在公司2025年度市场化工作阶 段性总结暨推进会议上的讲话 同志们： 大家好！今天，我们在这里召开公司2025年度市场化工作阶 段性总结暨推进会议，正当其时，意义重大。昨天，配送 部（市场部）的专题汇报，全面复盘了公司前八个月的市场化 工作，亮出了成绩，也揭示了问题。相关部门和项目部也进行 了深入的交流研讨。这次会议的主要目的，就是在昨天工作的 基础上，进一步统一思想、深化认识、明确方向，对下一阶段 的市场化攻坚工作进行再动员、再部署，确保我们坚决完成全 年各项目标任务。下面，我结合公司的战略部署和当前面临的 形势，讲几点意见。 一、肯定成绩，认清形势，在服务发展大局中坚定市场化改 革的信心与决心 今年以来，面对复杂严峻的外部经济环境和日趋激烈的行业 竞争态势，公司上下坚决贯彻落实*集团关于全面深化市场化改 革的战略决策将市场化转型作为生存之本、发展之要，全体干 部职工迎难而上、奋力拼搏，各项工作取得了来之不易的积极 进展。一是市场化经营业绩稳中有进。1至8月份，我们累计实 现新增合同额*亿元，同比增长*%，市场化业务收入占比提升 至*%，利润贡献率达到*%。这些数据的背后，是我们在巩固传 统优势领域的基础上，成功开拓了多个新的增长点。例如，*项 目部成功切入*地区新能源基础设施供应链，签订了首个风电装 备材料集成供应合同；*项目部在*新区智慧城市建设中，中标 了管廊综合物联系统物资供应项目。这些突破，不仅是经营数 字的增长，更是我们市场开拓能力和品牌影响力的实质性提 升。二是核心能力建设取得新成效。我们深刻认识到，市场竞 争归根结底是能力的竞争。公司着力构建全员、全过程、全覆 盖的市场化学习体系，围绕市场分析、商务谈判、风险管控、 数字化应用等关键能力，开展了多轮次、多层级的专题培训。 同时，我们加速推进数字化转型，升级了供应链智慧管理平 台，实现了从寻源、采购、仓储到配送的全流程数字化管 控，履约交付效率提升了约15%，客户满意度显著提高。这 与*市大力发展数字经济、推动数据要素市场化的宏观战略是同 频共振的。三是改革协同效应初步显现。市场化改革不是单一 部门的“独角戏”，而是全公司协同联动的“交响乐”。配送 部（市场部）作为“尖刀班”，冲锋在前；综合管理部在绩效 考核、薪酬激励等方面，初步建立起与市场化业绩紧密挂钩的 分配机制，有效激发了员工的积极性与创造性；各项目部主动 深入一线，将市场压力有效地传导到每一个业务环节。这 种“全员一盘棋”的局面正在形成，为我们深化改革奠定了坚 实基础。 在肯定成绩的同时，我们更要清醒地认识到当前面临的严峻 形势和存在的突出问题。从外部看，宏观经济环境的不确定性 依然存在，产业链供应链加速重构，技术迭代日新月异，市场 竞争已经从“增量争夺”转向“存量搏杀”，对我们的反应速 度、服务深度和成本控制能力提出了前所未有的挑战。从内部 看，我们的问题同样不容忽视：第一，思想观念转变还不够彻 底。部分干部员工依然存在“等、靠、要”的惯性思维，对市 场变化的敏感度不强，服务意识、竞争意识、危机意识有待进 一步提升。满足于完成既定任务，缺乏主动创造需求、引领市 场的前瞻性思考和行动。第二，市场开拓的广度和深度还不 够。我们的业务布局还存在区域不平衡、行业不均衡的问题。 在一些战略性新兴产业领域，我们的市场敏锐度和介入速度偏 慢。对客户需求的挖掘还停留在表面，提供“一揽子”解决方 案和增值服务的能力亟待加强。第三，人才队伍能力与市场化 要求还有差距。尽管我们加大了培训力度，但真正懂市场、善 经营、会管理的复合型人才依然是稀缺资源。特别是一线项目 经理和业务骨干，其市场研判、商务谈判和风险处置的实战能 力，距离高水平市场主体的要求还有明显差距。第四，体制机 制的支撑作用还不够有力。我们的考核激励体系虽然有所优 化，但精准度和牵引力仍需加强，尚未完全形成“业绩升、薪 酬升，业绩降、薪酬降”的强关联、硬约束。跨部门协同作战 的流程机制还不够顺畅，存在一定的壁垒和堵点，影响了市场 响应的整体效率。这些问题，是前进道路上的“拦路虎”，也 是我们下一阶段必须集中火力攻克的“山头”。我们必须保持 清醒的头脑，增强忧患意识，正视差距、直面挑战，以更大的 决心和勇气，把市场化改革向纵深推进。 二、深化认识，统一思想，在精准对标中把握市场化改革的 核心要义 为什么反复强调市场化改革？为什么说这是我们发展的必由 之路？因为这不仅是*集团的战略要求，是上级单位的明确指示 更是我们在新时代背景下实现高质量、可持续发展的内在逻辑 和必然选择。全体干部职工，尤其是各级领导干部，必须从三 个维度来深化理解、统一思想。 首先，要素市场化改革作为践行政治责任和时代使命的战略 支点。作为国有企业的组成部分，我们的发展与国家战略、区 域发展紧密相连。当前，国家正着力构建新发展格局，*市也明 确了到2025年要基本建成国家中心城市，大力发展数字经济、 先进制造业和现代服务业。我们的物资供应服务，是这些宏大 战略落地的重要一环。我们不能再简单地把自己定位为被动的 物资配送方，而应主动融入这个大局，通过市场化的方 式，为*市的重点项目建设、产业链优化升级提供更高效、更精 准、更具价值的供应链集成服务。这不仅是经济任务，更是我 们必须扛起的政治责任。 其次，要素市场化改革作为提升核心竞争力和企业生命力的 根本途径。市场不相信眼泪，也不相信“资历”。在充分竞争 的领域，唯一通行的法则是价值创造。过去我们依赖的传统优 势、政策红利正在逐步减弱，如果我们不能在市场的大风大浪 中学会游泳，掌握核心技术、塑造服务品牌、构建成本优 势，就终将被市场所淘汰。因此，市场化改革的本质，是一场 深刻的自我革命。它要求我们必须彻底摒弃一切不适应市场经 济的思想观念和行为模式，将客户需求作为一切工作的出发点 和落脚点，将价值创造作为衡量一切工作的核心标准。 再次，要素市场化改革作为激发组织活力和员工潜力的关键 引擎。市场化，不仅仅是业务模式的转变，更是一场深刻的组 织变革和文化重塑。它要求我们建立更加敏捷、高效的组织架 构，打破部门壁垒，让信息、资源、人才等要素能够围绕市场 需求快速流动和优化配置。它要求我们建立以奋斗者为本、以 贡献为导向的激励约束机制，让想干事、能干事、干成事的人 有舞台、有回报、有发展，从而最大限度地激发蕴藏在广大干 部职工中的积极性、主动性、创造性。唯有如此，企业才能获 得源源不断的内生动力。 全公司上下要深刻领会这三重意涵，真正把思想和