中国石化销售股份有限公司 XX 石油分公司党 代会工作报告 各位代表、同志们： 现在，我代表中国共产党中国石化销售股份有限公司 XX 石 油分公司第一届委员会，向大会作工作报告，请各位代表审议。 中国共产党中国石化销售股份有限公司 XX 石油分公司第 二次党员代表大会，是在公司发展承前启后、继往开来的关键节 点召开的一次十分重要的会议。大会的主题是：以习近平新时代 中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的二十大和二十届历 次全会精神，深入学习落实习近平总书记视察胜利油田、九江石 化重要指示精神，回顾总结第一次党代会以来的工作成就与宝贵 经验，分析研判当前面临的形势任务与机遇挑战，明确“十年两 步走”战略安排和未来五年的总体目标、重点任务，选举产生第 二届党委和纪委，团结带领全体党员干部员工，踔厉奋发、勇毅 前行，为推进中国式现代化石化新篇 XX 实践而不懈奋斗！ 这次大会，是一次高举旗帜、凝聚共识的大会，是一次继往 开来、谋划发展的大会，是一次鼓舞士气、团结奋进的大会。开 好这次大会，对于我们进一步统一思想、统一意志、统一行动， 在新起点上推动公司高质量发展、实现战略转型，具有重大而深 远的意义。 一、过去五年的工作回顾与辉煌成就 （2020 年至 2025 年） 过去五年，是 XX 石油在风雨兼程中砥砺奋进、在攻坚克难 中勇毅前行的五年，是党建引领作用持续彰显、企业发展质效稳 步提升的五年，是转型发展步伐加快、综合实力不断增强的五年。 五年来，在上级党委的坚强领导下，公司党委始终坚持以习近平 新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻新时代党的建设 总要求和新时代党的组织路线，牢牢把握“党建引领、进中提质、 转型发展”主基调，团结带领全体党员干部员工，大力弘扬湖北 石油“担当作为、创新攻坚、实干奉献、争先创优”四种精神， 在市场竞争加剧、能源转型加速、疫情冲击等多重考验下，逆势 而上、奋勇争先，实现了党的建设与企业发展深度融合、互促共 进，圆满完成了第一次党代会确定的各项目标任务，书写了 XX 石油高质量发展的新篇章。 （一）坚持稳中求进、量质并举，经营效益回暖向好，发展 根基更加坚实 五年来，我们始终把推动高质量发展作为核心任务，面对复 杂多变的市场环境和日益激烈的竞争格局，坚持“以市场为导向、 以客户为中心”，精准施策、主动作为，经营业绩实现稳中有进、 质效双升。 成品油经营逆势突围。五年来，累计销售成品油 XX 万吨， 年均销量达到 XX 万吨，较前五年增长 XX%；其中 2025 年销量 达到 XX 万吨，创历史同期新高。面对新能源替代加速、民营加 油站低价竞争、区域市场需求波动等多重压力，我们不断优化经 营策略：一是强化市场研判，建立“周分析、月调度、季总结” 市场研判机制，精准把握油价走势和市场供需变化，灵活调整销 售策略和价格体系，实现“以价稳量、以量增效”；二是深化客 户开发与维护，构建“大客户+中小客户+零售客户”三级客户体 系，建立大客户专属服务团队，推行“一客一策”定制化服务， 五年来累计新增大客户 XX 家，大客户销量占比从 XX%提升至 XX%；同时优化零售网络布局，提升站点服务质量，开展“加 油送服务”“非油品满减”等营销活动，零售销量占比稳定在XX% 以上；三是严控经营成本，优化采购渠道，降低物流运输成本， 推进精细化管理，五年来成品油进销差率提升 XX 个百分点，经 营成本同比下降 XX%。 非油品业务蓬勃发展。我们坚持“以油带非、以非促油”发 展理念，推动易捷服务转型升级，实现非油品业务从“便利店销 售”向“综合服务平台”转变。五年来，累计实现非油品销售额 XX 亿元，年均增长 XX%，2025 年销售额突破 XX 亿元，创历 史新高。一是优化商品结构，聚焦“食品、日用品、自有品牌、 农资产品”四大核心品类，引入网红产品、地方特色产品 XX 余 种，培育易捷咖啡、卓玛泉、易捷养车等自有品牌，自有品牌销 售额占比从 XX%提升至 XX%；二是创新服务模式，推进便利店 “便利店+餐饮”“便利店+养车”“便利店+农资”转型升级，建 成易捷养车门店 XX 家、农资服务点 XX 个，开展“线上下单、 线下配送”O2O 服务，线上销售额占比达到 XX%；三是强化场 景营销，依托加油站网点优势，开展“加油送非油优惠券”“会 员积分兑换”等联动营销活动，会员数量从 XX 万人增长至 XX 万人，会员消费占比达到 XX%。 经营效益稳步提升。五年来，公司累计实现营业收入 XX 亿 元，实现利润 XX 亿元，年均利润达到 XX 亿元，较前五年增长 XX%；资产负债率控制在 XX%以内，保持了良好的财务状况。 我们坚持“增收节支、降本增效”，深化全面预算管理，优化资 金配置，严控非生产性支出；推进财务内控信息化建设，实现财 务数据实时监控、风险预警，五年来财务费用同比下降 XX%， 资金使用效率提升 XX%。 （二）坚持抢抓机遇、系统谋划，转型步伐持续加快，发展 动能更加强劲 五年来，我们敏锐把握能源转型趋势，主动顺应“双碳”目 标要求，坚持“以油为基、以气为助、以氢为光、以电为重、以 服为要”发展路径，大力推进新能源业务布局和传统业务升级， 转型发展取得阶段性成效。 新能源业务从零到有、快速突破。我们将新能源业务作为转 型发展的核心引擎，加大投入力度，加快布局速度，初步构建了 “充电+氢能+LNG”多元化新能源服务体系。一是充电桩建设 规模化推进，五年来累计投资 XX 亿元，建成充电桩 XX 座，其 中快充桩 XX 座、慢充桩 XX 座，覆盖公司 XX%的加油站和 XX 个重点乡镇，形成了“城区全覆盖、县域广布局、高速连成片” 的充电网络，累计充电量达到 XX 万千瓦时，服务新能源车主 XX 万人次；二是氢能业务试点先行，积极响应国家氢能产业发 展战略，与地方政府、科研机构合作，建成 XX 座加氢站（撬装 式），为城市公交、物流货车等新能源车辆提供加氢服务，累计 加氢量达到 XX 千克，成为区域内氢能示范应用的标杆企业；三 是 LNG 业务稳步拓展，依托现有加油站网络，改建 LNG 加注站 XX 座，拓展工业用户、物流企业等终端客户 XX 家，累计销售 LNGXX 万吨，实现了 LNG 业务从无到有、从小到大的跨越。 传统业务转型升级、提质增效。我们坚持“老树发新芽”， 推动传统油品业务向高效、清洁、智能方向转型。一是油品质量 持续提升，严格执行国家油品质量标准，率先完成国六 B