山东省长龚正：考察美国招商引资经验总 结报告！ 2019-02-12 山东省政研室调研分析省委副书记龚正海外招商，对 招商引资工作的重大启发！ 龚正率团成功出访美国、加拿大。这次出访活动，对 我们在新形势下如何开展高水平招商引资带来很多借鉴和 启迪。 一、当前形势下应坚守有商可招、大有可为的信念 当前，全球经济进入深度调整与再平衡的“新常态”，跨 国资本呈现新一轮洗牌和分化趋势，洗牌意味着重新布局 ，分化意味着有更多选择的机会。无论发展中国家还是发 达国家都十分重视招商引资工作，部分发展中国家依靠成 本优势吸引劳动密集型产业聚集发展，并加快由“招商引资 ”向“招商选资”转变；发达经济体依托工业互联网，实施科 技创新和“再工业化”战略，如美国在51个州都设有专业的投 资促进机构和海外招商代表处，并在联邦政府层面上主动 开展招商引资，推动“选择美国”全球路演。2015年，全球跨 国直接投资（FDI）流量强劲反弹，据联合国贸发会议最新 数据，2015年全球FDI逆势增长36%，约为1.7万亿美元，为 金融危机以来最高水平，与世界经济和国际贸易双双低迷 形成鲜明对比。 观察到当前跨国公司的产业引领方向、在华投资的结 构性变化和我国开放型经济政策性导向，招商引资、招才 引智、招强引技才能发力。目前，世界500强正在纷纷抢占 决胜未来的产业发展制高点，在互联网、智能化、云计算 、大数据、生物医药等领域，开展新一轮的竞争和布局 ，这些都代表了未来产业升级的方向，也是我们招商引资 的重中之重。同时，中国仍是跨国投资最佳目的地，有巨 大的市场需求和强大的吸引力。当前外商对我投资战略发 生变化，由利用国内廉价资源向开拓中国市场转变，由加 工贸易向内需驱动转变，由绿地投资为主向跨国并购为主 转变。山东城乡居民消费居全国第二位，每年毕业的大学 生超过50万人。思科与浪潮的合作，就是为了进入中国市 场；惠普、戴尔科技（EMC）、微软看重的就是我们的人 力资源。 这次赴美加经贸活动，也充分反映了这一点。在我们 到访的跨国公司中，特斯拉电动汽车，庞巴迪公用机、商 用机，江森自控起停汽车用电池，戴尔科技（戴尔670亿美 元并购EMC后更名为戴尔科技）高端存储芯片，思科网络 产品，IBM源代码开放合作都是为谋求在中国市场的优势地 位而进行重大投资布局，戴尔公司已宣布今后5年将在中国 市场投入1250亿美元，完善供应链和产业生态链。所有这 些，充分体现出全球性大公司重视和加强对华合作，仍是 当前的主流。我们应深刻把握重要战略机遇期的内涵变化 ，坚守有商可招、大有可为的信念，坚定不移地深化与世 界500强和行业领军企业战略合作，推动经济加快结构调整 、转型升级。 二、高层推动对大项目推进和落地至关重要 近年来，各级各地在招商引资过程中形成一个普遍共 识，就是“多高层次的领导招多大的商”，其内涵就是通过高 层推动，能够促进双方高层直接对话交流，就战略合作事 项进行面对面沟通洽谈，减少了中间环节和信息损耗，在 决策层面为推进项目打开高效便捷通道，更好地提高项目 对接效率和成功率。这一点，在历年的“香港山东周”和今年 的“山东之夜”主题活动中都有充分体现，“香港山东周”活动 已连续举办7年，通过省委、省政府领导高层推动，一大批 外资项目落地。目前实施签约项目608个，实际到账外资 137亿美元，香港多年稳居山东外资来源地首位，占全省 50%以上的份额。今年3月20日的2016中国发展高层论坛“山 东之夜”主题活动，省政府主要领导与诸多500强董事长、总 裁亲自见、直接谈，取得重大成果，洽谈推进利用外资项 目32个，已确定投资规模的项目21个，投资总额39亿美元 。 这次赴美加经贸活动，随团出访的市地和企业均表示 ，随省领导出访不但敲开了跨国公司总部的大门，而且有 机会参加与公司决策层的交流，深刻领会项目，深挖合作 潜力。对于我方的高层推动，跨国公司同样看的很重，此 次访问的多家跨国公司中国区负责人均表示，总部在重大 投资项目选址时，把政府重视与支持作为重要的衡量指标 ，越是大项目，越是看重更高一级政府的重视程度和支持 力度。IBM副总裁麦克雷迪对龚正副书记提出的合作倡议高 度赞同，下一步将在与济宁英特力公司合作基础上，进一 步拓展与山东合作的广度和深度。