在 XX 银行 2026 年年中工作会议上的汇报发
言
各位领导、同志们：
上半年已收官，成绩与差距并存，机遇与挑战同在。下面，
XX 支行就投放、清收、中收、队伍建设四个方面，向大会作简
要汇报。
一、以“双轮驱动”的拼劲抓投放
（一）新增营销抓三个渠道
一是首贷拓展。聚焦辖区内从未在本行发生过信贷关系的客
户，主动出击、精准对接，将首贷客户作为增量投放的重要突破
口，着力扩大有效客户覆盖面。
二是他行挖掘。深入梳理辖区内在他行有贷款往来的优质客
户，依托产品优势和服务优势，有针对性地开展迁移营销，实现
存量客户“引流入库”。
三是合作推荐。强化与政府部门、商会协会、核心企业等渠
道的合作联动，借助外部资源导入优质客户，拓宽获客路径。
（二）存量维护稳两个主体
一是到期贷款续贷留客。对即将到期的贷款客户，提前介入、
主动服务，通过优化续贷方案、简化办理流程等举措，提升客户
留存率，防止优质资源流失。
二是到龄客户过渡承接。针对年龄偏大、贷款到期后续贷意
愿下降的客户，积极探索向其子女或关联主体平稳过渡的承接方
式，实现客户资源的代际延续和业务连续性保障。
二、以“三线作战”的韧劲抓清收
（一）表外挖掘新线索
账销案存客户并非终点，部分客户在账销后仍具备一定偿还
能力。对此类客户，支行持续跟踪其资产变动和经营状况，不放
弃任何追索机会，力争实现账外资产的有效回收。
（二）表内跟踪新进展
对在册不良贷款客户，实行逐户攻坚、一户一策，综合运用
司法诉讼、资产处置、以物抵债等多种手段，加大处置力度，推
动不良资产加速出清，切实降低存量风险敞口。
（三）关注盯紧新情况
对关注类贷款客户，建立日常监测台账，实行动态跟踪管控，
密切关注客户经营状况、资金流
