2025 年度市场推广部工作总结
2025 年，是公司深化战略转型、应对市场深刻变革的关键
一年。面对复杂严峻的外部环境与最新讲话系列的行业变局，市
场推广部始终秉持“志不求易，事不避难”的信念，以“逢山开
路、遇水架桥”的闯劲和“时时放心不下”的责任感，在公司领
导的科学指引与各部门的鼎力支持下，紧紧围绕年度核心目标，
精准洞察市场，创新推广策略，优化资源配置，全力攻坚克难。
我们紧扣国家“数字经济发展规划”、“消费品以旧换新行动”、
“促进绿色消费实施方案”等宏观政策脉搏，深度融入公司“品
牌价值跃升、全渠道融合深化、用户体验至上”的年度战略主线，
全年累计策划并执行各类市场推广活动 XX 场次，实现品牌总曝
光量同比增长 XX%，有效助力公司主营业务市场份额提升 XX
个百分点，推广投入产出比优化 XX%，以一份扎实的业绩答卷，
践行了部门的使命与担当。现将全年具体工作总结如下：
一、定方位，战略规划系统化
市场推广，谋定而后动。我们坚持战略先行、规划引领，确
保全年工作方向明、路径清、举措实，在不确定性中寻找确定性，
于变局中开新局。
（一）政策与市场双轮驱动，战略解码清晰化。一是深化政
策研究，把握发展东风。组织部门骨干成立专项研究小组，系统
梳理解读年度国家及地方层面关于数字经济、消费促进、绿色发
展、乡村振兴等相关政策文件 XX 份，形成《2025 年度政策机
遇与市场推广应对策略》专项报告。明确将“借力数字基建普及
深化线上渗透”、“抓住以旧换新政策窗口抢占换新市场”、“顺
应绿色消费趋势打造品牌环保形象”作为年度三大战略抓手，确
保推广工作与国家导向同频共振。二是精研市场动态，洞察竞争
格局。建立“月度市场动态分析-季度竞品深度复盘”机制，通
过大数据监测、第三方报告购买、神秘顾客调查、核心消费者深
度访谈等多种方式，覆盖 XX 个重点城市市场，收集分析竞品动
态信息 XX 余条，用户画像数据 XX 组。精准识别出当前市场
“高端细分领域品牌护城河待加固”、“下沉市场品牌认知存在
空白”、“新兴媒介渠道流量红利争夺白热化”等核心挑战与机遇。
三是细化目标路径，确保落地执行。依据公司整体战略与上述研
判，牵头制定《市场推广部 2025 年度作战地图》，将抽象的“品
牌升级”、“增长拓展”目标，分解为“高端产品线声量份额提升
至 XX%”、“下沉市场渠道触点新增 XX 个”、“新媒体矩阵粉丝
总量增长XX%”、“品效合一项目占比超XX%”等XX项可量化、
可考核的关键绩效指标（KPI），并对应制定 XX 项核心推广任务
清单，责任到人，时间到点，形成从战略到执行的完整闭环。
（二）区域与客群精准施策，破局路径差异化。一是实施区
域差异化攻坚。针对一线及新一线城市市场，制定“品牌高度塑
造与体验深化”策略，聚焦高端商圈、地标场馆、精英社群，全
年举办“品牌美学沙龙”、“核心技术品鉴会”等高端活动 XX 场，
联合顶级设计院校、艺术机构进行跨界合作 XX 次，显著提升品
牌在核心城市的高端形象与口碑。针对三四线及县域下沉市场，
推行“渠道下沉与口碑裂变”策略，通过“本地化达人合作”、
“社区团购领袖培育”、“县域零售终端形象升级”等项目，全年
新增有效下沉市场触点XX个，举办区域性惠民推广活动XX场，
初步构建起下沉市场传播网络。二是深化客群精细化运营。针对
Z 世代及年轻家庭客群，全力拥抱短视频、直播、兴趣社群等新
媒体形态，打造虚拟偶像“X 推官”，发起“#我的 XX 新生活#”
短视频挑战赛，播放量超 XX 亿，与头部及中腰部达人合作内容
XX 条，显著提升品牌在年轻人群中的喜爱度与话题度。针对品
质升级型中产客群，侧重内容营销与场景化体验，推出《匠心之
旅》系列纪录片、发布《年度消费趋势白皮书》，打造“智慧生
活家”、“绿色健康周”等沉浸式体验活动，强化品牌专业、可靠、
有温度的认知。针对存量老用户，设计“以旧换新专属权益”、
“会员等级晋升计划”、“种子用户内测邀请”等长效维系机制，
提升用户忠诚度与复购率，全年会员复购贡献占比提升至 XX%。
二、筑通路，渠道融合立体化
我们致力于打破渠道壁垒，构建线上线下无缝衔接、公域私
域高效流转、传播销售一体贯通的立体化推广矩阵，最大化提升
用户触达与转化效率。
（一）线上全域渗透，数字营销智能化。一是全域内容矩阵
建设提质扩容。升级“两微一抖+快手+B 站+小红书”核心平台
官方账号运营，确立差异化内容定位，全年产出高质量图文、
短视频、直播内容 XX 篇（条），总互动量超 XX 万。其中，科
普类短视频系列累计播放 XX 亿，成功塑造品牌专业引领者形
象；小红书种草笔记合作 XX 篇，直接带动相关产品线搜索热度
上涨 XX%。二是效果广告与搜索引擎营销精准投放。深化与各
大流量平台的数据合作，运用 DMP（数据管理平台）构建自有
人群标签体系 XX 个，实现广告人群定向精度提升 XX%。优化
搜索引擎营销（SEM）与搜索引擎优化（SEO）策略，品牌核心
关键词自然搜索排名居前率达 XX%，有效拦截竞品流量，全年
通过效果渠道获取精准销售线索 XX 万条。三是直播电商与社交
电商深度布局。构建“品牌自播+达人矩阵播+门店直播”三级直
播体系，品牌官方直播间日均开播 XX 小时，打造“首席产品官
直播日”等 IP 栏目，全年直播总 GMV 达成 XX 亿元。积极探
索社群团购、小程序分销等社交电商模式，发展认证推广员 XX
名，通过社交裂变实现销售额 XX 万元。
（二）线下场景深耕，体验互动沉浸化。一是核心城市地标
性事件打造。在北京、上海、广州、深圳等 XX 个核心城市，联
合顶级商业地产、文化场馆，举办“XX 品牌未来科技展”、“城
市绿色生活节”等大型主题体验展 XX 场，融合产品演示、互动
科技、艺术装置、公益倡导于一体，累计吸引线下参观体验人次
超 XX 万，媒体曝光价值超 XX 万元，极大提升了品牌城市影响
力。二是社区与渠道终端渗透强化。持续推进“品牌
