在 XX 区全区招商引资工作调度会上的讲话
同志们：
今天，我们在这里召开全区招商引资工作调度会，主要任务
是深入分析当前经济发展与招商引资工作面临的新形势、新挑战，
总结过去一段时期的工作成效，正视存在的差距与不足，并就下
一阶段如何精准发力、攻坚克难，推动全区招商引资工作迈上新
台阶，进行全面部署和动员。刚才，区相关部门和各园区的负责
同志分别作了汇报，谈了成绩，也剖析了问题，提出了很好的思
路和建议。下面，我讲几点意见。
一、肯定成绩研判形势在机遇与挑战中坚定必胜信心
招商引资是经济工作的生命线，是区域发展的源头活水。回
顾过去，特别是 2025 年以来，全区上下围绕中心、服务大局，
付出了艰辛努力，招商引资工作取得了可圈可点的成绩。去年全
年，全区新签约产业项目 30 个，签约总投资额达到 47.7 亿元。
自 XX 港务区成立以来，累计签约的重点项目已达 54 个，总投
资额超过 204.7 亿元。一批如中林集团木材集散中心、阔然医学
检验实验室等优质项目相继落地生根，为我区经济社会高质量发
展注入了强劲动力。这些成绩的取得，离不开全区每一位招商干
部的辛勤汗水和无私奉献。在此，我代表区委、区政府，向奋战
在招商一线的同志们，表示衷心的感谢和诚挚的慰问！
在肯定成绩的同时，更要清醒地认识我们所处的时代坐标和
发展环境。当前，全球产业链、供应链加速重构，国内经济进入
以质取胜的新发展阶段。国家层面反复强调要大力发展“新质生
产力”，招商引资的逻辑已经发生了深刻变化。过去那种“捡到
篮子都是菜”的粗放式招商模式已经一去不复返，取而代之的是
聚焦核心赛道、注重产业生态、强调科技含量的“招商选资”新
范式。这意味着，区域间的竞争，已经从过去拼政策、拼土地、
拼优惠，转向了拼产业生态、拼营商环境、拼专业能力的综合实
力较量。放眼全国，各地都在瞄准集成电路、生物医药、低空经
济、新型储能等战略性新兴产业和未来产业精准布局，招商引资
的“内卷”程度前所未有。
对我区而言，这种形势既是压力，更是机遇。压力在于，如
果我们思想不解放、行动跟不上、能力不匹配，就可能在日趋激
烈的竞争中错失良机，甚至被边缘化。机遇在于，我区作为国家
物流枢纽的重要承载区，拥有独特的区位交通优势和产业基础，
特别是 XX 港务区“三主导、多支撑”的产业格局已经初步形成，
这与国家推动制造业与现代服务业深度融合、构建现代化产业体
系的战略方向高度契合。只要我们能精准把握政策导向，主动顺
应产业发展趋势，就完全有能力在这场新的竞赛中抢占先机、赢
得主动。全区上下必须进一步增强危机意识、拼抢意识，以“慢
进也是退、不争就是失”的紧迫感，全力以赴投身到新一轮的招
商引资热潮中去。
二、正视问题剖析短板在自我革命中补齐能力差距
成绩要肯定，但问题更要正视。只有敢于直面问题、善于
解决问题，才能实现真正的进步。从刚才的汇报和日常调研来
看，我区招商引资工作虽然有亮点，但对标高质量发展的要求，
对标先进地区的成功经验，还存在一些不容忽视的短板和弱项。
一是产业研究的深度不够。部分同志对全区“现代物流、临
港智能装备、大宗商品精深加工”三大主导产业的理解还停留在
概念层面，对于产业链的上下游、关键环节和缺失环节缺乏系统
性、穿透性的研究。招商过程中，对项目的产业带动能力、科技
含量、环境容量、财税贡献等核心指标的精准研判能力有待提升，
导致有时招来的项目与我区产业生态的契合度不高，“星星”多，
“月亮”少，难以形成集聚效应和链式反应。
二是招商队伍的专业性不强。招商引资是一门专业性极强的
工作，既要懂经济、懂产业，又要熟区情、会谈判。目前我们的
招商队伍中，一些同志还习惯于“老一套”的办法，对基金招商、
场景招商、KOM 招商、资本招商等新模式、新打法研究不深、
运用不熟。面对一些技术含量高、商业模式新的项目，往往存在
“看不懂、谈不透、抓不住”的现象，专业能力的短板已经成为
制约招商质效提升的关键瓶颈。
三是资源整合的效能不高。我区拥有 XX 港务区、科技城、
开发区、产业园等多个平台载体，各自都有独特的资源禀赋。但
长期以来，各板块之间信息共享不畅、载体资源互补不足的问题
依然存在。比如，哪个园区适合发展总部经济，哪个楼宇适合布
局研发中心，哪块地块能够承载重资产项目，全区层面缺乏一个
系统性的梳理和动态更新的“资源一张图”。宝贵的载体资源没
有得到最高效的利用，削弱了我们招商引资的整体竞争优势。
四是工作机制的协同性不足。招商引资绝不是某一个部门、
某一个园区的“独角戏”，而是需要全区上下齐心协力的“大合
唱”。当前，“九龙治水”、各自为战的现象还未完全根除。项目
信息的流转、研判、决策和落地服务等环节，衔接还不够顺畅，
部门之间的壁垒有时还很突出。特别是“重签约、轻落地、弱服
务”的问题时有发生，一些已经签约的项目迟迟不能开工建设、
投产达效，影响了招商引资的最终成果。
这些问题，既有客观因素，但更多是主观原因，根子在于思
想观念、能力作风和体制机制。我们必须以刀刃向内的勇气，深
刻反思，认真整改，切实加以解决。
三、聚焦重点精准施策在攻坚克难中开创新局面
做好下一阶段的招商引资工作，必须坚持目标导向和问题导
向相结合，紧紧围绕全区发展大局，突出重点、创新打法，全力
推动招商引资工作实现质的有效提升和量的合理增长。
第一，要聚焦赛道精准发力，全面提升产业招商的靶向性。
招商引资不能“大水漫灌”，必须“精准滴灌”。要围绕构建现代
化产业体系的目标，绘制好全区的产业招商图谱，做到有的放矢、
挂图作战。
一是要深耕主导产业，持续建链补链强链。牢牢把握 XX 港
务区“现代物流、临港智能装备、大宗商品精深加工”三大主导
产业方
