在XX公司2026届新员工座谈会上的讲话：在真实的战场，把每一次挑战变成成长的勋章

在 XX 公司 2026 届新员工座谈会上的讲话： 在真实的战场，把每一次挑战变成成长的勋章 各位新同事： 大家好！很高兴能有机会与在座各位进行这样一次坦诚的 交流。各位就是我们最新的家人，首先我代表公司管理团队，热 烈欢迎大家加入我们的大家庭。 看到你们一张张年轻的面孔，我仿佛看到了当年的自己。今 天，我们不谈宏大的战略，只聊大家最关心、也最困惑的一些 “真问题”。希望我的经历和思考，能为大家在宇视的“开局” 提供一些帮助，让你们少走一点弯路，多一份笃定。 忐忑是对的，它是成长的起点。很多同学提到，从校园到职 场，内心充满忐忑和紊乱，这种心情我特别能理解。从一个校园 人转变成职场人、社会人，一上来肯定是忐忑的。这时千万不要 焦虑，这是成长的必由之路。 工作，一定比上大学辛苦得多。为什么？目前的高校教育， 我认为有两个明显的 Bug。第一个 Bug：大学生活在象牙塔中， 太安逸、太舒适了，没有人告诉大家一个真实残酷的世界和竞争 的基本规则。第二个 bug：关于就业。大家对自己的性格分析、 技能分析和职业定位知道得太少，多数人大学毕业的时候都是茫 然的，不知道自己能干什么、适合干什么、应该干什么。甚至毕 业后四五年都处于迷茫期，这非常正常。 这次大部分都是研发人员，如何完成这个转变？唯一的结果 是：做出来一个稳定的、能为公司带来利润的“商品”。 从“科学”到“工程”到“产品”再到“商品”，每一步都 是巨大的鸿沟。科学——比如原子弹原理 E=mc²，大家都懂，但 能造的国家很少；工程——把原理落地，如电动车原理就是电池 驱动轮胎前进，但做起来千难万难；产品——不只是样品，要解 决工程一致性和供应连续性的问题；商品——要能挣钱，商品是 用来交换的，它必须有商业价值。我们学习了很多理论技术方法， 但是不能“技术自嗨”。技术再领先，方案再首创，客户不买单， 就毫无意义。客户买单的唯一理由，是我们帮他们创造了价值， 要么提高效率，要么降低成本。 只有当你们做出一个稳定、可持续为公司带来利润的商品时， 才算真正完成了从校园人到职场人的转变。这个过程挺煎熬的， 因为每个读书人都有自我思维，觉得自己的起点是最好的、是不 可替代的。此时最重要的是放下自我：世界很大，我们很小，技 术变化很快，我们谁都不要自我，要通过团队合作把产品变成能 赚钱的商品。 第一步：站稳脚跟——尊重导师，放低姿态 公司为每个人都配置了思想导师，他们都是在战场上摸爬滚 打过的“老枪”。导师就是你们职场的师傅，我们新人要尊重师 傅。可能他们的有些观念比较旧，但对职场的认知绝对是千锤百 炼的。尽量不要叫他们“老登”，嘴巴甜一点，多学多问，这是 最快的成长路径。你们会因为向周围人学习和请教而快速成长。 我当年从研发转市场，能走到今天，靠的就是多位导师的指引。 第二步：直面竞争——认清自己的位置，打差异化 有同事问，客户说对宇视不了解，觉得我们跟友商比没差异， 怎么应对？ 首先，听懂客户的“弦外之音”。他说“对你们公司不了 解”，潜台词就是快邀请我来你们公司看看。你们可以带他看公 司的园区、实验室、数据中心、产线，让他亲眼看到我们是一家 认真做事、长期投入的公司。 其次，在营销层面，要说友商很好，而不要说友商不好。他 们规模大、出发早；我们规模小一点，那是因为我们出发得晚。 但从技术水平、产品能力、创新能力和质量标准来说，我们和他 们一样是行业第一梯队。大家要有这个自信。 第三，关于差异化，不要只盯着价格竞争。创新不一定是颠 覆式创新，也可以是组合式创新——把 A 技术、B 技术、C 技术 组合到一起，让老业务焕发新生，这就是我们的差异化竞争路径。 第三步：赢得客户——理解研发与市场的本质区别 很多人问，研发和市场最大的认知差距是什么？研发的工作 是在确定性中排除不确定性：把残次品扔掉，把不可靠的方案淘 汰掉；市场的工作正相反，是在不确定性中寻找确定性：哪怕面 对所有人都可能不买单的局面，也要自问一下：万一有一个人对 我们满意呢？你们可能不会很快具备市场工作需要的素质，如逆 向思维、抗压能力、“脸皮厚”等。这要在不断的挫折和失败中 慢慢积累。公司一定会给大家机会去实践。 今天在座的所有人，你们最大的职业机会在海外。 我们常说国内“卷”，那是因为你把目光局限在了 960 万平 方公里内。国内的竞争太激烈了，一个非常顶级的销售，一年可 能也就做那么些业绩。 但在海外，市场广阔得像一张白纸：非洲 54 国，15 亿人口， 你们知道宇视有多少人在覆盖这块市场吗？几十人而已，平均一 国不到一人。你们知道公司在国内各办事处有多少人吗？大几百 人。 任何一个国内销售，哪怕被认为“低绩效”的销售，去了海 外都有可能成为“将军”。只要你愿意四海为家，你的人生一定 会非常精彩。有一种人很厉害——“人间没有远方，天下都是故 乡”，这种心态非常可贵。不要有“我是哪里人”的执念，你去 非洲，非洲就是你的家；你去东亚，东亚就是你的家。 希望大家建立自信：全世界的市场都是中国公司的天下。我 们现在去海外，就像三十年前的外企