卫哲：做事要有超配意识 我做企业被别人投过，现在也投别人，在融资过程中 有一些切身体会，跟大家分享。 1 找人比找钱更重要 我经常说找人、找钱、找项目，创始人大概就是这三 件事。我2011年创建嘉御基金，也赶着做三件事：找人、 找钱、找项目。对各位来说是找人、找钱、找方向，我的 项目就是各位的方向。 今天谈的是找钱，但我还是想把找人放在第一位，放 在找钱和找项目前面。 我以前请教柳传志柳老，请教马云，企业管理最重要 的事是什么？两个人给我的版本高度相似，略有差别，柳 老跟我讲：搭班子、定战略、带队伍。马云呢，是定战略 、搭班子、带队伍。我说你们俩的三句话一样，次序变了 。 我问马云，你们两个的次序谁对，马云说都对。在企 业的不同阶段，你要用不同的次序。在企业相对早期，柳 老说得对，就是搭班子、定战略、带队伍。在你刚创业的 时候，不要指望引进什么高手来帮你落实战略，你只能看 菜吃饭，就这么几个人，就能做这事儿，想太大也没用。 但是到了后期，你有能力了，你找到了很多的钱，你 的业务已经沉淀的很稳健的时候，这个时候你可以先定战 略，围绕这个战略所需要的人去重新搭班子。 所以说，你要问一下自己处于哪个阶段。两位中国顶 尖的企业家，分享的三句话里面，两句话都是跟人有关。 搭班子跟人有关，带队伍还是跟人有关，真正跟事儿有关 的，就是定战略。 所以，“人”大概要占各位创业者三分之二的精力和 时间。尽管我今天是聊找钱，其实找人比找钱重要。 这场分享会在上海马勒别墅举办。马勒别墅始建于 1927年，是斯堪的那维亚式挪威风格建筑，宛如童话世界 里的城堡。这是马勒别墅主体建筑晚上的效果。 2 每家公司都要有一个超配CFO 中国比较成功的企业，得有一个岗位，我经常说叫 “超配”，什么是超配？ Right person for the right job，合适的人做合适 的事儿，这不叫超配，这叫匹配。超配是什么呢？就是 Best people for the right job，挑到最牛的人来做这件 事儿。 创业公司这么多岗位中，哪个岗位我是非常建议超配 的，CFO。你的蔡崇信在哪儿？你的刘炽平在哪儿？你的柳 青在哪儿？你看一下，蔡崇信、刘炽平、柳青加入阿里巴 巴、腾讯、滴滴的时间是哪一年？他们在当时都是超配的 。蔡崇信是阿里巴巴第十九个员工，后来阿里巴巴第十八 创始人走了，他递补为第十八号员工，他见马云的时候马 云还在湖畔花园家里办公。但他做了什么？他在马云还在 家里办公的时候，就让普华永道来做审计。普华永道说我 们从来没有审计过一家还在家里办公的公司，但这个做法 让阿里的整个合规体系一直健康生长到今天。 这个岗位为什么需要超配？有两个原因，一个对外 ，一个对内。 第一是对外，比如融资。融资这事儿占了创始人太多 的时间也摸不着门道。因为对于CEO来说绝大部分是人生第 一次融资，哪怕你之前A轮成功了，B轮也不一样，C轮也不 一样。因为每一轮你要见不同的投资人，他们对你的期望 和你的表达都是不一样的。但一个投资背景，或者一个 CFO出身的，他可能就不是人生第一次，所以对外会减少你 很多负担，他也能站在投资人角度，帮你看怎么去表达。 第二个是对内。什么是好的CFO？只会控制风险，只会 省成本，不是好的CFO。我在百安居当CFO也是这样。说实 话没什么人欢迎CFO的。我上台第一句话先问大家，你们知 道CFO是干嘛的吗？底下七嘴八舌，但是比较一致的是 CFO是控制风险的。我说对，那我再问大家，请问公司最大 的风险是什么。“资金紧张”，“还有呢？”我说公司最 大的风险就是没有营业额，没有revenue没有收入，都没有 东西进来有什么风险好控的。所以我说我是来控制风险的 ，我来控制公司最大的风险，就是帮助大家一起把销售做 好。 一个好的CFO永远不是站在成本角度看问题，我去百安 居当CFO之前是做投行的，我心中没有成本，只有投资回报 率，ROI。我关心的是，给你一块钱做营销，你能带来几块 钱。给你加一个人，你人效能不能提升，人效不变的话 ，你带来多少收入。只要你的效率不下降，你要多少人我 给你多少人，要多少钱我给你多少钱，给到你害怕。 我自己认为我对阿里最大的功劳，就是我招了两个 CEO，今天的张勇和井贤栋都是我当时招的，而招的时候他 们都是做CFO。马云说，我最讨厌CFO当CEO，我却把他最讨 厌的事变成了现实。我不仅自己是从CFO变成了CEO，我还 把蚂蚁金服和阿里集团的两个CFO都变成CEO。为什么我招 的CFO能变成CEO？因为我当时招的时候都是超配，我永远 站在超配的角度看问题。 超配是什么意思？超配是两个概念。一是规模超配。 3个亿的时候我一定要找一个30亿的人来做CFO，就是找一 个已经做过10倍以上体量的人来做。 二是能力超配。我面试CFO的时候，很少问他财务会计 问题，我觉得这是他应该懂的。我会看他是不是更关心业 务，是不是更关心人。人、钱、业务这三件事，管钱的人 ，我不问他钱的事，却问他人的事和业务的事；管人的人 ，我不问他人的事，却问他钱的事和业务的事；管业务的 人，我不问他业务的事，却问他人的事和钱的事。做什么 却不问你什么，问你另外一回事。因为你做什么你就应该 知道什么，真正重要的是，你对另外两件事的关心和关注 。 所以我跟马云说，我招的CFO，虽然F是两条杠，但我 都是冲着CEO的E的三条杠来招的。张勇和井贤栋，当年他 们对业务的兴趣爱好和理解程度超过对财务。从这个角度 来说，我认为他们也是超配