在全行三季度工作会议上的发言
一、三季度工作成效
三季度，分行积极应对改革变化，锚定新的目标任务，聚焦
问题靶向发力、有效施策，各项工作取得有序进展。
一是对公资产业务显著提升。以加大投放为主线，突出重点
客群攻坚和特色业务优化，对公贷款单季投放超过 XX 亿元，另
获项目贷批复 XX.X 亿元；客群结构持续优化，授信类国企客户
较年初增加 XX 户，占比大幅提升，有效户、新开户均增势良好，
国际结算有效户数及增量均排名全行第一，落地跨境人民币全行
单季最大结算量 X 亿元；科创支行专营效能持续提升，科创贷
款户数较年初增长 XX 户，时序完成率 XXX%；对公专精服务
积微成著，我行申报案例成功入选“XXXX 年 XXXX 片区十佳
金融创新案例”；“一县一品”项目实现单点突破，在政策性产品
竞赛活动中获得 X 次周冠军和 X 次月冠军。二是零售转型探索
日渐深入。分层组织二次转型调研，深入分析零售客群现状，切
实强化数据应用、挖掘客户经营痛点，因行施策“XX”、“XX”、
“XX”等，中高端及有效户客群稳步扩容，代发工资、团办项
目、信用卡等指标提前完成全年任务，社保卡季度新增取得突破，
进步度显著。三是不良资产压降显效。积极应对县域业务出险与
风险下迁挑战，加大不良攻坚力度，先后收回 XX、XX 电器等
业务不良贷款本息，三季度逾期贷款减少 XXX 万元，不良及逾
期贷款余额保持市内机构最低，零售不良资产清收处置活动完成
率位列第一；持之以恒做好合规案防工作，三季度加大了廉政警
示教育和员工行为监测力度，提升频次、丰富形式，确保教育
警示引发敬畏、取得实效。
三季度，分行立足向外看、向内求，围绕核心竞争力重塑，
在主战场聚焦、发展方向、路径转型、重点行动策略等方面开展
深度思考和广泛讨论，深化学习型分行建设、向细推进队伍成长
计划，强化员工行为约束和道德教育，全力塑强专业驱动、正念
引领的团队作风和内生动力。
二、问题与不足
一是存款规模仍陷低谷，对公存款较年初下降超过XX亿元，
余额增幅远低于市内平均，虽有大额波动因素，但客户储备明显
不足，三季度成功引导两个市区级重点项目实现资金划转，但终
端落地环节未能实现突破，关键项目把控与挖潜能力亟待提升。
二是资产构建任重道远，虽阶段性企稳向好，但未打破开源受限
的困境，在存贷比、投放量级等方面与市内兄弟机构差距很大，
短板拉长仍需时日。三是零售转型基础薄弱，财富团队搭建处于
起步阶段，专业能力、策略迭代难以匹配市
