在 XX 银行 2025 年第三季度信贷工作调度会 上的讲话 同志们： 大家好。 今天,我们在这里召开第三季度信贷工作调度会,主要任务是 深入贯彻落实省行及 XX 辖区党组的工作部署,全面分析当前信 贷工作面临的形势与挑战,精准部署下一阶段的核心任务与关键 举措,确保三季度信贷投放取得决定性突破,为全年目标的圆满完 成奠定坚实基础。刚才,各支行负责人汇报了近期的工作进展,XX 行长也对全行信贷工作进行了全面通报和细致部署,指出了问题, 明确了方向,我都同意。下面,我结合大家的发言和当前形势,再讲 三点意见。 一、与其临渊羡鱼,不如退而结网，要清醒认识当前形势,以 高度的紧迫感直面挑战 “临渊羡鱼,不如退而结网”,这句话的道理至深。当前,部分 同志在信贷工作上存在观望、等待、畏难的情绪,面对不甚理想 的投放数据,与其焦虑彷徨,不如立刻行动,把网结好,把鱼捕上来。 要结好我们这张“信贷业务网”,首先必须对我们所处的“渔场” ——也就是宏观经济与市场环境,有一个清醒、深刻的认识。 从宏观层面看,机遇大于挑战。根据最新发布的数据,2025 年 上半年,我们 XX 省的经济运行保持了稳健增长的良好态势,全省 地区生产总值达到 X 亿元,同比增长 5.6%。具体到我们所在的 XX 市,经济发展的脉搏同样强劲,上半年实现了 X 亿元的地区生 产总值,同比增速更是达到了 5.8%高于全省平均水平。这组数据 的背后,是实体经济的持续复苏和市场主体活力的不断增强。特 别是第二产业,在 XX 市上半年增长了 6.7%,以电子信息、新能源 为代表的支柱产业集群正在加速形成和壮大这为我们的信贷投 放提供了广阔的沃土和坚实的需求支撑。经济大盘稳中向好,企 业融资需求客观存在,市场空间就在那里,问题在于我们有没有能 力去占据。 然而,与这片充满活力的市场形成对比的,是我们内部存在的 短板和问题。刚才 XX 行长也提到了,主要体现在几个方面:一是 “本领恐慌”。面对金融科技的快速迭代、客户需求的多样化以 及监管政策的精细化,部分客户经理对新制度、新方案、新产品 的学习不够深入、理解不够透彻,导致在营销客户、设计方案时 显得力不从心,服务跟不上市场节拍。二是“路径依赖”。习惯于 “坐等客户上门”,依赖传统的抵押担保模式,对于名单制营销、 产业链金融、数字化拓客等新打法、新模式,主动出击的意愿不 强,行动迟缓,存在明显的盲目性和滞后性。三是“根基不牢”。客 户基础薄弱的问题依然突出,存量客户流失的警钟时常敲响,而新 客户的拓展又未能形成体系化、规模化的有效补充。这些问题, 已经成为制约我行信贷业务发展的关键瓶颈。 同志们,外部市场有空间,内部发展有短板,这就是我们当前 面临的最真实的“局”。看清了这个“局”,就不应该再有任何 “等一等、看一看”的幻想。时间不等人,市场不等人,任务更不 等人。三季度是承上启下的关键时期,是决定全年收成的攻坚阶 段。全行上下必须立刻丢掉思想包袱,摒弃观望心态,以“退而结 网”的务实行动,以时不我待的紧迫感和舍我其谁的责任感,迅速 投身到信贷攻坚战中去,做到快做、多做、做实。 二、与其天女散花,不如专攻一门，要聚焦核心业务领域,以 精准的靶向性实现突破 “天女散花”,看似绚烂,实则力量分散,难以形成合力。在资 源有限、时间紧迫的当下,信贷工作绝不能搞“大水漫灌”,必须 学会“精准滴灌”。要集中优势兵力,聚焦核心业务和重点产品,听 从总行指挥,形成强大的攻坚合力,以重点领域的率先突破,带动 信贷投放全局的跃升。 第一,要聚焦重点产品,打好“组合拳”。总行党委经过深入研 究,结合市场需求和自身优势,明确了当前需要主攻的几款核心产 品。这其中,“拥军贷”和“聚宝贷”是重中之重,必须作为我们 三季度营销的“尖刀”和“拳头”。 关于“拥军贷”,这不仅是一项业务,更是一份沉甸甸的社会 责任与政治担当。其目标客户群体非常明确,就是广大的退役军 人、现役军人及其家属。这个群体纪律性强、信用度高、社会声 誉好,是极为优质的客户资源。在营销推广上,要主动与地方退役 军人事务部门建立常态化合作机制,批量获取客户名单;要深入军 营、社区、拥军企业,开展专项宣讲和上门服务。在产品设计上, 要充分体现拥军的诚意,简化审批流程,并在利率上给予实实在在 的优惠。参照兄弟行的成功经验,贷款额度可以根据客户的信用 状况、经营需求等,提供从数万元消费贷到上百万元经营贷的灵 活选择务求将这项产品打造成我行践行社会责任、拓展优质客群 的标杆性产品。 关于“聚宝贷”,这款产品虽然名称新,但定位十分清晰。它 的核心目标,是服务于我市具有高成长性的优质小微企业主和高 净值个体工商户。XX 市的产业结构升级为这款产品提供了绝佳 的舞台,特别是电子信息产业中的触控显示、半导体照明等六大 细分产业集群,以及在“双碳”目标下蓬勃发展的绿色低碳产业, 都涌现出大量技术领先、市场前景广阔的企业。我们的客户经理, 不能只坐在办公室里看报表,要主动走出去,深入工业园区