思科公司董事长钱伯斯 、CEO罗卓克主动两次会晤代表团。戴尔科技（EMC）由 公司首席财务官及三位全球副总裁集体会晤代表团,特斯拉 公司由三位全球副总裁相继与代表团洽谈，都体现了重视 、期待与政府高层交流的意愿和对代表团所提合作建议的 回应。与此同时，跨国公司中国区负责人也希望借助省领 导出访，争取总部的支持，为中国区业务在总部争取更多 的话语权。 三、新理念、新模式、新平台是开展招商引资的制胜 之器 当前，随着跨国资本流动呈现新的规律和趋势，随着 新业态、新模式的兴起以及大批开放试点的平台效应，对 外招商引资表现出一些新的特点。能否顺应趋势变化，调 整招商引资方式，对提高招商引资效益至关重要。 一是确立新理念。多年的招商引资实践证明，理念相 通，志同道合，方能结缘。当前，全球正在出现以信息化 、网络化、低碳化为特征的工业革命，新产业、新业态、 新模式不断涌现，跨国公司正在加速创新和转型，其重大 投资项目既有对传统路径的强烈颠覆性，又具有未来发展 的极大不确定性，在合作伙伴的选择上，理念契合、共同 面对挑战成为重要因素。这次赴美加出访活动中，龚正副 书记向跨国公司高管阐述了创新、协调、绿色、开放、共 享五大发展理念，山东正在加快推进供给侧改革，从低端 向中高端迈进，通过产业智慧化、智慧产业化和智慧应用 三个方面，提供有效的产品供给，满足升级的消费需求 ，为跨国公司参与山东经济结构调整，实现互利共赢，提 供了广阔空间。这些有着“共同语言”的合作理念，得到外方 高层的积极回应。思科董事长钱伯斯在董事局会议室特意 用同传方式加大加快信息的沟通及合作项目的交流。 二是把握新模式。跨国公司在华发展战略更加注重与 中国优质企业的共赢合作，联手深耕中国市场。山东大批 经营稳健、机制灵活的大企业，正日益成为跨国公司青睐 的合作对象。如思科与浪潮的合作，看重的是浪潮的科技 实力和在国内市场的优势地位；江森自控起停汽车用电池 项目能够落户山东，得益于滨州市与北汽集团此前开展的 战略合作；IBM与英特力的合作，看重的是其灵活的机制和 快速的执行能力。抓住机遇推动各类企业与世界500强开展 广泛合作，创新利用外资方式，鼓励增资扩股、跨国并购 、境外上市、PPP、股权融资、债权融资、风险投资以及融 资租赁等方式是利用外资主渠道。从合作主体上，山东省 属大企业多，总体发展好，是山东经济的一大优势，应结 合省属企业改革，积极引进世界500强参与省属企业改组改 造，借力世界500强，深度参与国际竞争和全球产业分工 ，提高资源全球化配置能力。在抓好省属大企业与世界 500强战略合作的同时，也应看到众多民营企业和中小企业 中蕴藏的合作潜力，在一定程度上讲，这方面的合作空间 更大、更为迫切。鼓励引导更多民营企业增强开放意识 ，与世界500强进行资本对接、品牌对接、技术对接、渠道 对接，走出一条“以民引强”的路子，进一步提升民营经济的 发展水平和国际竞争力。引导中小企业融入跨国公司价值 链，推动更多企业勇于向世界先进企业“攀高枝”，进入其供 应链，利用其严苛标准产生的倒逼机制，提升技术、质量 、管理、服务水平，发展新业态，构建新模式，逐步向产 业价值链的中高端推进，创建自主国际品牌。从合作领域 上，在加强制造业领域合作的同时，更加注重服务业特别 是金融领域的合作，这方面山东已经具有很好的基础和平 台，结合济南区域性金融中心和青岛财富管理中心建设 ，加大对全球知名银行、保险、证券、基金等机构的招商 引资力度，提升全省金融业集聚发展能力。从合作模式上 ，注重发挥政府推动与市场机制两个方面的作用。对那些 强力引领型、全球先进技术型的重大外资项目，政府可充 分调动配置资源，当好主推手。这些项目应用技术层次高 、产业带动能力强，引进一个项目不仅可以带来资本，对 搭载在外资上的人才、技术、管理、品牌、市场，对上下 游产业集聚、生态、要素环境等都会产生一系列综合放大 效应。发挥政府推动作用，并非意味着政府包办一切，在 项目的具体运作上，市场机制起关键作用，可充分调动国 内外社会资本、金融资本、投行、基金及国际咨询机构的 作用，同时注重引进国家产业发展引导基金，畅通资金融 通与退出机制，遵循市场经济法则,实现互利共赢，共兴发 展。 