在分行 2025 年三季度经营工作总结——凝心 攻坚聚实效 笃行不怠补短板 满弓紧弦打响年 度“收官战” 2025年前三季度，XX分行认真贯彻落实总行党委工作部署， 按照“XX”的总体工作思路，以“XX”为主题，带领团队承接 改革挑战、聚焦经营提升、攻坚重点领域，在经营管理等方面取 得了一些成效，也逐步探索打造着自身差异化的发展特色。 一、前三季度工作总结 （一）守正创新、以人为本，党业融合更加深入 一是强化政治建设。坚持党建统领，聚焦党员干部思想政治 教育提质，持续深化理论专题学习和主题教育，不断规范学习流 程、创新学习形式，累计开展党委理论学习集中研讨 XX 次，巩 固拓展教育成果。XXXX-XXXX 连续两年被总行评为“先进基 层党组织”。二是强化组织建设。以标准化规范化建设为抓手， 坚持党管人才，推进党员发展与干部梯队选育并举，扎实推进党 员后备接续培养工作；实现提级 XX 人次，调整 XX 人次，并开 展了各层级干部库、专业人才库及普惠金融中心从业人才库竞聘， 队伍梯次渐趋完善。其中，分行干部人才库后备人员平均年龄 XX 岁，一批懂业务、敢创新、能攻坚的年轻骨干已逐步成长为 队伍的中流砥柱，让整个团队活力与定力兼具。三是强化载体创 新。借助“XXX”党建品牌建设推广契机，引领辖内支部结合 地域和特色，与辖区政府部门、重点客户强化联学结对共建， 赴廉政教育基地参观学习 X 次，有力推进了党建与经营“双促 双融”。四是强化作风纪律。聚焦赋能增效，紧扣 “X”的要求， 以“X”等为作风建设核心导向，坚持显绩与潜绩并重、短期成 效与长远发展兼顾，切实把作风建设巩固好、落实好；以支行调 研帮促开路，坚持党建统领，聚焦内外部形势研究、经营部署推 进及调度督导强化，高效引领全面从严管党治行，今年以来分行 党委会新增专项议程，汇集支行营销诉求，建立台账由各分管行 领导牵头推动销号，累计解决督办事项 XX 余条，既以务实举措 破解当下难题，更以流程优化、机制完善为长远发展夯基，为 “X”目标的实现提供了坚强纪律保障。 （二）聚焦主业、战略驱动，经营优势更加突出 一是推动公司业务结构转型。倾力发展资产业务，为致力于 解决分行资产业务的问题短板，前三季度分行以项目制推进了资 产构建，聚焦省市重点项目和大客户综合服务，制定分层营销维 护机制，年内 XX 集团新增用信 XX 户金额合计 XX 亿元，营销 落地 XX 控股城市更新和项目贷款批复合计 X 笔 XX 亿元， XXXX 实现授信业务破冰，XX 集团、XX 集团、XX 农发等市 属国企和上市公司均开始撬动合作，重点客户经营成效提升明显。 持续优化存款结构，坚持以利润为中心，前瞻谋划整体存款结构 摆布，XXXX 年，极致压缩重点客户存款定价，转化对公低成 本存款近 XX 亿元，活期存款比例保持在 XX%以上，今年以来 进一步聚焦“降本增优”，坚持大额高定价存款压降与低成本存 款开源并驾齐驱，截止三季度，分行对公低成本存款日均 XXX.X 亿元，较年初增加 XX.X 亿元，序时完成率 XXX%，对 公存款成本管控日见成效。 二是发力零售业务“二次转型”。以客户经营为着力点，加 强分层分群经营，依托“XX”分行特色权益品牌，探索高客、 养老、儿童、商户等客群交叉营销策略，老年大学、留学教育、 亲子成长驿站与家庭财富管理等场景象限更加丰富，累计开展客 户活动 XX 期，截止三季度，分行个人有效客户新增 XXXX 户， 实现了品牌效应向服务竞争力的有效转化。以财富转型为主攻方 向，从队伍、产品配置和营销思维多维度发力，与合作保险公司 联合举办营销竞赛、实战培训和客户沙龙，提升营销队伍产品应 用与资产配置能力，保险及信托等代销排名居前。以渠道协同为 抓手，持续深化公私联动、厅堂联动，精准摸排辖区资源，梳理 代发清单与授信单位，截至三季度，分行代发户数同比新增 XXXX 户，完成率 XXX%；代发金额同比新增 X.XX 亿元，完 成率 XXX%。同时，团办、信用卡有效户等指标均超额完成时 序任务。 三是强化特色谋发展。科创专营步伐坚定，今年以来，分行 继续加大科创支行专营发展支持，进一步聚焦支行自身专业优势， 探索打磨产业专属模型，逐步探索形成对重点产业、行业的服务 经验和特长，X 月 XX 日，分行“XX 科创金融新示范：XX 试 验田下科创企业全流程服务新模式”成功入选“XXXX 年 XX 试 验区 XX 片区十佳金融创新案例”；并在通过清单化管理、台账 式获客及资源精准配置，提升业务响应效率与全员营销动能，在 拓展份额中构筑比较优势，引领支行逐步走向规模发展、自营自 给的路子。贸金巩固专业优势，国际业务拓展积分保持领先，率 先在全行范围内实现集团外币账户财资管理应用落地，打通了企 业财资系统与跨境资金管理的关键节点，探索出财资管理服务新 模式；与战略客户 XX 集团合作取得新突破，跨境人民币单笔实 现 X 亿元人民币，合计落地跨境人民币结算量 XX 亿元，实现 跨境人民币单笔最大结算量。普惠转型底层夯实，近年来，分行 扎实推进普惠营销策略由“单户作战”转向“批量获客”转型， 今年在总行普惠转型指引下，协同总行敏捷团队着重加快专项产 品创新和线上渠道拓展，结合区域特色行业推进创新模型开发， 加快探索中心区域园区合作专属产品、XXXX“XX”与整村授 信，三季度结合 XX 产业特点，分行针对精品 XX 加工行业探索 推出“XX 贷”产品，普惠产品思维路径逐步开阔。 （三）治险筑基、合规护航，风险文化更加夯实 一是加强主动管控质效，应对个贷不良显现、诉讼立案难的 形势，开展不良资产清收“一户一策”专项活动，目前已初见成 效，收回 XX、XX 等三笔不良贷款，本息累计 XXX 万元；X 月 较 X 月份，不良率下降 X.XX%、收息率提高 X.XX%、逾期贷 款减少 XXX 万元、非应计贷款减少 XXX 万元、逾期贷款减少 XXX 万元；同时强化风险预警的管理，攻坚区域执法部门，顺 利完成相关集中诉讼立案，资产质量相对保持稳定。二是联动做 好风险防控。持续优化营销协同、风险前置的敏捷审批机制，梳 理工作流程、改进工作思路，深化贷前研判分析和审批信息互通， 风险防控与业务推进的协同作战能力更上一层。三是打造知行合 一的风控文化。梳理健全合规、反洗钱等内控管理体系，指导风 险条线提升制度文件及问责通报层级，并开展制度建设后评价， 确保人人懂原理、人人会执行；重点整治“重贷轻管”问题，通 过加大不良责任认定力度，及时纠偏风险行为，让员工懂红线、 有约束、知敬畏，防范操作和案件风险。四是筑牢安全生产红线。 准确把握当前安全形势，以机制完善、制度落实为驱动点，