在银行 2025 年四季度收官战总结会议上的讲 话 同志们： 今天，我们齐聚于此，召开全行 2025 年四季度收官战总结 会议。主要目的是全面复盘四季度工作，深入分析得失，总结经 验教训，为新一年的工作奠定坚实基础。 四季度，是全年工作的收官季、决胜季。面对复杂多变的经 济金融形势和激烈的市场竞争，全行上下以高度的责任感和使命 感，齐心协力、奋勇拼搏，全力以赴投入到收官战中。经过不懈 努力，我们在规模拓展、结构优化、风险防控等方面取得了显著 成效，为全年目标的顺利完成画上了圆满的句号。 一、回顾“战”与“绩”，在拼搏奋进中收获累累硕果 （一）规模拓展成效显著，市场份额稳步提升。一是对公存 款根基稳固。四季度，我们将对公存款作为重中之重，加大营销 力度，优化客户服务。通过开展“对公客户大走访”活动，深入 了解企业需求，为客户量身定制金融服务方案。同时，加强与政 府部门、大型企业的合作，积极争取财政性存款、企业结算资金 等。截至年末，对公存款余额达到 XX.XX 亿元，较年初增加 XX.XX 亿元，增幅 X.XX%，为全行发展提供了坚实的资金保障。 二是零售存款增长强劲。我们积极响应国家扩大内需政策，聚焦 零售客户，推出一系列特色存款产品和优惠活动。加强线上线下 渠道建设，提升客户体验。通过开展“零售存款营销竞赛”活动， 充分调动员工积极性。年末，零售存款余额达到 XX.XX 亿元， 较年初增加 XX.XX 亿元，增幅 X.XX%，储蓄存款占比进一步 提高，零售业务的“压舱石”作用更加凸显。三是有效贷款投放 精准。紧紧围绕实体经济需求，加大对重点领域和薄弱环节的信 贷支持。积极对接国家重大战略项目，加大对制造业、绿色产业、 小微企业等的贷款投放。优化贷款审批流程，提高贷款发放效率。 四季度新增有效贷款 XX.XX 亿元，全年各项贷款余额达到 XX.XX 亿元，较年初增加 XX.XX 亿元，增幅 X.XX%，有力地 支持了地方经济发展。 （二）结构优化步伐加快，竞争优势逐步显现。一是财富管 理业务蓬勃发展。深入推进财富管理战略转型，加强专业团队建 设，提升投研能力。推出多样化的理财产品和资产配置方案，满 足客户个性化需求。通过举办“财富管理论坛”“投资策略报告 会”等活动，加强客户教育和市场推广。年末，财富管理客户数 量达到 XX 万户，管理资产规模达到 XX.XX 亿元，较年初增长 X.XX%，中收贡献显著提升。二是投资银行业务亮点纷呈。积 极拓展投资银行业务领域，加强与券商、基金等机构合作。成功 承销多期债券，为企业提供多元化的融资渠道。开展并购重组、 财务顾问等业务，助力企业转型升级。投资银行业务收入达到 XX.XX 亿元，同比增长 X.XX%，成为全行新的利润增长点。三 是数字银行建设成效初显。加大金融科技投入，推进数字银行建 设。优化手机银行、网上银行等线上渠道功能，提升客户体验。 推出“数字信贷工厂”，实现贷款申请、审批、发放的全流程线 上化。数字渠道客户活跃度大幅提升，电子渠道交易替代率达到 XX.XX%，为全行数字化转型奠定了坚实基础。 （三）风险防控扎实有效，安全底线牢固坚守。一是存量风 险化解有力。建立健全存量风险化解工作机制，成立专门的风险 化解团队。对重点行业、重点客户的风险进行全面排查和评估， 制定个性化的风险化解方案。通过重组、盘活、清收等多种方式， 加大存量风险化解力度。全年累计化解不良贷款 XX.XX 亿元， 不良贷款率较年初下降 X.XX 个百分点，资产质量保持稳定。二 是增量风险防控严密。加强信贷准入管理，严格执行授信政策和 审批标准。加强对宏观经济形势、行业发展趋势的研究和分析， 提高风险预判能力。建立健全风险监测预警机制，对潜在风险及 时进行提示和处置。四季度新增贷款不良率控制在较低水平，增 量风险得到有效防控。三是内部管理防线稳固。加强合规文化建 设，开展“合规经营年”活动。加强内部审计和