谈一谈体制内领导的用人逻辑 最近有个体制内的朋友跟我探讨一个问题：我在单位工作很努力，大家都很认 可我的能力，在单位也连续5年被评为先进，但为什么每次提拔都没有我呢？有几个 人明明能力不如我，却提拔比我快，搞不懂为什么？ 体制内很多人对提拔这件事存在一个严重的误区，就是提拔应以能力为先。不 能说能力不重要，毕竟领导也需要有人干活，有人去解决问题。但对领导来说，能 力不仅不是第一位的，甚至只是晋升体系中微不足道的一部分。 正因如此，很多人将体制内的提拔成为“玄学”，认为根本没有规律可寻。体 制内的提拔，其实无论怎么变化，终归离不开一个底层逻辑，就是需求导向。 能左右提拔的人，毫无疑问是是单位的“一把手”，而不是其他副职，他们有 建议权、拍桌子的权力，却没有决定提拔谁的权力，这就是一把和二把的本质区 别。 那么领导是如何决定提拔重用谁呢？ 要知道，领导提拔你，并不是因为你多优秀，而是你的价值能不能被领导需 要。我们不妨举个例子： 一个单位就是一个篮球队，一把手是教练员，教练用谁首发出场，关键不在于 你个人能力强不强，而在于你的是不是符合他的战术体系。 如果你是优秀的传统中锋，有一手不错的低位技术，但这位教练擅长小球战 术，用的是小快灵的打法，中锋就很难融入他的战术体系，你不提高自己运动速 度，开发自己的中远投投，大概率会被搁置或者交易，除非你是乔丹、奥尼尔、詹 姆斯那种自带体系的超级巨星。 理解了这层道理，如果想要进步，就要思考这几个问题：领导的需求是什 么？我的优势特长是什么？如何找到我的特长和领导需求的结合点？ 结合点找到了，恭喜你大概率会成功，找不到也不要气馁，花时间提升和改变 自己，让你的价值去满足领导需求。 领导的需求有哪些呢？咱们一起捋一捋，供大家参考借鉴。 首先是政治需求。体制内的晋升，是领导奋斗最重要目标，而晋升最关键的因 素就是政治资源，因为上级领导的一句话往往比你拼命干好几年都管用。所以，如 果上面领导打招呼，让照顾下他的亲属，这样可以就会获得权力的置换。再比 如，县级或市级某位班子成员是某省长外放的秘书，一般这位同志会被格外照顾。 为什么？因为这个秘书会链接到省领导，这是最重要的政治资源。 其次是个人利益。领导也是人，也有个人需求，有的领导爱财、有的好S，有的 可能个人生活有诸多不便，头两者咱姑且不谈，只说最后一点。 比如领导是只身一人异地任职，饮食起居都不是很方便，而某些人可以帮助他 解决这方面的困难，比如代缴水电费啦、开车接送上班啦，领导老婆孩子来了，周 密安排相关活动啦，这些虽不是大事，却是很重要的私事，领导也希望这些需求得 到满足，你的出现让实实在在满足了领导，让他感受到你的用处和价值，这是不是 很重要？ 第三是心理满足。权力是最吸引人的是掌控权，我可以按照自己的主观意愿干 成很多事，自己说什么下面的人就听什么，而且身边的人都遵从自己的意志，身边 的环境和世界都按照自己的价值观和情绪运行，这种支配、占有一切的感觉是很爽 的。 所以，领导对那些坚决贯彻自己指示，善于揣摩领导心思，让领导心情舒畅的 下属是非常受用的。而那些自觉有能力，凡是总要争个是非曲直，总要分个你对我 错的下属，领导貌似重视，其实你在领导心中只是能干活的工具人而已，因为你并 没有让领