在 XX 农商银行 2026 年“首季开门红”重点 业务调度会上的讲话 同志们: 今天,我们在这里召开全行 2026 年“首季开门红”重点业务 调度会。时间节点特殊,会议意义重大。今天距离新年的第一个 工作日刚刚过去一周,距离农历春节也仅有不到二十天的时间。 在这个关键时刻,把大家召集起来,目的只有一个,就是进行一次 全面的战前动员与周密部署,统一思想、凝聚共识、明确任务、 压实责任,确保首季开门红这场关键战役,打出气势、打出声威、 打出实效,为完成全年各项目标任务奠定坚实基础。 下面,我讲三点意见。 一、认清发展大势,于变局中把握“开门红”的战略主动 做好“首季开门红”工作,不仅是业务层面的要求,更是关乎 全年发展大局的战略性任务。全行上下必须胸怀大局,深刻洞察 当前宏观经济环境与行业发展趋势,准确把握我们面临的机遇与 挑战,从而坚定打赢这场硬仗的信心与决心。 首先,要从宏观政策导向中寻找发展机遇。2026 年是国家“十 四五”规划承前启后的关键之年,也是全面推进乡村振兴向纵深 发展的攻坚之年。中央经济工作会议明确了稳中求进的工作总基 调,强调要加大对实体经济,特别是对“三农”、小微企业的金融支 持力度。国家持续释放的积极财政政策与稳健货币政策信号,为 金融行业创造了相对宽松的外部环境。根据相关机构预测,2026 年第一季度我国 GDP 增长率有望保持在 5.2%左右的稳健区间, 农村居民可支配收入增速预计将超过 6.0%。这些宏观数据背后, 是不断扩大的市场需求和日益活跃的经济细胞,更是我们农村商 业银行必须牢牢抓住的业务增长点。作为地方金融的主力军,我 们必须将自身发展深度融入国家战略与区域经济发展的脉络之 中,把政策红利转化为实实在在的业务成果,在服务乡村振兴中壮 大自身实力。 其次,要从行业竞争格局中认清严峻挑战。当前,银行业的竞 争已经从传统的规模扩张、网点布局转向了以科技、服务、品牌 为核心的全方位、多维度竞争。利率市场化改革的持续深化,特 别是贷款市场报价利率(LPR)机制的全面应用,使得银行利差空 间受到持续挤压,对我们的定价能力和风险管理水平提出了前所 未有的考验。与此同时,大型国有银行凭借其资金、技术和品牌 优势不断下沉服务重心,互联网金融平台利用其场景和数据优势 渗透金融服务的“最后一公里”,这些都对我们形成了巨大的竞 争压力。逆水行舟,不进则退。如果我们依然固守传统的经营模 式和思维定式,满足于“吃老本”,那么在激烈的市场竞争中,我们 的生存空间将会被严重挤压。因此,“开门红”不仅是一场业务 冲刺,更是一场生存之战、发展之战,迫使我们必须主动求变、加 速转型。 最后,要从自身发展阶段中明确战略任务。经过多年的深耕 细作,我行在服务地方、支持“三农”方面积累了深厚的客户基 础和良好的市场口碑,这是我们最宝贵的财富,也是我们应对挑战 的最大底气。但同时,我们也必须清醒地看到自身存在的短板和 弱项,比如数字化转型步伐不够快,产品创新能力有待加强,精细 化管理水平仍需提升等问题。首季度的业务表现,是检验我行战 略执行力、团队战斗力的经验交流,也是推动解决这些深层次问 题的突破口。一个漂亮的“开门红”,能够极大地提振全员士气, 为全年的改革创新和业务发展注入强大动力。因此,全行上下必 须以“开局即决战、起步即冲刺”的姿态,将“首季开门红”作 为推动我行实现高质量发展的战略支点,全力以赴,务求必胜。 二、聚焦核心任务,用精准策略打赢“开门红”的关键战役 打赢“首季开门红”这场硬仗,不能打无准备之仗,更不能打 盲目之仗。必须坚持目标导向、问题导向和结果导向相统一,聚 焦重点领域和关键环节,实施精准化、差异化的作战策略,确保每 一份投入都能产生最大效益。 第一,围绕核心指标,实现规模与结构的双重优化。量的合理 增长是“开门红”的基础,质的有效提升是高质量发展的核心。 在具体目标上,经过总行党委的审慎研究,提出以下奋斗目标:力 争第一季度全行各项存款净增150亿元,各项贷款投放不低于100 亿元,实现中间业务收入同比增长 25%以上,并将全行不良贷款率 严格控制在 1.5%以下。这些指标不是凭空设定的,而是基于对市 场潜力的分析和对我行能力的评估。各支行、各部门要将这些总 目标迅速、科学地分解下去,层层传导压力,确保人人肩上有指标, 个个身上有任务。在追求规模增长的同时,必须更加注重业务结 构的优化。存款方面,要下大力气提高低成本的对公存款和储蓄 存款占比,稳定负债端成本。贷款方面,要坚决贯彻落实国家政策 要求,新增贷款中投向“三农”领域和小微企业的比例不得低于 60%,大力发展绿色信贷、科技信贷,以信贷结构调整优化资产质 量,服务地方经济转型升级。 第二,锚定重点客群,推动客户经营的深度突破。客户是银行 生存发展的根基。“开门红”期间,要坚决摒弃“大水漫灌”式的 粗放营销模式,转向“精准滴灌”的精细