场订单，再到最终营收的转化链条还不 够顺畅、不够高效，技术优势未能完全、迅速地转化为市场胜 势。认识差距，不是为了气馁，而是为了找准方向；剖析问 题，不是为了推诿，而是为了精准发力。全体同志必须清醒地 认识到，下半年的任务极其艰巨，时间极其紧迫，没有任何退 路和任何喘息之机。必须彻底摒弃“等、靠、要”的消极思 想，彻底杜绝“温、拖、散”的工作作风，以“逆水行舟，不 进则退”的危机感和“时不我待，只争朝夕”的紧迫感，迅速 把思想和行动统一到单位的决策部署上来。 二、聚焦关键，精准发力——下半年营收工作的核心抓手 面对*亿元的硬任务，不能搞“大水漫灌”，更不能“胡子 眉毛一把抓”，必须坚持问题导向和目标导向，找准核心抓 手，实施精准打击，在关键领域实现重点突破。 第一，以项目为王，打好存量与增量组合拳。营收工作，根 基在项目，核心在落地。下半年，一切工作都要围绕项目 转，一切资源都要向项目倾斜。一要全力以赴“稳存量”。存 量项目是营收的基本盘，是必须牢牢守住的阵地。会前梳理出 的那份项目清单，就是下半年的“作战图”。对于清单上明确 的年底前可确保营收的项目，例如“*新区智慧城市基建安全监 测项目”“*市数字孪生城市平台开发项目”等，要成立工作专 班，由分管领导亲自挂帅，实行最严格的节点管理。要倒排工 期，挂图作战，将任务分解到周、责任落实到人。要加强与业 主的沟通协调，动态掌握项目进展，尤其要紧盯合同关键条 款，在每一个里程碑节点完成后，第一时间启动结算和回款程 序，确保颗粒归仓，杜绝“干了活没拿到钱”的情况发生。要 确保这些“压舱石”项目不但要按时完成，更要实现高质量的 营收确认。二要千方百计“拓增量”。完成全年目标，仅靠存 量是远远不够的，必须在增量上寻求更大突破。对于清单上列 出的“可争取”项目，例如“*区域存量资产数字化评估与盘活 项目”“*跨海大桥结构健康检测服务”等，市场开发部要发挥 尖刀作用，联合相关业务中心，主动出击，贴身紧逼。要深入 研究客户的真实需求和痛点，提供超越期待的定制化解决方 案，用专业和服务赢得信任。要敢于和强手“掰手腕”，在一 些战略性新兴项目上，即使利润空间暂时不大，也要力争拿 下，目的在于抢占赛道、树立标杆、积累