三是用好新平台。当前山东正在加快推进山东自贸区 、开放型经济新体制、服务贸易创新发展、跨境电子商务 综合试验区等国家级试点建设及复制工作，充分发挥好这 些试点平台的作用，彰显开放新优势，挖掘合作共赢点 ，扩大与国际大公司和行业领军企业的战略合作。应注重 发挥好开发区的招商引资主阵地功能，目前全省开发区引 进世界500强投资项目占全省的70%以上，但发展很不平衡 ，还有四成的开发区在引进世界500强上没有破题。山东省 级以上开发区数量居全国首位，是各市综合条件最好的区 域，各开发区应选优配强领导班子、加快体制机制创新、 做大做强特色产业，把开发区打造成与世界500强合作的主 阵地。特别是要发挥好国际合作园区的平台作用，青岛中 德生态园、济南中德科技产业园应在率先引进欧洲特别是 德国500强上实现突破，威海中韩地方经济合作示范区、烟 台中韩产业园、日照中韩产业园应在中韩自贸新时代打造 成为吸引韩国新一轮战略投资的集聚区。特色小镇是当前 实施精准招商的新平台，浙江杭州通过特色小镇招商，实 现了小空间大集聚、小平台大产业、小载体大创新，成为 招商引资的新发力点，有的小镇按照“金融+浙商”的模式 ，吸引了大批基金龙头入驻，有的小镇以“政府主导+名企 引领”的模式，推动云产业生态集聚，引进了一批以富士康 创新牧场、数梦工厂、阿里云为代表的大项目。江苏太仓 也在特色小镇招商方面走出了一条成功之路，目前230多家 德企落户太仓，年产值近300亿元，享有中国“德企之乡”的 美誉。外省市的这些创新之举，对我们打造招商新平台、 探索招商新模式、创建特色园区、实现产城融合有许多借 鉴意义。 四、着力打造“能容纳世界人”的营商环境 招商引资的竞争，说到底是营商环境的竞争，过去单 纯依靠政策优惠为主的招商方式已经失去竞争力，做好当 前招商引资工作，营商环境是重中之重。近年来，各地高 度重视营商环境建设，各级各部门做了大量工作，取得明 显成效，但营商环境建设非一日之功，应以国际化、法治 化、便利化为目标，学习先进经验，坚持问题导向，务求 实效，久久为功，打造与国际接轨的营商环境，做到“能容 纳世界人”。 一是在思想上解决好当前还需不需要招商的问题，这 是最根本的营商环境。2015年11月中央经济工作会议上 ，习近平总书记明确要求“努力保持我国利用外资在全球的 领先地位”。我们引进世界500强，看重的不只是资金，更重 要的是其具有技术水平高、创新能力强、商业模式新、人 才团队优、环境意识好、注重履行社会责任等优势，有利 于资本、劳动力、技术、信息等要素市场的完善，推动思 想观念的转变，助推经济社会持续健康发展。 二是优化外商生活环境，完善国际学校、国际医疗、 高层次文化等相关生活设施，这对引得进、留得住高层次 人才和外籍高管至关重要，也是500强企业进行项目选址的 重要考量因素。这方面还有较大差距，应切实重视起来 ，尽快补上这个短板。 三是大力优化政府服务，把优化政府服务作为招引 500强的一件利器，着力打造公开、透明、可预期的行政环 境和政策体系，带动营商环境的整体改善。健全完善征信 系统、知识产权保护等综合服务平台，为外商提供符合国 际惯例的服务。 四是全面落实国民待遇加负面清单管理制度，进一步 清理阻碍公平竞争的规章制度和“玻璃门”，在工程招投标、 高新技术企业认定、产业发展扶持、非国家限制领域准入 等方面，赋予外商投资企业与民营企业、国有企业同等待 遇，增强外资企业的归属感和认同感。 五是强化对现有外资企业的服务，在大力引进新的 500强投资的同时，不可忽视对现有外资企业的服务，良好 的安商富商环境本身就是对招商引资的促进，应强化规则 意识和契约精神，保持政策及人员的稳定性，兑现项目落 地承诺，对外商投资企业反映的困难和问题，及时协调解 决，确实无法解决的，也要做好反馈和解释工作。 六是建立一支专业化的招商队伍，无论是领导干部 ，还是招商一线的人员，应有国际范儿，懂政策、懂业务 、懂财税、懂金融，甚至懂文学、懂历史，特别是在具体 切入项目洽谈时，备好功课，专业操作，做到知己知彼 ，共鸣共识，赢得合作先机。 五、龚正其他招商引资核心心法！ 