在全体教师招生动员大会上的总结讲话：全员 发力聚共识攻坚招生启华章 今天我们齐聚一堂，召开 2026年招生工作全体教师动员部 署大会，这既是一次统一思想、凝聚共识的动员会，更是一次 加压奋进、攻坚克难的誓师会。招生工作是学校的生命线，是 学校生存与发展的根本，直接关系到每一位老师的切身利益， 关系到 XX校区的长远发展。结合当前民办教育发展形势和学校 实际，我讲六点意见，与大家共勉共进。 第一，认清严峻形势，增强招生工作的紧迫感和责任感 当前，民办学校招生已经进入“寒冬”，竞争日趋白热 化，甚至到了“生死存亡”的关键节点。从全国范围来看，民 办学校招生遇冷已成普遍现象，义务教育阶段民办学校招生连 续多年下滑，部分民办高中甚至出现零生源的窘境，民办教育 的分化越来越严重，只有有质量、有口碑的学校才能在大浪淘 沙中站稳脚跟。结合连云港地区实际，周边同类民办学校不断 涌现，公办学校资源持续优化，家长和学生的选择越来越理 性，对教育的性价比、办学质量、师资水平要求越来越高，我 们面临的招生压力前所未有。 各位老师必须清醒地认识到，招生工作没有退路，不是 “选择题”，而是“必答题”，每一个人都要绷紧招生这根 弦，摒弃“事不关己、高高挂起”的思想，把招生工作当成自 己的事情，主动扛起责任，全力以赴应对挑战。 第二，树立主人翁意识，凝聚“学校是我家，招生靠大 家”的强大合力 XX校区是我们每一位老师共同的家，学校的发展与我们每 个人的成长、利益息息相关——学校有生源，我们才有稳定的 岗位；学校有发展，我们才有更好的平台。当前，仍有部分老 师存在“招生是招办的事，与我无关”“我是来教书的，不是 来招生的”错误心态，这是极其不可取的。招生从来不是某一 个部门、某几个人的工作，而是需要全员参与、全程发力的系 统工程。 希望各位老师都能自觉树立主人翁意识，把“人人是形 象，事事是招生，时时有机会，处处有生源”的理念刻在心 里、落在行动上。在校园里，做好本职工作，用心教好每一个 学生，用优质的教学和贴心的服务赢得学生和家长的认可，这 是最有效的招生；在校园外，主动宣传学校的办学特色、师资 优势、育人成果，当好学校的“宣传员”“代言人”，让更多 的学生和家长了解苏外、认可苏外、选择苏外。 第三，主动走出去宣传，拓宽招生渠道，提升学校影响力 “酒香也怕巷子深”，在当前激烈的竞争环境下，仅仅依 靠校园内的口碑传播远远不够，必须主动出击、走出去宣传。 希望各学部、各位老师合理安排时间，继续安排做好短视频、 抖音、直播等线上宣传，还要利用周末、春假、清明节等节假 日时间，积极参与学校组织的招生宣传活动，走进社区、走进 生源集中的乡镇，设立咨询点、发放宣传资料，面对面与家长 沟通交流，耐心解答家长关于学费、师资、课程、管理等方面 的疑问。同时，要充分利用自身的人脉资源，动员亲朋好友、 学生家长帮忙宣传，形成“全员宣传、全面覆盖”的良好局 面。宣传过程中，要实事求是、客观公正地介绍