如何让领导信任你（五） 第五、善于约束领导 如何约束自己的领导，确实是一个新题目、难题目，又是一个人人都需要认真研 究的题目。行为管理学原则最吸引人的特征之一，就是每个人都可以用它管理和约束 所有的人。 唐代魏征的故事，可谓路人皆知，他就是精于约束自己领导的高手。正因为如 此，贵为大唐天子的李世民非常忌惮他，不得不处处谨慎自己的言行，收敛过度的欲 望。这里仅举两例：有一次，魏征跟随李世民去拜祭李氏祖坟。回来的路上，魏征 问:“陛下不是说要到南山游玩吗，怎么不去了？”李世民笑着说:“一开始实有此 心，怕你嗔怪，只好不去了。”还有一次，李世民得到一只绝好的鹞鹰，一天把它架 在肩上玩，远远望见魏征来了，怕他批评自己玩物丧志，赶忙把鹞鹰藏在怀里。魏征 奏事完毕后，迟迟不肯离去，又谈了许久，李世民怕他发现，竟把鹞鹰给捂死了。 由于魏征精于约束领导，使李世民减少了好多失误，出现了历史上有名的“贞观之 治”，为大唐盛世奠定了坚实基础。因此，当李世民听到魏征去世的消息时，下令停止 上朝五天，并流着眼泪沉痛地说:“夫以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴 替；以人为镜，可以明得失。朕常得此三镜，以防己过。今魏征殂逝，遂亡一镜 矣。” 这个事例说明，再大的官，也需要有责任心的下级来约束。能有办法约束领导的 机关干部，才是一个成熟、智慧的机关干部。 依靠感情约束 实践证明，同事之间也好，上下级之间也好，感情问题至关重要。感情好，有事 不当事；感情差，没有事找事；感情深，大事能化小，小事能化了；感情浅，小事能 闹大，大事能闹炸。 心理学研究证实，人的感情有相融和相斥之分。脾气、性格、理想、志趣相投的 人，感情就会融洽，反之，感情就会排斥，说不到一起，坐不到一块。如果领导打心 底里喜欢你，你说出的话他才爱听，只有他爱听你说的，你的话在他那里才能起作 用，也就才有约束力。 那么，怎样才能与领导密切感情？比较便捷的做法是，要强化“自己人效应”。“自 己人效应”的观点，出自前苏联心理学家纳奇拉什维里的研究，他把彼此有一定相似处 的人称为“自己人”，他认为，“自己人”一般都是相互认同和彼此信任的，这种现象 叫“自己人效应”。 当然，我们不能把这里说的“自己人”狭隘地理解为领导者与被领导者的人身依附 关系。“自己人效应”体现的是一种领导与被领导之间的同志关系、平等关系。 现在，人们对“情商”这个词越来越熟悉，越来越重视。情商是相对于智商而言的 概念。智商，关涉社会与自然的关系问题；情商，则关涉人与人的关系问题。在现代 社会中，人与人之间的感情关系，变得越来越微妙，特别是在一起共事，你又是处于 下级的位置，可以说人微言轻，如果没有很好的感情做基础，就很难说服领导接受你 的观点。所以，培养与领导的感情，是现代社会和现代生活的必然趋势，不是低级庸 俗的东西。 机关干部培养与领导的感情，不是靠送丰厚的礼物，而是靠出色的工作。“最好的 礼物是工作，最硬的后台是群众。”对这句话我体会深刻。在部队工作38年间，我大 大小小调动过10多个工作单位，或从基层到机关，或从机关到基层，或从小机关到大 机关，或从一般机关干部到机关部门领导干部，或从山沟到城市，还有从小城市到大 城市，等等。每次调动或升迁，都会有人问我同一个问题:“花了不少钱吧？”我感 到非常不解，调动工作或职务升迁，都是用人单位选调人才，个人怎么还得花钱？ 我有一个极朴实的想法，无论哪个单位的领导选调你、提拔你，都是看中了你 能“出力”，不是看中了你能“送礼”。要得到领导的欣赏，你把他交代的任务完成好，这 就是最好的礼物，如果他费劲把你选调来、提拔起来，你什么活也干不了，什么任务 也完不成，证明他看人不准，用人不当，让他多丢面子？“不争气”的下属，领导是绝 不会喜欢的。 特别是在新时代，政治生态和政治环境优良优化，选人用人呈现民主、科学、公 正、透明的良性循环，正如十九大报告明确指出的，“坚持党管人才原则，聚天下英才 而用之，加快建设人才强国”“努力形成人人渴望成才、人人努力成才、人人皆可成 才、人人尽展其才的良好局面，让各类人才的创造活力竞相迸发、聪明才智充分涌 流”。所以，只要你有真学问真本事，踏实能干，政绩斐然，领导肯定会喜欢你的。 依靠水平约束 依靠水平约束领导，说到底是能够对领导施加影响。因为，你不可能强迫领导干 什么或者不干什么，只能通过施加影响使领导自觉自愿地改变自己的不当行为。在机 关工作，不会影响领导，就很难显示出自己的价值，也就很难有大的作为。 对领导施加影响是一个高难度动作，既能影响领导的工作思路和工作方法，又不 使领导感到你有越权之举，架空之嫌，其中的技巧值得细心研究。在美国，每个人都 知道爱德华·豪斯上校，他在伍德罗·威尔逊统治白宫期间，对国内及国际事务有着 极大的影响。威尔逊十分重视豪斯的秘密咨询和意见。那么他是用什么方法来影响总 统的呢？《周六晚报》的一篇文章引述了豪斯下面的一段话，揭开了其中的奥秘： “我发现，要改变总统对一件事的看法，只有一个办法，那就是，我常常很不经意 地向他提出一些事情，使我的观念自然地灌注到他的头脑中，使他发生兴趣，潜移默 化地影响他的决策。这一方法第一次生效的时候是在一次偶然事件中，我到白宫拜见 他，催促他决定一项政策，而他当时显然对这项政策不赞同。可是几天后，我在餐桌 上吃惊地听到他把我的建议当成他自己的意见说了出来。” 豪斯当时没有提醒总统“那不是你的思想，而是我的。”因为，他知道要有效地约 束总统，一定要让他忘记别人的智慧在左右他，一切决策都来自自己。同样的道 理，如果你要改造你的上级，那么不要忘记，尽管是你提出的建议，你也要让领导觉 得，这个想法是他自己的。 杜甫的名诗《春夜喜雨》中有这样的诗句:“好雨知时节，当春乃发生。随风潜 入夜，润物细无声。”机关干部对领导施加影响，应注意掌握不经意中的艺术，要注 意利用一切