1、全面落实中央关于扩大开放的决策部署，研究推进 我省新一轮高水平对外开放工作，充分有效利用两种资源 、两个市场，努力塑造开放型经济发展新优势。 2、要着力提升引资引智水平，在招商对象上，注重世 界500强和行业隐形冠军，在招商方式上，注重产业链招商 、专业招商，在招商领域上，做好招才引智引技工作。 3、要着力加强各类园区建设，体制上放“活”，环境上 做“优”，产业上做“强”，模式上体现“特”，用足用活用好中 央试点试验政策。 4、运用好“抓重点、补短板、强弱项”方法论，引进新 技术、做大新产业、发展新业态、拓展新模式，集中推动 升级换代、抓好品牌建设、培育跨国公司，提升服务业和 农业开放水平。 5、要注重在招商引资上加劲发力，提高引资引智水平 ，加快园区转型，优化营商环境，在新一轮高水平对外开 放中积极作为、善作善为，不断增创开放发展新优势。 6、“四个转变”：顺应大势，注重在新旧动能转换中找 准开放定位。强化引领创新、倒逼改革、催生动能、促进 合作的作用，着力推进向产业链价值链中高端转变、向货 物贸易与服务贸易并重转变、向引进来与走出去并重转变 、向全方位优化环境转变、向系统集成优势转变。 7、要着力发挥好企业主体作用，大力发展总部经济 ，引导企业更好地走出去，更好地防控风险，在开放发展 中发挥积极作用。 8、“三个必须”：新一轮高水平对外开放，必须是全方 位的对外开放，既要巩固传统市场，又要开拓新兴市场 ，全面加强与世界各国的开放合作；必须是宽领域的对外 开放，统筹推进经济、文化、教育、科技等各行各业对外 开放，加快工业、农业、服务业等全产业链对外开放，以 开放促进整体水平提升；必须是高层次的对外开放，实现 高层对接、高效融合、高端发展，更好服务我省新旧动能 转换、经济结构调整和核心竞争力的提高。 9、要着力发展外贸新业态新模式，运用好互联网思维 ，以品牌品质支撑核心竞争能力，以“制造+服务”提高出口 质量效益。 10、招商引资需要进一步营造便捷高效的办事环境 ，强化公平公正的法治保障，打造宜居宜业的生活环境 ，营造风清气正的政治生态，为新一轮高水平对外开放提 供支撑保障。 11、要把提升干部专业素养能力作为紧迫任务，努力 建设一支具有全球战略眼光、市场开拓精神、创新管理能 力和熟悉国际贸易规则的开放型干部队伍。 龚正讲话原文：我当杭州市委书记时，如何破局发展 信息经济？ 近日，龚正被任命为山东省代理省长。龚正曾担任浙 江副省长、杭州市委书记、山东副省长等职务，从2008年 起就活跃在招商引资一线，积累了丰富经验，并时常就招 商引资发表自己的独到观点和见解。尤其值得注意的是 ，龚正发展信息经济有着深入研究，是该领域的专家，尤 其是在杭州就职时，亲自撰文论述了自己对发展信息经济 的新的。 1、发展信息经济、推进智慧应用的重大意义！ 当前，以新一代信息技术为重要支撑、以智慧产业化 和产业智慧化为重要内容、以扩大智慧应用和信息消费为 重要导向、以信息化与工业化深度融合为主要表现形式的 新经济快速发展，给人类社会的生产方式和生活方式带来 了深刻变革。大力发展信息经济、推动智慧应用，已成为 各地抢占未来发展制高点的战略选择。面对经济发展新阶 段、新挑战、新要求的形势，要在新一轮发展中抢占先机 、占领制高点，就必须大力发展信息经济、推动智慧应用 。 加快经济转型升级、实现生产美的必然选择。信息经 济不但直接拉动投资、出口和消费三大需求稳定增长，而 且为推动经济结构调整、实现“凤凰涅槃”、“腾笼换鸟”注入 新的动力，已成为加速经济转型升级、提质增效的重要载 体和抓手。从科技和产业革命趋势来看，随着以云计算、 大数据、物联网、移动互联网等为代表的新一代信息技术 迅速发展和广泛应用，世界经济进入了大调整、大转型时 代，主要发达国家以及国内发达省市都紧盯紧跟这一轮产 业变革，积极寻找科技创新突破口,试图抢占未来经济发展 先机。从破解自身发展难题来看，适应经济新常态，解决 发展中的突出矛盾和问题，必须更加自觉地推动经济转型 升级。特别是目前经济发展新常态日益明显，表现为四个 基本特征：一是经济保持中高速增长，质效向中高端迈进 ；二是面临“三大压力、三大风险”和诸多既要又要“两难”困 境等挑战；三是核心任务是转型升级、提质增效；四是主