在 2025 年上半年营收工作推进会上的讲话 同志们： 大家好。金秋伊始，万物丰成。在这个承前启后、继往开来 的关键节点，单位召集各核心业务板块负责同志，召开这次营收 工作推进会，非常及时，也十分必要。会议的主题非常明确，就 是要全面盘点上半年的成绩与不足，精准研判当前面临的形势与 挑战，系统部署下半年的目标与任务，动员全体同仁统一思想、 坚定信心、凝聚力量，以决战决胜的姿态，坚决打赢全年营收目 标这场硬仗。 刚才，财务部通报了详尽的数据，各分管领导也结合分管领 域，就下半年的营收计划与具体举措作了汇报。市场开发部、X 中心等部门在会前做了大量扎实有效的工作，对每一个项目、每 一笔潜在收入都进行了细致的梳理和“过堂”，形成了一份沉甸 甸的清单。这些工作，为本次会议的顺利召开和后续工作的有力 推进，奠定了坚实的基础。总体来看，大家的发言问题导向鲜明， 目标举措务实，展现了直面挑战的勇气和攻坚克难的决心。下面， 结合大家的发言和单位的整体战略考量，我讲三点意见。 一、正视差距，保持清醒——客观评估当前营收形势 今年以来，面对复杂多变的宏观经济环境和日趋激烈的行业 竞争格局，单位全体上下同心同德，迎难而上，在市场开拓、技 术服务、内部管理等方面付出巨大努力，取得了一定的成绩。但 是，成绩要肯定，问题更要正视。越是在关键时刻，越需要保持 一份“赶考”的清醒和“归零”的心态。 从财务部刚才通报的数据来看，形势不容乐观，压力扑面而 来。根据年初制定的战略目标，本单位 2025 年全年营收指标是 X 亿元。截至 6 月 30 日，累计完成营收 X 亿元，仅占全年目标的 37.5%。这意味着，要在下半年的 140 多个有效工作日里，完成 剩余的 X 亿元营收任务，平均每个月的营收额要比上半年高出 70%以上。这是一个极具挑战性的目标，是一块需要奋力一跃才 能够到的“高地”。数字的背后，是深层次问题的反映。究其原 因，既有外部环境的客观影响，也有内部工作的主观不足。从外 部看，行业增速放缓，市场需求结构发生深刻变化，同质化竞争 进入“红海”阶段，价格战愈演愈烈，这在一定程度上压缩了利 润空间，增加了项目获取难度。同时，部分重点项目因业主方资 金计划调整或审批流程变动，出现了不同程度的延期，直接影响 了上半年的营收确认进度。这些是客观存在、需要勇敢面对的 “逆风”。从内部看，更要进行深刻的自我剖析。一是项目推进 的均衡性有待加强。部分重点项目进展顺利，但一些体量中等的 项目存在“前紧后松”甚至停滞不前的现象，未能形成连贯、稳 定的营收流。二是市场拓展的穿透力尚显不足。在巩固传统优势 市场的同时，对新兴区域、新兴业务领域的布局和渗透速度偏慢， 新的增长点尚未形成规模效应，“多点开花”的格局还未完全打 开。三是业务协同的耦合度仍需提升。X 中心、X 中心、X 中心 等核心业务板块之间，虽然有合作，但主动策划、深度捆绑、一 体化营销的“集团军”作战模式尚未真正形成，单兵作战多，联 合作战少，未能将单位的综合优势发挥到极致。四是技术创新的 转化率亟待提高。虽然在智慧建造、数字孪生等领域储备了一批 前沿技术，但从技术成果到市场订单，再到最终营收的转化链条 还不够顺畅、不够高效，技术优势未能完全、迅速地转化为市场 胜势。认识差距，不是为了气馁，而是为了找准方向；剖析问题， 不是为了推诿，而是为了精准发力。全体同志必须清醒地认识到， 下半年的任务极其艰巨，时间极其紧迫，没有任何退路和任何喘 息之机。必须彻底摒弃“等、靠、要”的消极思想，彻底杜绝 “温、拖、散”的工作作风，以“逆水行舟，不进则退”的危机 感和“时不我待，只争朝夕”的紧迫感，迅速把思想和行动统一 到单位的决策部署上来。 二、聚焦关键，精准发力——下半年营收工作的核心抓手 面对 X 亿元的硬任务，不能搞“大水漫灌”，更不能“胡子 眉毛一把抓”，必须坚持问题导向和目标导向，找准核心抓手， 实施精准打击，在关键领域实现重点突破。 第一，以项目为王，打好存量与增量组合拳。营收工作，根 基在项目，核心在落地。下半年，一切工作都要围绕项目转，一 切资源都要向项目倾斜。一要全力以赴“稳存量”。存量项目是 营收的基本盘，是必须牢牢守住的阵地。会前梳理出的那份项目 清单，就是下半年的“作战图”。对于清单上明确的年底前可确 保营收的项目，例如“X 新区智慧城市基建安全监测项目”“X 市数字孪生城市平台开发项目”等，要成立工作专班，由分管 领导亲自挂帅，实行最严格的节点管理。要倒排工期，挂图作 战，将任务分解到周、责任落实到人。要加强与业主的沟通协调， 动态掌握项目进展，尤其要紧盯合同关键条款，在每一个里程碑 节点完成后，第一时间启动结算和回款程序，确保颗粒归仓，杜 绝“干了活没拿到钱”的情况发生。要确保这些“压舱石”项目 不但要按时完成，更要实现高质量的营收确认。二要千方百计 “拓增量”。完成全年目标，仅靠存量是远远不够的，必须在增 量上寻求更大突破。对于清单上列出的“可争取”项目，例如 “X 区域存量资产数字化评估与盘活项目”“X 跨海大桥结构健 康检测服务”等，市场开发部要发挥尖刀作用，联合相关业务中 心，主动出击，贴身紧逼。要深入研究客户的真实需求和痛点， 提供超越期待的定制化解决方案，用专业和服务赢得信任。要敢 于和强手“掰手腕”，在一些战略性新兴项目上，即使利润空间 暂时不大，也要力争拿下，目的在于抢占赛道、树