在经营工作及市场形势分析会上的讲话：大有
所为，再次突围
各位同事：
大家辛苦了！今日之会，历时全天，成效显著。尤其听取了
总经理的报告，深感其准备周详、剖析透彻，对公司当前面临的
挑战与未来的发展方向有了清晰的把握。我本人刚刚结束对俄罗
斯的考察访问，对国际市场的复杂变局与潜在机遇，有了更为深
切的认识与体悟。值此关键历史节点，召开本次经营工作会议，
意义非凡，使命重大。
我本次讲话的主题，思来想去，还是定为——“大有所为，
再次突围”。十年前，20XX 年，我们在大悟县召开了“大悟会
议”，深入学习“中原突围”精神，提出了“生存第一、胜利第
一”的战斗信条。今天，当公司再度遭遇严峻挑战之时，我希望
全体大禹人重温那段峥嵘岁月，从先辈的智慧与胆魄中汲取精神
力量，实现新的、伟大的突围。
下面，结合公司发展历程，以及当前“军工、国际、国内”
三大市场的形势，我谈几点思考。
一、回望来路，不忘初心：从历史挫折中汲取突围的勇气
大家不要忘记 20XX 年的惨痛教训。集团公司因小贷、房地
产等多元化扩张导致资金链几近断裂；加之营销变革带来市场遭
遇重挫，业绩断崖式下滑，团队士气跌入谷底。危急关头，我们
果断做了两件事：
20XX 年，红安会议。我们在红安党校封闭学习，领悟“朴
诚勇毅、不胜不休”的红安革命精神，统一了思想，稳住了阵脚。
20XX 年，大悟会议。我们学习“生存第一、胜利第一”的
中原突围精神，明确了经营突围的方向与路径。
正是这两次会议，我们凝聚了共识，稳住了形势，最终走出
了困境。十年后的今天，公司再度面临严峻的市场形势。而今年，
恰逢中原突围八十周年。我们选择再次回望这段历史，就是要让
全体员工深刻明白：大禹公司，从来都是在逆境中成长、在突围
中壮大的！过去能做到，今天，我们依然能做到！
二、认清形势，明确方向：三大板块的现状与战略
当前，公司业务划分为军工、国际、国内三大板块，三足鼎
立，形势各异，策略亦需因势而变。
（一）军工板块：星辰大海，目标“三分天下有其一”
六年前，我们预判国防军工领域将迎来长期、大规模投入，
在 2020 年恩施会议上正式提出“星辰大海”计划。六年来，军
工事业部稳健发展，团队持续成长，收入稳步攀升，成绩斐然。
这充分证明，当初的决策是正确而富有远见的。
军工板块并无特殊政策扶持，在同等平台与环境下能够攻城
拔寨，核心在于方向清晰、带头人得力，且总经理亲自抓落实。
同时，我们借鉴“盛隆模式”，在工程事业部推行“责任经营”
制，极大地激发了团队活力。
下一步，我们要在军工板块深耕细作，精进不怠。到 2026
年底，我要求真正实现军工业务占公司总体业务“三分天下有其
一”的目标，让大禹军工昂首迈向真正的“星辰大海”！
（二）国际市场：重点突破，志在“半壁江山”
国际化，是大禹公司的核心战略，是我们实现规模扩张、高
质量发展的必由之路。2023 年 7 月，金寨会议确立了“出海远
航”的战略征程。目前，公司已成功布局俄罗斯及中亚、尼日利
亚及非洲、印尼及东南亚、阿联酋及中东四大关键市场，海外市
场网络初步建成，未来发展前景可期。我预测，到 2028 年，国
际化业务有望占据公司总体业务的“半壁江山”。
俄罗斯市场：坚定投入，模式成型。自 2023 年 6 月开拓至
今，公司累计投入 620 万元。虽历经项目波折，但我们的团队有
信心、有能力将投入的资金悉数赚回。更重要的是，我们摸索出
了一条适合大禹这类中小企业国际化的新路径——“中国制造+
本土合作”模式，即 80%核心硬件国内生产，20%软件及计量控
制部分与当地企业合作，以满足本国的国产化要求。此路既通，
我们要坚决走下去。目前，我们正依托陕化建、中国化学六化建
等央企资源，全力争取 4000-5000 万元的电力工程施工订单。项
目成败的关键，在于国内人力资源的组织能力与项目现场的管理
水平。
尼日利亚市场：扎根当地，初见成效。去年 3 月，我们抓住
机遇在当地投资控股 KAYZ 电表公司。截至目前，9 万只电表已
交付，其中 7 万只完成安装验收。实践证明，“贴近客户，与本
土企业开展股权合作，与合作伙伴共同开拓市场”的模式已然成
功。下一步，我们要乘势而上：贴近客户，与本土伙伴合署办公；
撤销冗余办事处，实现降本增效；加快非洲户储太阳能、分布式
能源、变压器、开关柜等项目落地；完善考核机制，招兵买马，
进一步扩大市场份额。
东南亚市场：借船出海，深度绑定。依托与中车的战略合作
伙伴关系，共同服务于世界排名第一的金光纸业集团，预计可带
来 5000 万元的项目机会。我们必须深度绑定中车这一核心客户，
拿出最优的整体解决方案，兑现我们的承诺，绝不能再错失窗口
期！
中东市场：逆向而行，抢占先机。中东虽战火纷飞，但商业
活动并未停歇，这正是我们进入的最佳时机。徐诗恒同志已与伊
朗签下 4 个合同，其中一个合同已进入交付阶段，为我们开拓中
东市场开了好头。正值公司抓住海外拓展的关键时期，我们迎来
了沙特客户专程到公司拜访。客户全面考察了我们的技术能力、
生产交付体系与项目执行经验，对公
