活学活用送礼十步法
小林入职八年，工作兢兢业业、任劳任怨、业绩尚可，无奈始终原地踏步。眼看
自己错过一批又一批的晋升机会，内心郁闷，终于鼓起勇气请办公室张主任请教。
小林是张主任亲手招进来的好苗子，一直保持在上下级的关系，安排啥干啥，其
他私人关系没有任何推进。小林请张主任吃饭，张主任也想敲打一下小林。
三杯白酒下肚，不胜酒力的小林终于吐露心声：主任，我是您亲手招进来的，您
是我唯一能说上话的人，您可要帮我。我干了八年了，比我晚来的，比我年龄小的同
事都提拔了，领导为什么把我当空气？
张主任酒后失言：今天，我掏心窝子话。第一句话，你也知道你是我亲手招进来
的；第二句话，你八年之后才请我吃饭；第三句话，你遇到难处了才请我吃饭。这就
是问题的根源。
职场如江湖，江湖不是打打杀杀、能写能干、直来直去，而是人情世故。领导不
熟悉你，不了解你，不认可你，不把你当自己人，能人一大堆，上赶子的能人一大
堆，凭什么用你？你算哪根葱？
小林恍然大悟，立即向老主任检讨，并虚心请教如何改进的秘诀。张主任酒后吐
真言，私授小林10个维护关系的潜规则：
01
首先要听懂领导的“画外音”领导说，原则上不行。那就是可以办。领导说，原则
上可以。那就是基本办不了。所以，混职场，你首先学会听话听音。为什么要提拔
你？说你行，你就行，不行也行。说你不行，就不行，行也不行。没有上级的提
名，你就是玻璃窗里的小蜜蜂，前途很光明，如果领导不给你打开窗户，你就是找不
到出路。
02
领导是否重用你，首先要看能力，其次看感情，再次看忠诚。问题是，两条腿的
人太多，有能力的人也很多。感情是需要经营的，而且是一种长期投资，请客送礼、
跑前跑后，这是拉近感情的主要方式。忠诚，是需要长期检验的，也是需要考验
的，路遥知马力日久见人心。领导让你办公事和让你办私事，性质完全不一样，前提
是你要忠诚且长期靠得住。忠诚跟感情又是辩证的，送几次礼，就要求提拔，那是交
易，既没有感情也没有忠诚。
03
你给领导送礼，领导婉拒或不见你、不开门。第一个原因：你们没有感情的铺
垫，他对你不熟悉、不了解，不敢轻易接受你的礼物。第二个原因：领导不认可
你，不接受你，不想把你当自己人。第三个原因：你送礼的价值不到位，领导看不上
眼，也不想跟你扯上关系，嫌麻烦，怕收了礼物背负“人情债”。第四个原因：你太
穷。领导知道穷人的礼最好别收，因为穷人把钱看得太重，如果他提拔你了，担心你
就会“变本加厉”捞回来，最终可能连累他。
04
跟领导拉近关系，需要提前铺垫，要让领导对你有四个“判断”：一是，你有向领
导靠拢的诚意；二是，你在慢慢拉近私人感情（你至少要知道领导的住址吧）；三
是，你有“知恩图报”的品行，不会成为“白眼狼”；四是，领导即使不办事你也不会翻
脸
