行长在公司业务年度会议上的讲话 各位同事： 大家好！ 2025 年是我们既定的“优化经营策略关键年”，这一年里， 全体同仁顶着复杂形势的压力，践行“以投行思维做资产、以顾 问角色做中间、以产业链模式调结构”的策略，交出了一份有亮 点、有底气但也存短板的成绩单。今天我们不搞数据堆砌，重点 谈思路、找问题、谋长远，为明年业务高质量发展定好调、把准 脉。 首先，我们要客观正视 2025 年的“得”与“失”，这是我们 轻装上阵的基础。从成效来看，三个“新”值得肯定：一是市场 拓展有新突破，全年新增公司客户 XX 户，其中在 XXXXX 等战 略新兴产业的客户占比提升至 XX%，长三角供应链融资、珠三 角高新技术融资等区域特色业务落地见效，印证了我们的市场定 位是精准的。二是结构优化有新进展，一般性存款占比再提 X 个百分点，达到 XX%，负债成本持续下行；中长期贷款占比突 破 XX%，资产期限结构与实体经济需求更匹配，这为我们应对 利率波动筑牢了“压舱石”。三是创新试点有新成果，上海分行 资金同业业务试点全年创收 XX 亿元，XX 分行票据业务试点实 现流程提速 XX%，供应链融资“一揽子方案”在 XXX 等核心 企业的渗透率超过 XX%，初步形成了差异化竞争优势。 但更要清醒看到，年初我们提出的“破局资本约束、做强中 间业务”两大核心任务，仍有不少“硬骨头”没啃下来。一是资 本使用效率不高的问题依然突出，部分分行仍存在“重规模、轻 收益”的惯性，优质项目储备与资本占用不匹配，一些高耗能行 业贷款退出进度滞后，导致经济资本回报率低于全行平均水平。 二是中间业务“短板”仍未补齐，虽然非利息收入增长 XX%， 但占比仅为 XX%，远低于同业平均水平，尤其是投行顾问、资 产证券化等高端业务贡献薄弱，多数分行还停留在传统结算业务 层面。三是队伍支撑能力不足的矛盾愈发明显，有经验的客户经 理缺口达 XX%，产品经理与营销团队的联动机制不畅，导致不 少创新产品“养在深闺人未识”，错失市场机遇。这些问题不是 孤立存在的，根源在于经营理念的转变还不够彻底，资源配置的 导向还不够清晰，必须在明年的工作中系统破解。 其次，我们要精准把握 2026 年的“时”与“势”，这是我们 乘势而上的关键。从外部环境看，中央经济工作会议明确“稳增 长、调结构、促转型”的核心基调，货币政策保持稳健偏松，财 政政策聚焦“两新”“两重”领域，这为我们提供了清晰的政策 导向。一方面，新能源、人工智能、绿色低碳等产业的融资需求 将持续释放，地方债务化解后城投平台的合规项目重启，这些都 是我们的“增量空间”；另一方面，利率市场化深入推进，同业 竞争从“规模比拼”转向“服务较量”，客户对综合金融服务的 需求越来越迫切，这对我们的专业能力提出了更高要求。从内部 实际看，经过两年的结构调整，我们的资产质量持续优化，不 良率稳定在 X%的低位，资本充足率保持在 XX%以上，具备了 加快转型的基础条件。机遇与挑战并存，关键在于我们能否把政 策红利转化为业务优势，把专业能力转化为市场竞争力。 基于这样的判断，2026 年公司业务的核心思路可以概括为 “一个核心、三大突破”：以“价值创造”为核心，在资本集约、 业务创新、团队建设上实现新突破，推动公司业务从“规模驱动” 向“质量效益驱动”全面转型。围绕这个思路，我重点强调四个 方面的工作方向： 第一，以“资本集约”为导向，重构业务