浅谈怎样助力银行网点业绩提升 银行网点是银行的服务窗口，网点形象和功能直接影响到 社会各界和客户的综合评价。近年来，随着经济的发展和社会 的进步，银行客户对于银行网点服务的需求正在发生着深刻的 变化，加上外资银行的冲击，都使得国内银行的竞争愈加激 烈，因此银行网点必须及时顺应社会发展趋势，提升银行经济 效应。 因地制宜，进行精细化网点产能提升 结合网点自身的发展特点并推动解决网点产能提升从哪里 来、怎么来的问题，实行“一点一策”战略，制定精细化的网 点产能提升重点抓手方案，将网点客户进行一个等级划分，通 过电话营销和“五万达标客户增值服务体系”等激活基础客 户，通过保险、理财产品销售提升交叉销售率，提升客户的资 产集中度，制定“高端客户增值服务体系”，对客户进行特色 化定制服务，提升客户对我行的依赖度，降低高端客户的流失 率。 还可以将客户进行不同性质的划分，比如对于老年人、外 出务工者、商户等，进行根据其特定的需求，专项的人群，制 定出有针对性的计划以及活动方案，提高对这些人群的获客能 力。 每个网点都有自己的优势客群以及相应的优势产品，因此 网点负责人应当要善于发现网点优势，因地制宜开展营销，依 托地理优势进行绩效考核，实现增收，同时还要把握存款结构 的特点，总结营销话术，营销替代类产品。 网点负责人提升网点现场管理能力 想要提升网点营销效果，打造优秀的营销团队，现场管理 能力必不可少，因此，网点负责人要去提升自己的现场管理能 力，及时进行现场培训，对员工的不足之处进行及时提醒以及 指导，培养员工的一个良好的工作以及营销习惯。 现场培训也是一个需要长期积累的日常行为，随着新产品 的不断推陈出新，现场培训也要与时俱进，因此网点负责人要 善于研究新产品的特点以及优势，制定适合本网点的营销流程 以及话术，推动新产品能够好的营销出去，同时善于发现和总 结优秀员工有效的营销方法，晨会中安排大家分享方法，推动 大家共同提升，网点负责人的现场培训能力决定了团队的整体 工作能力，因此网点负责人一定要把现场培训看成是自己的重 点工作。 用活动方式助力网点业绩增长 活动也是吸引网点客户的一种重要渠道，重点布局以下几 个方面的线下营销活动。 第一，是厅堂营销。永远不要忽视厅堂活动的开展，这是 一个非常稳定的业绩来源途径，活动前多宣传造势，对网点进 行好好的布置，吸引客户参与，同时活动的目的不要太过复 杂，一般就是开户、绑定微信等。 第二，就是节日营销。可以结合不同的节日来回馈客户， 比如这次的疫情对大家的生活